Geras pardavėjas yra raktas į verslą. Net jei nesate tiesiogiai su klientais, nes verslo savininkas, žinodamas prekybos priemones, padės jums geriau valdyti savo darbuotojus, nes jie nori uždaryti kitą sandorį.
Naujasis „Garret Norris“, „Business Coaches Sydney“ įkūrėjo ir generalinio direktoriaus infografijos pavadinimas „4„ Foolproof Sales Tips for Business Owner “(„ Patikimi pardavimų patarimai verslo savininkui “) atrodo, siekiant pagerinti jūsų pardavimų įgūdžius ir savo ruožtu tapti geresniu verslo savininku.
$config[code] not foundMažų įmonių savininkams, kurie turi susidoroti su visais savo veiklos aspektais, geresnis pardavimo proceso supratimas yra vertingas turtas.
Norrisas teigia: „Norint tapti puikiu verslo savininku, reikės daugiau nei vien savo vadovavimo įgūdžių ugdyti - jūs taip pat turite būti susipažinę su daugeliu aspektų, kuriuos įmonė turi, kad galėtų tinkamai veikti. Galbūt vienas iš svarbiausių yra pardavimai, todėl jūs turite tapti puikiu pardavėju, kad taptumėte puikiu verslo savininku. “
Smulkiojo verslo pardavimo patarimai
Norrisas pradeda rekomenduoti savininkams peržiūrėti pardavimo ciklą. Tai apima susipažinimą su septyniais pardavimo ciklo etapais, siekiant geriau valdyti procesą, o ne užvaldyti.
Sužinoję apie pardavimo ciklą, Norris siūlo pritaikyti procesą, kad jis atitiktų jūsų poreikius.
Kitas patarimas yra suprasti savo auditoriją. Kai jūs gerai suprantate, kas yra jūsų auditorija, ir jūs nustatėte savo poreikius, padidės jūsų galimybės užbaigti sandorį.
Turite užduoti teisingus klausimus ir būti išsamių pokalbių dalimi, kad galėtumėte gauti daugiau jų.
Kai nustatėte, kas yra jų poreikiai, kitas žingsnis yra sutelkti dėmesį į santykius. Nors pagrindinis tikslas yra padaryti pardavimą, kurti santykius, kurie sukurtų ilgalaikį ir lojalų klientą.
Smulkiojo verslo savininkai turėtų sutelkti dėmesį į klientų išlaikymą, o tai reikalauja sukurti ir stiprinti pasitikėjimą kaip santykių dalį. Norris mano, kad tai reikalauja kantrybės ir padėties.
Jūs turite būti kantrūs, kad galėtumėte tinkamai puoselėti geriausius santykius. Ir norėdami pasiekti teisingą poziciją, turite nukreipti savo perspektyvas ar klientus reikiamoje vietoje ar parduotuvėje. Nesvarbu, ar tai yra asmeniškai, telefonu, el. Paštu ar socialinėje žiniasklaidoje, turite būti prieinama ten, kur jie yra.
Paskutinis patarimas yra rasti vertę. Net jei jūsų verslas yra unikaliose nišose, turėsite konkurenciją.
Norris prašo: „Kodėl jūs turėtumėte pasirinkti jus per savo konkurenciją? Kokie yra jūsų siūlomi (-i) pasiūlymai, išskyrus visus kitus? Ar tai geriau? Greičiau? Lengviau? Kokį tikslą jūsų verslas turi? Ar atstovaujate ideologiją? “
Daugiau informacijos apie keturis patarimus galite peržiūrėti toliau pateiktame infografijoje.
Paveikslėlis: Verslo treneriai Sidnėjus
1 komentaras ▼
