Vyresnieji pardavimų vadovai yra patyrę pardavimų komandos nariai. Be produktų ir paslaugų pardavimo esamiems klientams ir perspektyvoms, jie gali prisiimti atsakomybę už ryšių su pagrindinėmis sąskaitomis, svarbiausiais įmonės klientais, valdymą. Vyresnieji pardavimų vadovai taip pat gali prisiimti atsakomybę už naujai įdarbintų pardavimų grupės narių arba nepakankamai veikiančių atstovų konsultavimą.
$config[code] not foundKvalifikacijos
Pardavimų vadovai turi turėti minimalų vidurinės mokyklos diplomą. Tačiau, vadovaujantis JAV darbo statistikos biuru, vadovams, kurie parduoda mokslinius ar techninius produktus, gali prireikti bakalauro laipsnio. Vyresnieji pardavimų vadovai gali pagerinti savo profesinius įgaliojimus, gaudami sertifikavimą iš akreditacijos įstaigos, pvz., Gamintojų atstovų švietimo tyrimų fondo, kuris siūlo sertifikuoto pardavimo specialisto kvalifikaciją. Vykdytojai, kurie parduoda konkrečias rinkas, pvz., Vaistus, gali gauti specialistų sertifikavimą iš pramonės įstaigų, tokių kaip Nacionalinė medicinos pardavimo atstovų asociacija.
Įgūdžiai
Vyresnieji pardavimų vadovai turi turėti gerų analitinių įgūdžių, kad galėtų suprasti klientams kylančius iššūkius ir problemas, kad galėtų nustatyti pardavimo galimybes. Jie reikalauja puikių bendravimo įgūdžių, kad galėtume susidoroti su klientais ir perspektyvomis įvairiais lygmenimis. Jiems gali tekti pateikti pardavimo pasiūlymus pirkimo komandoms, įskaitant techninius vadovus ir finansų vadovus, taip pat pirkimo vadybininkus. Jie taip pat reikalauja gerų derybų įgūdžių, kad užtikrintų pardavimus, kurie yra pelningas verslas įmonei.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėProduktų ir rinkos žinios
Visapusiškos gaminių ir rinkos žinios yra būtinos šiam vaidmeniui. Vyresnysis pardavimų vadybininkai pasitiki savo klientais, parodydami savo verslo supratimą. Jie siekia tapti patikimais patarėjais, o ne tik pardavimų vadovais. Vyresnieji vadovai paprastai įgyja tokį žinių lygį, dirbdami konkrečiame sektoriuje. Tačiau, jei jie juda iš kitos pramonės, jie turi įrodyti gebėjimą greitai mokytis ir perduoti savo žinias bei pardavimo įgūdžius į naują rinką.
Sąskaitos valdymas
Vyresnysis pardavimų vadybininkas prisiima atsakomybę už tvirtų santykių su pagrindiniais klientais kūrimą, siekiant plėtoti pajamas ir apsaugoti savo įmonę nuo konkurencinių grėsmių. Pagrindiniai klientai dažnai sudaro didelę bendrovės pajamų dalį, o nuostoliai gali turėti neigiamą poveikį verslui. Vyresnieji pardavimų vadovai organizuoja reguliarius susitikimus su kliento kontaktais, kad jie būtų patenkinti gauta paslauga ir aptartų visas problemas. Vadybininkai taip pat koordinuoja pardavimų administravimą ir klientų aptarnavimo veiklą įmonėje, kad išlaikytų aukščiausius paslaugų standartus.
„Pay and Outlook“
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2010 m. Gegužės mėn. Pardavimo atstovų vidutinis darbo užmokestis buvo 73,710 JAV dolerių. Nors jis nesuteikia atskirų duomenų vyresniems pardavimų vadovams, BLS pažymi, kad 10 procentų pardavimo atstovų uždirbo daugiau nei $ 144,420. Bendras atlyginimas taip pat skiriasi priklausomai nuo darbo užmokesčio ir komisinių, sudarančių darbo užmokestį. Tikimasi, kad užimtumas šioje profesijoje nuo 2010 m. Iki 2020 m. Išaugs 16 proc., Kaip ir visų JAV profesijų vidurkis, kaip teigia BLS.
2016 m. Atlyginimų informacija didmeninės prekybos ir gamybos atstovams
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, didmeninės ir gamybos pardavimo atstovai 2016 m. Uždirbo vidutiniškai $ 61,270 darbo užmokestį. Mažmeninės prekybos ir didmeninės prekybos atstovai uždirbo 25 procentinio atlyginimo už 42,360 dolerių, ty 75 proc. Uždirbo daugiau nei ši suma. 75 procentų atlyginimas yra 89 010 JAV dolerių, o tai reiškia, kad 25 procentai uždirba daugiau. 2016 m. JAV kaip didmeninės prekybos ir gamybos pardavimo atstovai dirbo 1,813,500 žmonių.
