Pardavimų darbuotojai paprastai yra konkurencingi pagal pobūdį, taigi padėsite savo apatinėje eilutėje, paliesdami tą konkurencijos dvasią ir palaikydami pardavimo konkursus arba skatindami „pardavimo“ procesą. Funkcijos apima komandiniai žaidimai, kurie vienoje pusėje griebiasi prieš kitą, individualūs žaidimų žaidimai ar net išmaniųjų telefonų programos kurie skatina jūsų pardavimų komandą daryti daugiau.
Pardavimo žaidimų gairės
Nepriklausomai nuo žaidimų, kuriuos pasirinksite pardavimų komandai, vadovaukitės keletu pagrindinių gairių, kad įsitikintumėte, jog jūs išnaudojate visas pastangas. Laikykite žaidimus paprastus ir lengvai sekančius, tačiau taip pat linksmus, primena Bob Marchui, žaidimo įmonės „LevelEleven“ generaliniam direktoriui. Įsitikinkite, kad siūlote grįžtamojo ryšio pateikimo būdą, ar tai yra lyderių lentelė, kurioje rodomi komandos narių pasiekimai, programa, kuri teikia realiu laiku pažangą, arba kasdieninis susitikimas. Kitas svarbus dalykas, kurį reikia nepamiršti: nebūtinai reikia padaryti žaidimą apie pardavimus, sako kovo mėn. Viskas, kas palengvina pardavimą - nesvarbu, ar tai užima lyderį, užmezgant kontaktus, ar dalyvaujant pardavimo aikštėse, galų gale gali padėti jūsų apatinėje eilutėje.
$config[code] not foundKomandiniai žaidimai
Kai kurie žaidimai suteikia dvigubą paskirtį: paskatinti darbuotojus parduoti daugiau pardavimų, taip pat padėti kurti komandos dvasią darbo vietoje. Išbandykite žaidimus, tokius kaip šventė ar badas, kuriuose jūs sugriauti grupę į dvi komandas. Kai viena pusė parduoda arba atitinka tikslą, jie gauna tašką lyderių sąraše. Komanda, kuri savaitės pabaigoje - ar ilgiau - gauna daugiausiai taškų, kompanijoje gauna išgalvotas vakarienes. „House in Baseball“ gali būti dar vienas komandos kūrimo žaidimas. Pavyzdžiui, komandos, kurios parduoda prekes pagal $ 100, gauna „vieną“. Jie gaus „dvigubą“ už pardavimą virš 500 dolerių ir „namų valdymą“ naujam klientui ar sutarčiai. Jei jie praranda klientą ar parduoda, jis laikomas „išeinančiu“. Pasibaigus septyniems „įguloms“, pralaimėjusi komanda traktuoja laimėjusią komandą pietums.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėIndividualūs žaidimų žaidimai
Pabandykite žaidimus, kurie motyvuoja atskirus komandos narius, pavyzdžiui, „Balls of Steel“, kuriame kiekvienas komandos narys pradeda penkis stalo kamuolius. Kai kas nors parduoda arba gauna švino, tas asmuo gauna kamuolį iš kito komandos nario. Kas dienos pabaigoje pasiekia daugiausiai kamuoliukų, gauna dienos prizą. Taip pat išbandykite „Power Hour“, kuriame pasirenkate tam tikrą dienos valandą, ir apdovanokite asmenį, turintį didžiausią pardavimo kainą už tą valandą.
Gamifikavimo programos
Tokių dalykų kaip pratimai ir dietos „gamifikavimas“ taip pat gali patekti į darbo vietą. Apsilankykite bet kokių pardavimo žaidimų programų, kurias galite naudoti biure, motyvuoti savo darbuotojus daryti daugiau. Tokios programos, kaip „Hoopla“, leidžia pardavimų komandoms sekti jų pardavimus ir lyginti tuos duomenis su kitais komandos nariais. Taip pat yra chronometro funkcija, kuri savo komandai suteikia tam tikrą laiką, kad galėtų pasiekti savo tikslą ir pamatyti, kas laimi. „Bunchball“ „Nitro for Salesforce Gamification“ taip pat seka pardavimustaip pat siūlo galimybę sukurti individualius iššūkius, kurie priklauso nuo to, kas yra grupėje, jų vaidmenys ir kur jie gyvena ir dirba. Jei jūsų biudžetas leidžia, taip pat galite sukurti kūrėjo dizainą, skirtą tik jūsų darbo vietai.
