Jis yra oficialus: mes esame du mėnesiai į naujus metus ir vieną mėnesį nuo slydimo į senus ir kartais neproduktyvius įpročius. Mes žinome, kas tai atrodo - mes tai matome aplink mus. Nuo kalorijų suvokiančių pirkėjų maisto prekių parduotuvėje Visi mityba naujiems metams perpildytoms sporto salėms, nes Visi mes pertvarko mūsų kūnus. „Duok jai per mėnesį“, sakė moteris šalia manęs treniruoklių salėje, „Pusė šių žmonių išnyks. Tada bus daug vietos. Palauk. Pamatysite."
$config[code] not foundBet ar tai, ko mes tikrai norime savo versle? Grįžti į senus įpročius? Noriu geresnių rezultatų sau ir mano klientams. Taigi, leiskite mums pasiekti 2011 m. Verslo tikslus.
1. Apsipirkite ir žiūrėkite
Kiekvienas verslas kažkam kažką parduoda dėl kokios nors priežasties. Jūs žinote savo produktą, žinote savo klientą, bet ar žinote savo pirkimo aplinką? John Mariotti, konsultantas ir rašytojas siūlo, kad mes įsisaviname konkurencingos prekybos meną. Tai leidžia ištirti savo produktą iš (potencialaus) kliento perspektyvos.
Kitaip tariant, įsidėkite save į savo klientų batus. Eikite į parduotuves, kuriose jie parduotuvė, ir pažiūrėkite, kas sėdi ant lentynos šalia jūsų gaminio. Patirkite tai, kaip veikia jūsų klientas. Nesvarbu, ar parduodate paslaugas ar produktus, konkurencingas pirkimas leidžia išgirsti foninį triukšmą, su kuriuo susiduria jūsų (potencialūs) klientai. Patekimas į rinką ir sąžiningų stebėjimų atlikimas gali padėti jums (ir jūsų komandai) atrasti, kaip sumažinti triukšmą ir išsiskirti.
2. Skambinkite buhalteriui
„Anita Campbell“ iš „Small Business Trends“ neseniai pateikė 5 protingus žingsnius, skirtus sumažinti išlaidas ir išlaikyti daugiau jūsų atliktų veiksmų. Daugelis smulkiojo verslo savininkų pasitraukia nuo finansų, tačiau šioje ekonomikoje (ir ilgalaikės sėkmės atveju) vis dar yra žvilgsnis į priekį.
Tarp patarimų, Anita siūlo, kad mes paskambinsime buhalteriui anksčiau nei vėliau. „Geras buhalteris gali padėti formuoti savo verslo finansus ištisus metus.“ Geras buhalteris gali padėti atrasti tobulinimo galimybes, įskaitant išlaidų mažinimo sprendimus, kuriuos galite įgyvendinti dabar, taip pat peržiūrėti ir patikslinti savo finansų sistemas. Kodėl eiti per dar vienus metus su „pakankamai gera“ apskaita ir grynųjų pinigų valdymu puikus yra prieinama (ir gali sutaupyti laiko ir pinigų)?
3. Klauskite referalų
Ivana Taylor, trečiųjų pajėgų strateginė įmonė „Third Force“ autorė ir generalinė direktorė siūlo 9 patarimus, kaip gauti daugiau idealių klientų skambinant jums vietoj to, kad juos pašaukėte. Skamba puikiai, ar ne? Tik sprendimas, kurį laukėme.
Na, jei mes iš tikrųjų ketiname perkelti savo verslą į priekį, nepaisant ekonomikos (arba ką mes kaltiname savo silpnybes šią savaitę), tada mums reikia protingo darbo. Ir mes tiesiog turėtume daryti dalykus tokiais būdais, kokiais mes niekada jų dar nepadarėme.
- Tai priklauso nuo mūsų partnerio, identifikuoti mūsų žmones, reaguojančius į mūsų gyvenimus, tuos, kurie priima mūsų skambučius, nekonkuruojančius mūsų pramonės narius ir su jais susisiekti.
- Tai priklauso nuo mūsų plano, sukurti paprastą strategiją, padedančią kitiems dalytis informacija apie mūsų įmonę ir paslaugas. Tai apima jūsų įmonės apibūdinimą, idealaus kliento supratimą ir savo žmonių (jūsų referavimo komandos) supratimą. Kitaip tariant, išmokykite juos, kaip kreiptis į verslą.
- Mes turime dirbti PROCESS, nuosekliai įgyvendinti mūsų prašymo pateikti prašymą planą. Tayloras siūlo susitikti asmeniškai, per internetinę programinę įrangą, pvz., „Skype“ arba „GoToMeeting“, arba telefonu. Nepriklausomai nuo to, ką reikia - tiesiog prijunkite.
O kai tai padarysite, neveikite kaip pardavėjas; veikia kaip draugas versle. Pažiūrėkite, kaip galite jiems padėti (pirma), bet taip pat pasakykite jiems, ką bandote daryti, ir paprašykite atsiliepimų. Ryšys suteiks jums proto.
Žr., Jūsų persiuntimo partneriai kasdien susitinka su jūsų idealiais klientais, bet jūs turite suteikti savo partneriams tai, ko jiems reikia norint pasakyti savo vardą, paminėti savo paslaugą ir griežtai bei natūraliai pasiūlyti savo produktus.
Eik į jį
Verslo sprendimų įgyvendinimas yra kaip dirbti. Jūs ne vaikas sporto salėje, priverstas daryti privalomą pratimą. Jūs esate atsakingas. Jūs kontroliuojate, kaip dažnai jūs einate, kokios rūšies mankšta (bėgimas, žingsnis, šokis - ką tik norite) ir kaip intensyviai tai darote. Ir todėl, kad jūs visa tai valdote, tuomet jūs kontroliuojate, kaip greitai pasiekiama sėkmė ir kiek laiko jis trunka.
Pasirinkite (bent) vieną ir patekkite į jį. Siuntimo komanda, čia aš atėjau.
7 Pastabos ▼
