Senas posakis „Jei nesate pirmas, jūs paskutinį kartą“, negali būti toliau nuo tiesos, kai kalbama apie verslo sėkmę.
Pirmaujantis rinkoje gali turėti savo privalumų, tačiau ilgalaikė sėkmė nėra lenktynės - tai, kaip jūs gaminį ar paslaugą galite padaryti geriau nei jūsų konkurentai. „Geresnė“ gali reikšti ką nors nuo produkto ar paslaugų teikimo iki klientų aptarnavimo, kainodaros ar rinkodaros strategijos.
$config[code] not foundMes paprašėme verslininkų iš Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC):
„Jei nesate pirmasis savo erdvėje, kaip jūs keliate virš konkurencijos ir atskiriate savo įmonę nuo kitų įmonių, kurios tą patį daro?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
Pasiūlyti mažesnes kainas
„Tai 100 proc. Mūsų įmonė. Mes nugalime kiekvieno kainą. Niekas negali mus įveikti. Jei norite atskirti save nuo didesnių konkurentų, jums reikia sumažinti kainą arba turėti daug geresnę paslaugą. Mes nusprendėme sumažinti kainą. Tai gerai veikia iki šiol! “~ Peter Daisyme, priegloba
Sutelkti dėmesį į vieną dalyką
„Jei radote, kad jūsų įmonė nėra pirmoje vietoje, palyginti su konkurentais, diferenciacijos metodas yra sutelkti dėmesį į vieną jūsų verslo produkto / funkcijos aspektą ir padaryti jį geriausiu jūsų erdvėje. Antrasis žingsnis - parduoti tikslinį produktą / funkciją, paaiškinančią, kaip jis yra geresnis už jūsų konkurenciją. “~ Phil Chen,„ System Watch “
Pagerinti klientų atsiliepimus
„Tik todėl, kad kompanija pirmiausia yra jūsų erdvėje, tai nereiškia, kad viskas apie juos yra gera. Ieškokite, ką klientai sako, ir atidžiai stebėkite erdvės stipriąsias ir silpnąsias puses. Nustačius stipriąsias ir silpnąsias puses, kurkite kūrybiškumą ir naujoves, padedate atskirti save nuo minios ir pasiūlyti sprendimą, kuriuo vartotojai siekia. “~ Stanley Meytin,„ True Film Production “
Diferencijuokite strategijos lygmeniu
„Esu konsultantas ir kiekvienas gali pasiūlyti tos pačios rūšies paslaugas. Tačiau ne visi gali suteikti tokį patį strateginio planavimo lygį. Yra daug konsultantų, o kai kurie yra geresni nei kiti. Nesvarbu, kokie yra dideli konsultantai, neatsižvelgiant į jų nišą, yra jų strategija. Mano stiprybė yra strategija ir strategija. Kas yra jūsų stiprybė? Tai jūsų diferenciacijos veiksnys. “~ Nicole Munoz, Pradėkite reitingą dabar
Būkite prieštaringi
„Tai, ką visi daro, yra patogus ir„ saugus “, bet maišykite kai kuriuos prieštaravimus ir kažką drastiškai skiriasi! Tam reikia drąsos, bet dėmesys sutelkiamas į vieną dalyką, kurį, jūsų manymu, kiti daro neteisingai arba visai nedaro, ir nuosekliai parodykite, kaip jūs trokšta tendencija. Tada šaukite jį iš visų savo rinkodaros ir komunikacijos stogų. “~ Dan Pickett, Launch Academy
Būkite gilūs, ne plačiai
„Jei esate antrasis - ar trečiasis, jūs sugebėsite šiek tiek žaisti. Užuot stengdamiesi suderinti esamas žaidėjų savybes, sutelkkite dėmesį į keletą svarbiausių funkcijų ir padaryti jas akivaizdžiai ir žymiai geresnes. Jūs laimėsite klientus ne išjungdami funkcijų dėžutes, bet kurdami aukščiausios kokybės patirtį, ką jūsų vartotojai nori padaryti labiausiai. “~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.
Rinkitės savo individualumą
„Jūsų verslo ženklas turėtų būti sutelktas į galimų klientų parodymą, kaip išsiskiria iš panašių bendrovių. Pabrėžkite šiuos savo įmonės tapatybės aspektus ir jūsų klientai atkreipia dėmesį. “~ Simon Casuto,„ eLearning Mind “
Bendrinkite, kad „mūšio laukas pasikeitė“
„Brandiose ar perpildytose rinkose vienas iš pagrindinių būdų parduoti prieš nustatytą konkurenciją yra įtikinti klientą, kad kraštovaizdis pasikeitė. „A produktas galėjo atitikti jūsų poreikius, bet jūsų poreikiai pasikeitė ir mūsų produktas supranta.“ Šis metodas yra visur nuo CPG („Progresso“ atakuoja „Campbell“ su „paruoštu valgyti“) automobiliams („Audi“ šiukšlių senoji prabanga)) žiniasklaidai. “~ Jack Hanlon, Kinetic Social
Sukurkite nišą
„Net jei kitos įmonės teikia tą pačią paslaugą ar produktą, galite sukurti nišą, nukreipdami konkrečią klientų grupę. Sprendimų priėmėjai labiau tikisi pirkti produktą / paslaugą, jei ji yra specifinė jų pramonės šakai, palyginti su bendruoju. Taigi, išsiaiškinkite, kaip galite tiesiogiai bendrauti su viena klientų grupe, nustatyti, kurios funkcijos / privalumai / pranešimai jiems taikomi ir tiesiogiai bendrauti. “~ Angela Harless, AcrobatAnt
Padarykite pagrindines vertes, atspindinčias kažką naujo
„Prabangių čiužinių versle susiduriu su keliais konkurentais, kurie gamina gerus, aukštos kokybės produktus tam pačiai rinkai kaip ir aš. Vis dėlto aš esu vienintelis, kuris pabrėžia ekologišką technologiją, kuria siekiama gaminti savo produktus. Sodindamas žemės paviršių, skatindamas aplinkos apsaugą, savo vertybes suprantu savo klientams ir išsiskiria iš minios. “~ Firas Kittaneh, Amerisleep
Pabrėžkite savo unikalias stiprybes
„Mūsų įmonei mes remiamės keturiais diferencialais. Pirma, mes skatiname unikalią investicinę disertaciją ir aukštą klientų aptarnavimą, įskaitant atsakymo į užklausas laiką. Mes taip pat turime unikalų verslo modelį, kuris išskiria mus nuo kitų įmonių. Ir galiausiai mums svarbu parodyti, kad investuojame ir daugiau nei tik vadybininkas. “~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group
Aiškiai apibrėžkite savo pridėtinę vertę
„Pagalvokite apie save kaip potencialų klientą. Kas padėtų jums pasirinkti savo įmonę per savo konkurentus? Kaip jūsų verslas susijęs su jūsų rinka ir kur jis išsiskiria, palyginti su dabartiniais žaidėjais? Atlikite tyrimus apie savo rinkos ir pramonės tendencijas ir naudokite šią informaciją, kad nustatytumėte pridėtinę vertę. Tai bus jūsų konkurencinis pranašumas. “~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME
Pažvelkite į kitus pramonės lyderius
„Gali būti labai naudinga pažvelgti į kitas pramonės šakas nei jūsų pačių ir pamatyti, ką jų vadovai daro, kai bando atskirti. Net jei nesate „tech“, vis tiek galite pažvelgti į „Apple“ verslo planą ir rinkodaros strategijas ir juos naudoti savo pačių būdu. Žvelgiant į kitus pramonės lyderius, galite atverti savo mintis už „konkurso“ langelio “. ~ Miles Jennings, Recruiter.com
Nustatykite savo tikslą
„Jūs žinote, ką darote, dabar išsiaiškinkite kodėl tu tai padaryk. Šis „tikslo pareiškimas“ peržengia pramonę, sukuria įmonės kultūrą ir apibrėžia jūsų prekės ženklą. Kaip jūs galite tai įdėti į savo darbuotojų, klientų ir visuomenės kasdienį elgesį? Pažvelkite į Zappos, Tesla, Apple - kodėl sukuria emocinį ryšį, kad jūsų pramonė neapibrėžtų, bet kažką dar labiau įtakingo. “~ Jennifer Blumin, Skylight Group
Dėmesys proceso kokybei
„Jūs tikrai galite nugalėti savo konkurenciją, nes lengviau daryti verslą su jumis nei su jais. Apsvarstykite tokius dalykus, kaip jų grąžinimo politika, pasitenkinimo garantijos ar kitos kliūtys, trukdančios verslui. Patikrinkite atsiliepimus, kad patikrintumėte, ar šios kliūtys yra skausmas vartotojams, ir jei jos yra, supaprastinamos ar pašalinamos iš savo įmonės. “~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Padidinkite virš vaizdo per Shutterstock
6 Pastabos ▼
