Vienas iš problemų, su kuriomis daugelis naujų rankų verslininkų manęs dažnai kreipiasi, yra susirūpinimas, kad rankų darbo rinka yra pernelyg prisotinta, kad jie būtų sėkmingi. Nors sutinku, kad vartotojai gali rinktis iš beveik svaiginančio rankų darbo gaminių, tačiau nesutinku, kad rankų darbo rinka (arba bet kokia rinka tam tikra prasme) yra pernelyg prisotinta, kad naujas dalyvis pasiektų kokybę ir vertę, kad gautų stabilią poziciją. Tai nereiškia, kad tai nebus iššūkis. Tai bus. Čia pateikiami trys patarimai (su atvejų tyrimais), kurie padės efektyviai konkuruoti konkurencinėje rankų darbo rinkoje.
$config[code] not foundKonkuravimas konkurencinėje rinkoje
1. Būkite skiriamieji
Ne tik jūsų produktas turi būti skiriamasis. Jūs turite būti skiriamieji.
Tai nereiškia, kad jūsų gyvenimas turi tapti socialinės žiniasklaidos realybės TV šou, tačiau tai reiškia, kad turite rasti unikalių būdų, kaip asmeniškai susieti su savo tiksliniais klientais.
Pvz., Nematysite daug nuotraukų iš „Samantha Thompson“, „Maker“ už „Tempe“, „Arizona“ standartinės vaško, įmonės Instagram pašaruose. Tačiau po kelių minučių naršymo ten rasite daugybę priežasčių mylėti ir žavėti Samantha. Štai keletas iš jų.
Samantha yra ištikima savo Tempe bendruomenei ir dalijasi momentiniais vaizdais, kai ji fiziškai bendrauja vietoje. Samantha vertina savo laiko režimą, kaip parodyta šiame „Big Sur“ atostogų paveiksle. Samantha rimtai vertina savo amatus, kaip parodyta šioje įdomioje fotografijoje ir komandos nario, tinkančio žvakių apsauginėms priemonėms.
Žmonės ne tik perka „Standard Wax“ produktus, nes jie skiriasi.(Ir jie iš tikrųjų yra, todėl turėtumėte juos patikrinti!) Jie juos nusipirko, nes Samantha suvynioja save į prekės ženklą, ir šiek tiek prekės ženklo į save.
Jis skiriasi. Tai unikalus. Ir niekas su juo negali konkuruoti.
Tai yra kažkas, ko niekas negali dubliuoti … nes niekas kitas negali būti „Samantha Standard“.
2. Būkite atidūs
Kai matote kitus žmones, parduodančius panašius į jūsų produktus, turite greitai ieškoti to, ką galite išmokti, o tada eiti toliau. Jei to nepadarysite, nežiūrėkite.
Jei negalite nieko išmokti, pereikite prie kito. Nepakirškite pakankamai ilgai, kad sukluptumėte savo pasitikėjimą, medituodami apie visus dalykus, kurių jūs neturite.
Nežinau, kad jį įsitrauktų, aš žinau. Bet jūs turite prisiminti, kad kai įprotį aplankyti konkurentų svetaines, kad palygintumėte save su jais, jūs įdėti nagus į savo karstą. Visada bus geresnių žmonių, nei jūs. Turite išmokti, ką galite gauti iš sėkmingų žmonių, o tada pasukite kitą kelią ir sutelkti dėmesį į tai, ką reikia padaryti, kad aptarnautumėte klientus.
Negalima kankinti sau, užsisakydami savo naujienlaiškį. Negalima pabusti nakties viduryje, kad pamatytumėte, kiek širdžių jie turi Periskope. Pripažinkite, ką turite padaryti, kad tarnautumėte savo klientams, ir užsisakykite.
3. Padidinkite savo pajamas
Sukūrę tvirtą verslo fondą, parduodant konkrečius produktus tam tikriems žmonėms, ieškokite naujų siūlomų produktų ir paslaugų. Pavyzdžiui, „Roberta Perry“ iš „Scrubz“ natūralių odos priežiūros produktų „Bethpage“, Niujorke, jau dešimtmetį parduoda vonios ir kūno produktų liniją. Per pastaruosius kelerius metus „Help a Reporter“ - tai paslauga, kuri skelbia žiniasklaidos užklausas, į kurias kiekvienas gali atsakyti. Roberta tapo tokia gera, kad ji pradėjo atsakyti į kitus smulkaus verslo savininkų klausimus apie tai, kaip naudotis paslauga. Aš asmeniškai pastebėjau jos patirties ir paprašiau jos kalbėti apie savo metinį #IndieCruise šiais metais, ir ji tai padarė. Kai mano draugas sakė, kad jai reikia ką nors kalbėti savo konferencijoje apie tai, kaip gauti žiniasklaidos dėmesį savo smulkiajam verslui, aš nurodiau Roberta ir ji buvo iš karto pasamdyta. „Roberta“ dabar rašo knygą apie tai, kaip naudotis šia paslauga, ir tikiuosi, kad kursai ir programos bus vykdomos.
Roberta yra pavyzdys, kaip kūrėjas sukūrė naują pajamų srautą, aptarnaujantį naują auditoriją, tačiau jūs taip pat galite sukurti naują pajamų srautą auditorijai, kuriai jau teikiate paslaugas. Pavyzdžiui, Kristin Fraser iš Grapeseed Company Santa Barbaroje, Kalifornijoje, jau daugelį metų gamino ir pardavė vonios ir kūno produktus, kurių sudėtyje yra vynuogių ekstraktų. Šiandien ne tik galite gauti „Kristin“ rankų darbo produktus internete, bet ir savo „Santa Barbara“ parduotuvėje, tačiau savo parduotuvėje kvapo juostoje taip pat galite gaminti savo individualius losjonus, kvepalus ir kūno užkandžius. Tai yra naujas būdas Kristinui pagerinti esamų klientų gyvenimą jau savo tikslinėje rinkoje. Jie gali pasirinkti iš vieno iš Kristino gaminių iš lentynos, arba jie gali patekti į parduotuvę ir sukurti savo. Šis naujas pajamų srautas yra laimėjimas tiek Kristinui, tiek jos klientams.
Iš šios diskusijos ir šių atvejų tyrimų matote, kad „konkuruojanti“ konkurencinėje rinkoje nėra apie konkuravimą. Apie tai tarnauja.
Konkrečiau kalbant, apie tai, kaip aptarnauti savo tikslinius klientus ir tada pasinaudoti turimomis galimybėmis, kurios natūraliai pasirodys, kai tai darote.
Rankų darbo odos gaminiai Nuotrauka per Shutterstock
1 komentaras ▼
