Bankai veikia skirtingai, kad sukurtų savo rinkodaros ir pardavimo pozicijas. Daugelis žiūri į banko pardavimų koordinatorių, kaip „visos produkcijos rinkodarą“. Tikroji banko pardavimų koordinatoriaus padėtis ir pareigos gali būti plačios arba galėtų būti koncentruotos konkrečioje srityje, priklausomai nuo individualaus banko pardavimo filosofijos.
Rinkodara
Istoriškai žinoma, kad bankai remia daugumą vietinės veiklos. Banko pardavimų koordinatorius paprastai yra banko „veidas“ šiuose renginiuose, skatindamas banką per tinklus. Koordinatorius taip pat gali būti atsakingas už atskiras kiekvienos filialo rinkodaros pastangas, steigiant prekybos mugėse kabinas, kuriant reklamą bankui ir perkant reklamą vietinėse ir vietinėse žiniasklaidos priemonėse.
$config[code] not foundHipotekinės paskolos
Dauguma bankų šiandien turi hipotekos skyrių. Banko pardavimų koordinatoriaus užduotis yra sujungti nekilnojamojo turto agentus, nekilnojamojo turto advokatus ir buhalterius, kad jų klientai galėtų įsigyti hipotekos per savo banką. Tai daroma per šalto skambinimo, „pietų ir mokymosi“ ir „susitikti ir pasveikinti“. Be to, banko pardavimų koordinatorius gali stengtis gauti klientų per kitus maršrutus, pvz., Rinkodarą butų kompleksų gyventojams, kolegijų absolventams ir naujokams.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėKomercinės paskolos
Komercinių paskolų departamentas paprastai yra didžiausia bet kurio mažmeninio banko dalis. Banko pardavimų koordinatoriaus uždavinys yra įnešti naują verslą į šį skyrių per tinklų kūrimą ir patekimą į dabartinę banko verslo klientų bazę. Tai daroma suteikiant paskolų galimybes naujoms verslo vietoms ar tiems, kurie nori plėstis.
Pagrindiniai indėlių santykiai
Bet kurio banko portfelio duona ir sviestas yra klientų sąskaitos pagrindinio tikrinimo, taupymo, pinigų rinkos ir indėlių sertifikatuose. Šie klientai yra matomi kasdien ir į banką atneša didžiąją dalį pajamų; jie taip pat yra tie, kurie gali lengviau nutraukti santykius su banku. Labai svarbu, kad šie klientai būtų patenkinti, ir pritraukti juos pareikšti savo draugams ir šeimai su jais. Banko pardavimų koordinatorius tai daro per pagrindinius klientų santykių metodus, tokius kaip klientų dėkingi dienos ir dovanos klientams, kurie atneša naujų klientų.
Investavimo galimybės
Dabar bankai pradeda įvairinti investicinius produktus į savo portfelį, pavyzdžiui, IRA, akcijų ir pensijų sąskaitas. Šios sąskaitos paprastai yra gana didelės ir jas sunku perkelti; todėl, kai gausite klientą, ji greičiausiai pasiliks. Šių tipų klientai geriausiai aptinkami peržiūrint esamą klientų bazę ir parduodant naujus produktus. Banko pardavimų koordinatorius eis per dabartinę klientų duomenų bazę ir ras tuos klientus, kurie atlieka didelį balansą savo tikrinimo ir taupomosiose sąskaitose, ir bando juos paversti investicine sąskaita. Tai puikus būdas padidinti banko santykius su esamais klientais.
Banko pardavimų koordinatorius yra atsakingas už dabartinių klientų pasitenkinimą, naujų klientų įtraukimą į rinką ir banko pardavimą bendruomenei. Gerai, šis darbas gali būti neįkainojamas bet kurios bankininkystės įstaigos turtas.
