Jei esate mažmenininkas, ieškantis šių metų karštosios rinkos, žiūrėkite ne tūkstantmečio namų pirkėjus.
Praėjusiais metais beveik trečdalis namų pirkėjų buvo „Millennials“, „The National Association of Realtors“. Ir šiais metais, atsižvelgiant į nekilnojamojo turto svetainės „Zillow“ tyrimus, numatoma, kad „Millennials“ viršys X kartą kaip vieną didžiausių namų pirkėjų grupę.
Dr. Stan Humphries, „Zillow“ vyriausiasis ekonomistas, skelbdamas tyrimą sakė:
$config[code] not found„Jaunesni amerikiečiai vėlavo susituokti ir turėti vaikų, du pagrindiniai veiksniai sprendžiant pirmuosius namus. Kadangi ši karta subręsta, jie taps namų pirkimo jėga, į kurią reikia atsižvelgti. “
Kaip jūs žinote, ar jūsų regionas taps tūkstantmečio namuose perkama karšta lova?
„Zillow“ teigia, kad didžiausią augimą lems rinkos, turinčios didelį pajamų augimą tarp 23–34 metų amžiaus, didelį rinkos pradinių namų skaičiaus augimą ir prieinamą būsto kainą pirmą kartą pirkėjams. Remdamasi šiais kriterijais, bendrovė šiais metais teigia, kad geriausi pirmųjų pirkėjų būsto rinkos yra Pitsburgas, Hartfordas, Konektikutas, Čikaga, Las Vegasas ir Atlanta.
Žinoma, jūs neturite būti viename iš šių miestų, kad galėtumėte pasinaudoti „Millennial“ namų pirkėjais.
Visi mažmenininkai, parduodantys baldų, baldų, kilimų, grindų, namų dekoro, dažų ar tapetų; virtuvės reikmenys ir prietaisai, arba minkšti gaminiai, pvz., patalynė, gali padidinti pardavimus, nukreipdami į Millennials, kurie pereina į savo pirmuosius namus, keliauja į naujus namus, nes jie turi vaikų, arba tiesiog niežulys, kad būtų atkurtos nuomos vietos, nes visi jų draugai perka namus.
Baldai šiandien praėjusiais metais 37 proc. namų ūkių, perkančių baldus ir patalynę, buvo „Millennials“. Tai daro juos didžiausia karta, perkanti šiuos produktus. Kaip galėtumėte sėkmingai parduoti visus tuos tūkstantmečio homebuyers?
Štai keletas strategijų, kurias reikia apsvarstyti.
„Millennials“ mėgsta DIY
Tai padaryti yra būdas taupyti pinigus ir išreikšti savo asmenybes Millennials, kurie dažnai užsiima baldais rankomis.
Siūlydami praktinius seminarus, kuriuose bus parodyti šie naujokų namų savininkai, kaip padaryti ar modifikuoti savo namų dekorą, atnaujinti savo namus ar išlaikyti savo investicijas, yra patikimas būdas kreiptis į šią amžiaus grupę. Plytelių parduotuvė galėtų surengti seminarus apie tai, kaip įrengti virtuvės backsplash arba grindų plyteles. Baldų parduotuvė galėtų parodyti klientams, kaip dažyti ir bausti nebaigtus baldus.
Nepamirškite ir interneto vaizdo, kai kalbama apie DIY. Vaizdo klipai, rodantys klientams, kaip kažką daryti, yra puiki priemonė, skirta „Millennials“ dėmesiui paimti.
Sukurkite savo „YouTube“ kanalą ir priimkite vaizdo įrašus savo svetainėje. Būtinai paminėkite produktus, kuriuos naudojate, ir kaip juos nusipirkti savo parduotuvėje.
Tūkstantmečiai yra vizualūs
Pinterest ir Instagram yra karštos socialinės žiniasklaidos kanalai, skirti Millennials, ieškantiems idėjų ir įkvėpimo jų dekoravimui.
Pasinaudokite rinkodaros ir reklamos galimybėmis abiejose socialinėse svetainėse. Ne tik reklamuokite savo produktus, bet ir pasidalinkite vėsiomis dekoravimo ir dizaino idėjomis iš viso interneto. Tai labiau tikėtina, kad jie bus bendrinami ir atgaminti.
„Millennials“ yra socialiniai
Ir tai ne tik socialinės žiniasklaidos, bet ir realaus gyvenimo.
Priimkite socialinius renginius, pvz., Tik specialius kvietimus parduoti, gyvą muziką, produktų aukcionus ar meno šou, kad juos būtų galima įtraukti į parduotuvę. Žinoma, taip pat ir socialinės žiniasklaidos klausimai!
Skatinkite „DIY“ darbuotojus pasidalinti savo projektais socialinėje žiniasklaidoje, naudodami savo parduotuvės ir parduotuvės socialinės žiniasklaidos paskyras.
„Millennials“ rūpinasi, kad grįžtumėte
Socialinė atsakomybė yra svarbi „Millennials“, todėl parodykite, kaip jūsų parduotuvė yra įsipareigojusi grąžinti.
Baldų parduotuvė „Habitat for Humanity“ galėtų paaukoti neparduotas sezono ar grindų prekes arba suteikti klientams nedidelę nuolaidą, jei jie perka naujus daiktus vietiniam benamių prieglaudai.
Bandydami šiuos patarimus, galėsite pasinaudoti didžiule šios naujos kartos namų savininkų perkamoji galia.
Naujas namas Nuotrauka per Shutterstock
1
