Norite sužinoti, kaip sukurti smulkaus verslo reklamos kampaniją? Šiame straipsnyje nustatėme devynis esminius veiksmus. 9 reklamos kampanijos nustatymo etapai yra šie:
- Nustatykite reklamos tikslus
- Pasirinkite, ką norite reklamuoti
- Nustatykite savo tikslinę auditoriją
- Nustatykite, kur rasti savo auditoriją
- Nuspręskite kampanijos laiką
- Nustatykite reklamos biudžetą
- Pasirinkite reklamos taškus
- Sukurkite reklaminį pranešimą ir grafiką
- Išmatuokite rezultatus
Nors didelės korporacijos samdo reklamos agentūras kampanijoms, kuriose dalyvauja milijonai dolerių (manau, kad „Mad Men“, jei buvote šios šou gerbėjas - ir Madison Avenue reklamos agentūra, kurioje jis buvo rodomas), mažos įmonės neturi tokio prabangos.
Kaip mažos įmonės savininkas arba mažesnio įmonės rinkodaros vadybininkas, jums gali tekti padaryti didžiąją dalį darbo savarankiškai be daug išorinės pagalbos.
Išsiaiškinkite kiekvieną iš devynių žingsnių kuriant smulkaus verslo reklamos kampaniją. Štai mūsų smulkiojo verslo reklamos kontrolinio sąrašo duomenys:
1. Apibrėžkite savo reklamos tikslus
Aiškiai apibrėžkite reklamos kampanijos verslo tikslą arba tikslus. Paklauskite savęs: ką bandote pasiekti su reklama? Nesakykite, kad norite daugiau pardavimų. Kiekvienas nori daugiau pardavimų. Būkite konkretesni.
Naudokite SMART metodą geriau apibrėžti savo tikslus. SMART reiškia konkrečius, išmatuojamus, pasiekiamus, į rezultatus orientuotus ir su laiku susijusius tikslus.
Apsvarstykite šiuos penkis skirtingus reklamos tikslus ir kaip supažindinti juos su SMART tikslais:
- Rasti naujus klientus - Jei jūsų tikslas yra daugiau klientų, nurodykite, kiek ir kiek laiko galite matuoti rezultatus. Bet įsitikinkite, kad tikslas yra pasiekiamas. Jei turite nedidelį 2 000 dolerių biudžetą, per 30 dienų negausite 10 000 naujų klientų. Tačiau, priklausomai nuo jūsų pramonės, gali būti atliekami nuo 50 iki 75 naujų klientų. SMART tikslas gali būti: įsigyti 50 naujų klientų per 30 dienų.
- Sustiprinti prekės ženklo žinomumą - Jei norite, kad jūsų įmonė ar sprendimas ateityje būtų aukščiausio lygio, kai perspektyvos yra pasirengusios pirkti, prekės ženklo žinomumas gali būti geras strateginis tikslas. Jei taip, kaip vertinsite ženklo žinomumo sėkmę? Padidėjus žodžiu žodžiu? Padidėjus paieškos matomumui? Ką apie saugoti pėdų srautą? Daugiau paminėtų socialinės žiniasklaidos priemonės? Daugiau svetainės srauto? Gamintojo informuotumo tyrimas? Nustatykite konkrečius rezultatus, kuriuos matysite. SMART tikslas gali būti: padidinti savo prekės ženklo socialinio žiniasklaidos matomumą ne mažiau kaip 20% per 6 mėnesius, atsižvelgiant į socialinį paminėjimą.
- Paleiskite naują produktą - Jei reklamuojant naują produktą yra kampanijos priežastis, kaip jūs tai įvertinsite? SMART tikslas gali būti: Parduoti 300 vienetų per pradinį 3 mėnesių produkto pristatymą.
- Informuokite apie mažiau žinomas išmokas - Tie, kurie parduoda profesionalias paslaugas ar sudėtingus verslo sprendimus, gali norėti informuoti savo tikslus apie galimą naudą. Pavyzdys: skaitmeninė agentūra išeina su nauja paslauga. SMART tikslas galėtų būti: Sukurti 150 atsisiuntimų iš pagrindinio magneto, paaiškinančio šio pasiūlymo privalumus, iš kurių 30 yra suinteresuoti daugiau apie tai sužinoti per 90 dienų kampaniją.
- Gaukite sezoninį spaudimą - Jei esate mažmeninės prekybos ir sezoninio pardavimo, tada jūsų reklama bus sutelkta siaurą laiko langą, galbūt kelias savaites ar dienas. Šis tikslas reikalauja, kad sutelktumėte dėmesį į metodus, kurie paskatintų žmones veikti tuo metu, pavyzdžiui, radijo transliacijų reklamos, kur bandote gauti daugybę žmonių, kad atvyktų į parduotuvę vieną savaitgalį. SMART tikslas galėtų būti: Padidinti pėsčiųjų srautą į parduotuvę per savaitę 30%, o pardavimus padidinti 10%.
2. Pasirinkite, ką norite reklamuoti
Kitas žingsnis smulkiojo verslo reklamos kontroliniame sąraše yra nuspręsti, ką skatinsite. Pasirinkite, ar skelbimai bus reklamuojami:
- produktas
- paslauga
- produktų / paslaugų grupė
- jūsų prekės ženklas
- specialus pardavimas ar įvykis
- kažkas kito
Tai, ką reklamuojate, turi atitikti jūsų tikslus.
1 pavyzdys: jei jūsų tikslai apima sezoninį pardavimų susitraukimą arba naujo produkto pristatymą, jūsų dėmesys gali būti skiriamas renginio ar produkto reklamai, o ne visai įmonei reklamuoti.
2 pavyzdys: jei esate namų gerinimo rangovas, bandantis padidinti pardavimus, galite skatinti galimybes arba susijusių produktų ir paslaugų grupę, kuri kreipiasi į tikslinius klientus. Pavyzdžiui, „Individualus virtuvės remodelsas, spintos, granito stalviršiai, daugiau - skambinkite mums nemokamam dizaino konsultavimui ir citavimui“.
3. Nustatykite savo tikslinę auditoriją
Nustatykite tikslus, kuriuos norite pasiekti - tiksliai. Tikslai yra ne tik „daugiau pirkėjų“ ar „vartotojų“. Būkite konkretūs.
Plėtokite pirkėjų asmenis iki nulio, jei norite pasiekti reklamą.
Pirkėjo asmenybės yra išgalvotas jūsų idealaus pirkėjo vaizdas. Asmenims priskiriami demografiniai rodikliai, firmografija (verslo klientams), pageidavimai, įpročiai, iššūkiai, kuriuos jie bando išspręsti, pajamos ir kt.
Jei niekada nenustatėte pirkėjų asmeninių asmenų, pereikite prie „Make My Persona“ ir naudokitės nemokamu įrankiu. Dauguma įmonių turi daugiau nei vieną idealų klientų profilį, todėl sukurkite keletą.
4. Nustatykite, kur rasti auditoriją
Nustatant smulkiojo verslo reklamos kampaniją svarbu turėti gerą auditoriją.
Apskaičiuokite, kur jūsų tikslai praleidžia laiką ir gauna jų naujienas. Kokią veiklą jie vykdo? Kokios yra jų kasdienės nuostatos? Kaip jie tiria pirkimus? Šių dalykų supratimas padeda nustatyti, kaip surasti žmonių iš jūsų tikslinės auditorijos.
Nors skelbimų lentos, TV skelbimai ar žurnalų skelbimai gali pasiekti labai daug žmonių, tikrasis klausimas yra, kiek iš jūsų tikslų galite pasiekti? Platus pasiekimas gali būti brangus - arba praleisti žymę.
Grįžkite į savo pirkėjo asmenis. Ar jie siūlo, kad jūsų tikslinė auditorija būtų daugiausia miesto tūkstantmečiai, kurie nevažiuoja daug ir nori eiti internetu, o ne skaityti ar žiūrėti televizorių? Tokiu atveju skelbimų lentos, spausdinti skelbimai ir TV skelbimai nepasiekia daugelio jų.
Kai kurie reklamos internete būdai leidžia tiksliai nukreipti. Pavyzdžiui, apsvarstykite, kaip „Facebook“ skelbimai leis jums nukreipti pagal interesus ir demografinius rodiklius. Arba naudokite „Google AdWords“ raktinius žodžius, kad pritrauktumėte pirkėjus, kurie aktyviai ieško jūsų produktų.
Vis dėlto internetiniai skelbimai gali būti brangūs - ir, jei bandote pritraukti vietinį pėsčiųjų srautą į savo kepyklą, gali būti nepasiekiami ženklai. Bendruomenės kuponų knygos ar reklama bendruomenės biuletenyje gali būti geresnės, jei norite pasiekti šiuos vietinius pirkėjus.
5. Pasirinkite kampanijos laiką
Kai kurie reklamos tipai gali būti pradėti iš karto. Kiti reikalauja išankstinio planavimo.
Kaip greitai jums reikia rezultatų? Daugelis mažų įmonių nori tiesioginių rezultatų. Tačiau ne visos reklamos rūšys yra tiesioginės.
Pvz., Jei ribotą laiką naudojate specialią reklamą, jums reikia rezultatų, kol baigsis specialus laikas. Žurnalo skelbimas, kurį turite pateikti prieš mėnesį, bus per vėlu. Geresnis variantas yra mokestis už paspaudimą skelbimai, kurie pradeda teikti paspaudimus per kelias valandas. Arba turėkite omenyje radijo taškus, kurie keliauja per kelias dienas.
Kita vertus, su nauju gaminio paleidimu paprastai planuojate jį iš anksto. Taigi kampaniją, apimančią tiesioginį paštą, televizijos reklamas ir interneto reklamos skelbimus, kartu su PR kampanija, galima koordinuoti, kad visa tai pradėtų eiti tuo pačiu metu, kad būtų sukurta didelė splash.
Atminkite, kad laikas yra svarbi bet kurios smulkiojo verslo reklamos kampanijos dalis.
6. Nustatykite reklamos biudžetą
Būkite realistiški nustatydami reklamos biudžetą. Mes visi norime nemokamos reklamos. Bet paprastai jums reikia biudžeto tam tikram išlaidų lygiui.
Toliau savo smulkiojo verslo reklamos kontroliniame sąraše nustatykite šiuos tris veiksnius nustatydami biudžetą. Žiūrėti į:
- Praeities istorija - Jei anksčiau reklamavote, turėsite pradinę liniją. Įvertinkite ankstesnes kampanijas, kad pamatytumėte, ar jie pasiekė ženklą su gerais rezultatais. Ir pažiūrėkite, ką praleidote. Atitinkamai sureguliuokite.
- Kliento gyvavimo trukmė - Apsvarstykite, ką verta parduoti, kad įsitikintumėte, jog reklamos kaina bus pelninga. Žinokite, ką verta nusipirkti užbaigto pardavimo „konversija“, pataria „Robert Brady“, „Certified Google AdWords“ partneris, turintis teisingą rinkodarą.
„Žinokite kliento gyvenimo vertę. Ir žinokite, kiek norite įsipareigoti įsigyti šį naują švino ar pirkinį “, - priduria jis. „Tada naudokite šiuos skaitmeninius reklamos veiksmus. Pavyzdžiui, pasakykite, kad jūsų vidutinis klientas perka tris kartus ir kiekvienas pirkimas yra maždaug 50 JAV dolerių. Tai reiškia, kad kiekvienas naujas klientas yra $ 150. Pasakykite, kad esate pasirengę prisiimti 20 proc. Naujų klientų įsigijimo. Tai reiškia, kad jūsų konversijos kaina yra $ 30. Bet kokia reklama, kurią klientas gauna už mažiau, turėtų būti pabrėžta ir išplėsta. Metodai, kurių negalima pasiekti šio tikslo, susitraukia arba sumažėjo. “
- Pramonės lyginamieji standartai - Pažvelkite į tai, ką kiti jūsų pramonės ar panašių pramonės šakų dydžiai panašūs į reklamą. Pramonės lyginamieji standartai suteikia jums palyginamą skaičių, apskaičiuojant reklamos išlaidas kaip metinių pardavimų procentinę dalį (faktoringas tiek naujuose, tiek esamuose klientuose).
7. Pasirinkite „Outlets“, kad reklamuotumėte
Raskite žiniasklaidos priemones, kurios atitinka jūsų tikslus, auditoriją, laiką ir biudžetą.
Kitaip tariant, kokie žiniasklaidos objektai ar savybės yra geriausios reklamos vietos? Pradėkite nuo to, kur praleidžiate auditoriją.
Jei nuspręsite, kad skelbimų už paspaudimą mokėjimas yra tinkami, akivaizdūs pasirinkimai yra „Google AdWords“ ir „Bing“ skelbimai. O gal žinote, kad didelis jūsų tikslinės auditorijos gabalas turi Pinterest. Tokiu atveju paaukštintos Pinterest smeigtukai gali būti akivaizdus pasirinkimas.
Tačiau kitoms reklamos rūšims gali prireikti daugiau tyrimų, kad būtų galima nustatyti pardavimo vietas. Kartais rasite paslėptų brangakmenių.
Jums gali tekti patikrinti įvairias televizijos ar radijo stotis, interneto svetaines, žurnalus, kuponų klipų knygas, lauko reklamą ar kitas žiniasklaidos priemones. Jei nuspręsite, kad tam tikra pardavimo vieta yra perspektyvi, tiesiog ieškokite „pardavimo“ ar „reklamos“ kontaktų (arba suraskite numerį, kurį norite skambinti ir paklausti).
Daugelyje prekybos vietų yra žiniasklaidos rinkinys, kuriame pateikiama informacija būsimiems reklamuotojams.
8. Sukurkite reklamos pranešimą ir grafiką
Be to, jums reikės sukurti reklamos pranešimą ir „kūrybinį turtą“ (grafiką, filmuotą medžiagą ar garsą) savo kampanijai. Kai kuriems skelbimų tipams reikalingas profesionalus dizainas. Kiti gali būti patys.
Spausdinant skelbimus, televizijos reklamas ir galbūt radijo taškus, daugelis mažų įmonių užsiima kūrybinės agentūros paslaugomis, kad sukurtų skelbimo turtą ir padarytų profesionalų įspūdį. Nepamirškite biudžeto skelbimo kūrybinio turto išlaidų.
Kita vertus, daugelis internetinių skelbimų tipų gali būti patys. Pvz., Galite sukurti „Google AdWords“ arba „Facebook“ skelbimus tiesiai per pateiktą informacijos suvestinę. Vaizdo skelbimams galite pasiūlyti nebrangų reklamos skelbimą per internetinę paslaugą, pvz., „DesignPax“, pradedant nuo maždaug 50 JAV dolerių.
9. Priemonės rezultatai
Galiausiai matuokite rezultatus.
Remdamiesi savo verslo tikslais, turėtumėte nustatyti konkrečias metrikas, kad sužinotumėte, ar jūsų kampanija yra sėkminga. Jūs turite matuoti našumą pagal šias metrikas.
Kai kurie skelbimų tipai, pvz., „AdWords“, yra lengvai matuojami, nes duomenys automatiškai renkami. Pvz., Galite stebėti paspaudimų skaičių ir nustatyti, kiek konvertuojamos į pardavimus internetu arba veda.
Kitiems skelbimų tipams, pvz., Televizijos reklamoms, gali reikėti surinkti ir matuoti duomenis rankiniu būdu. Pvz., Jums gali reikėti palyginti pėdų srauto kiekį arba uždarojo pardavimo skaičių prieš TV reklamas, jų metu ir po jų.
Stebėdami našumą, mokykitės ir reaguokite. Jei įmanoma, prisiminkite vidurio kampaniją. Arba atlikite analizę ir trumpą laiką, kad sužinotumėte kitą kartą.
Taigi jūs turite tai - kaip sukurti reklamos kampaniją 9 etapais. Laikydamiesi šio smulkiojo verslo reklamos kontrolinio sąrašo, būsite užsidirbti sėkmingai. Pažvelkite į šį mėginių kontrolinį sąrašą, kad padėtumėte savo smulkiojo verslo planui sukurti savo reklamos strategiją.
Skaitykite visą smulkiojo verslo reklamavimo vadovą:
- Įvadas į smulkiojo verslo reklamą
- Kaip reklama gali padėti jūsų verslui?
- Koks skirtumas tarp reklamos ir rinkodaros?
- Kur galite reklamuoti savo verslą?
- Kas yra pigiausias būdas reklamuoti?
- Kur galima reklamuoti nemokamai?
- Kiek mažoms įmonėms skiriama reklama?
- Kaip planuoti savo smulkiojo verslo reklamos kampaniją (kontrolinis sąrašas)
- 50 smulkiojo verslo reklamos idėjų
- Kaip reklamuoti savo smulkųjį verslą vietoje
Nuotrauka per Shutterstock
3 Pastabos ▼
