JAV yra didžiulė rinka, tačiau du trečdaliai pasaulio perkamosios galios yra užsienyje. Tai yra didelė galimybė mažoms įmonėms plėstis ir augti. Tačiau, kaip ir visose augimo strategijose, žinoti, kada padaryti šį šuolį į naujas rinkas, nėra visai taip paprasta, ypač kai susiduriama su nežinomais tarpvalstybinio pardavimo ir galimų taisyklių labirintas.
$config[code] not foundBe to, yra tam tikrų požymių ir savybių, rodančių, kad įmonė yra pasirengusi eksportuoti. Pažiūrėkime:
Ar galite įsipareigoti?
Bet kokioje plėtros strategijoje reikalaujama, kad visos suinteresuotosios šalys būtų įtrauktos į laivą ir būtų aiškios, kokiu mastu reikia eksportuoti. Darbuotojai turi būti pasirengę paremti pastangas - tai apima viską nuo logistikos iki apskaitos iki rinkodaros.
Finansiniai ištekliai taip pat turės būti skirti tarptautinėms kelionėms į prekybos parodas remti ir susitikimams su šalies pirkėjais ir platintojais. Taip pat turi būti įdiegti procesai, sistemos ir ištekliai, siekiant atsakyti į tarptautinius tyrimus - tai apima jūsų svetainę, el. Paštą, telefono skambučius ir kt.
Turite planą?
Šautuvų požiūris į eksportą yra neprotingas. Mažoms įmonėms reikia tarptautinio rinkodaros plano su aiškiais tikslais, strategijomis ir tikslinėmis rinkomis.
Paimkite, pavyzdžiui, „Bassetts Ice Cream“, 2013 m. SBA ir „Visa“ eksporto vaizdo konkurso nugalėtoją. Filadelfijos kompanija gamina ir parduoda ledus daugiau nei 150 metų ir dabar eksportuoja savo produktus į Kiniją. Be plano ir paramos iš išorinių išteklių, jie niekada nebūtų galėję išstumti savo neįtikėtinos eksportuojančios sėkmės istorijos.
Basseto prezidentas Michaelas Strange sako:
„Jei kas nors prieš penkerius metus man pasakė, kad 20 proc. Mano verslo šiandien būtų eksportavusi ledų į Kiniją, pasakyčiau, kad jūs turite būti pamišęs. Nors galimybė ten buvo, turėjau tiek daug klausimų, man reikėjo vadovo arba bent jau kelio žemėlapio. “
Žiūrėkite vaizdo įrašą, kad sužinotumėte, kaip Strange komanda sukūrė šį žemėlapį.
Eksportuojantys planai taip pat turėtų atsižvelgti į pasaulinę rinkodarą. Pavyzdžiui, jūsų svetainė turi pabrėžti jūsų gebėjimą įvykdyti tarptautinius užsakymus ir pateikti vertimo mechanizmą. Taip pat pradedamos reklamos ir pakuotės, kuriose kalbama apie kultūrinius skirtumus.
Nepamirškite apsaugoti savo intelektinės nuosavybės - ar jūsų įmonė turi pakankamai žinių apie tai, kaip apsaugoti savo idėjas ir produktus nuo patentų pažeidimo ir pan.?
Ar jūsų gaminys yra paruoštas?
Tai dažnai yra daugelio eksportuojančių šalių pradinis taškas. Jei produktas sėkmingai pasiekė vidaus rinką, ar gali būti paklausa tarptautiniu mastu?
Kokį potencialą jūsų produktas turi parduoti konkrečioje tarptautinėje rinkoje? Kas yra konkursas? Ar yra kokių nors kliūčių prekybai? „Export.gov“ rinkos tyrimų vadovai ir priemonės, pvz., „Trade Stats“, gali padėti jums atlikti žingsnis po žingsnio, struktūrizuotą požiūrį į savo tyrimus ir nustatyti galimas tikslines rinkas.
Ar jūsų verslas turi galimybę keisti savo gaminį / paslaugą ir išversti rinkodaros medžiagą, kad atitiktų rinkos reikalavimus?
Ką apie pajėgumus? Ar galite įvertinti eksporto užsakymų poreikį?
Ar suprantate eksporto mechanizmą?
Tai yra, kai viskas gali būti paini. Tarpvalstybinis pardavimas yra reguliuojamas, taip pat logistikos ir mokesčių aspektai.
Eksportuotojai turi suprasti, kaip jų produktai bus pristatyti. Kokie yra eksporto dokumentai ir kaip tvarkysite ekspeditorius ir vežėjus.
Eksporto finansavimo ir mokėjimo būdams reikalingos ir specializuotos žinios. Ir tada yra verslo, susijusio su JAV eksporto kontrole, taip pat užsienio teisės ir reguliavimo reikalavimai, susiję su jūsų produktu.
Negalima būti išjungtas - pagalba yra po ranka
Skamba kaip daug, bet neuždėkite. Dauguma mažų įmonių gali patikrinti vieną ar du šio sąrašo elementus iš „get go“ - paprastai įsipareigojimo ir rinkos galimybių. Geros naujienos yra tai, kad tai padeda ir likusi dalis. Ekspertai gali padėti viską iš eksportuojančių mechanikų, kad padėtų jūsų gaminiui pasiruošti prekiauti užsienyje, jau nekalbant apie finansavimą, reikalingą jūsų augimui finansuoti.
JAV vyriausybė yra didžiulė smulkiojo verslo eksportuotoja ir siūlo mokymus, išteklius ir finansinius išteklius. Pradėkite tikrinant eksportuojančius išteklius SBA.gov, Export.gov ir BusinessUSA.gov. Taip pat galite gauti pagalbą iš ekspertų iš JAV eksporto pagalbos centrų. Šie vieno langelio centrai, įsikūrę visoje šalyje ir orientuoti tik į mažas ir vidutines įmones, suburia eksportuojančius ekspertus iš įvairių valdžios institucijų ir privačiojo sektoriaus.
Nuotraukų eksportavimas per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
