Neseniai mačiau daugybę verslininkų, ieškančių pinigų. Aš perskaičiau jų el. Laiškus, išklausiau jų liftų aikštes ir žiūrėjau į jų galios taškus, aš įsitikinęs, kad: Dauguma verslininkų atlieka blogą darbą investuotojams.
Taip dažnai įvyksta penkios klaidos, kad jaučiuosi priverstas pasiūlyti pasiūlymus, kaip juos išvengti. Taigi, čia yra mano penkios rekomendacijos verslininkams, kurie užsidega už pinigus:
$config[code] not found1. Padarykite savo verslo pagrindus aišku pradžioje. Tiesiai iš šikšnosparnio pasakykite investuotojams, kurie yra jūsų klientai, kokią problemą galite išspręsti ir kodėl klientai dalinsis savo pinigais, kad įsigytų jūsų produktą. Be šio paprasto rėmo, sunku sekti verslo galimybių pristatymą, kurio anksčiau nebuvo.
2. Paaiškinkite, kodėl investuotojai turės naudos. Pagalvokite apie savo aikštę iš klausytojo perspektyvos. Kaip verslininkas, jūs prašote investuotojų, kad neapibrėžta investicija būtų neapibrėžta galimybė neapibrėžtam laikotarpiui. Žmonės nedaro šių investicijų, nes jie naudoja netikrumą ir nelikvidumą. Jie juos uždirba. Taigi vietoj to, kad investuotojams būtų pranešta, kokie bus jų investicijos tu, pasakykite jiems, ką gali padaryti jūsų verslo galimybė juos. Paaiškinkite, kaip investuotojai gaus naudos iš investicijų į savo verslą. (Beje, tai reiškia, kad aišku, kada ir kaip investuotojai išeis.)
3. Padarykite savo pikis trumpą ir saldus. Kaip ir visi, investuotojai turi ribotą laiką - per mažai, kad surūšiuotų visą informaciją, kurią verslininkai bombarduoja. Pradedančiųjų įmonių investuotojai gauna daug eismo el. Laiškų, girdi daugybę liftų aikštynų ir nykščių per daugelį stiklų.
Turint omenyje investuotojų informacijos perkrovą, turite atlikti trumpą ir saldus finansavimą. Mano nykščio taisyklės yra dvi pastraipos, skirtos el. Laiškui, mažiau nei minutė už lifto žingsnį ir mažiau nei 15 skaidrių už denį. Jei negalite trumpai pristatyti savo pranešimo, tuomet nei jūsų žinutė nėra aiški, nei jums nepavyks. Bet kokiu atveju, jūsų šansai gauti finansavimą nedidės, jei jūsų aikštė bus ilgesnė.
4. Padarykite įdomią vietą. Įtraukite savo investuotojus. Išsiaiškinkite labiausiai įtikinamą jūsų verslo dimensiją ir išryškinkite tai. Jei klientai mėgsta savo produktą, nes sumažina gamybos sąnaudas per pusę, pasakykite investuotojams. Dar geriau, pateikite patiems kliento atsiliepimus. Pirma informacija iš klientų yra įdomesnė ir įtikinamesnė nei antriniai duomenys.
Be to, jei turite demo, parodyti jį. Žmonės daug geriau reaguoja į vizualines demonstracijas, nei kiti klauso, kaip kiti kalba apie tai, kaip produktai veikia.
5. Atsakykite į investuotojų klausimus. Būtinai palikite pakankamai laiko atsakyti į klausimus. Nebent jums pasisekė būti pritvirtintame oro uoste su rizikos kapitalistu, jūs nesiruošiate gauti visą laiką, kada norėsite savo idėją pakelti.
Nedarykite klaidos, kai skutate laiką nuo „Q&A“, o ne supjaustykite savo kalbą, kai susiduriate su laiko apribojimais. Reagavimas į užklausas yra daug geresnis būdas suteikti žmonėms idiokratinę informaciją, reikalingą sprendimams priimti, nei bando numatyti skirtingus bitus ir gabalus, kuriuos investuotojai nori išgirsti.
Be to, dauguma investuotojų užduoda klausimus, kad pamatytumėte, kaip atsakote į juos, todėl klausimų ir atsakymų laikas yra labai svarbus. Tai suteikia jums galimybę parodyti, kaip jūs manote.
Nors šios rekomendacijos yra anekdotinės ir nėra pagrįstos jokiu atliktu ar perskaitytu tyrimu, modeliai yra aiškūs. Daugelis verslininkų klaidingai investuoja į klaidas, kai yra klaidų. Po šių penkių veiksmų bus pašalinta didžioji dauguma klaidų.
Seed Money Photo per Shutterstock
3 Pastabos ▼
