„Trendwatching“ įmonė „JWTIntelligence“ neseniai paskelbė septintąją metinę tendencijų prognozę „JWT 10“ tendencijas 2012 m. Čia yra mano kirtikliai.
Naršymas naujuoju normaliu: Kadangi dabartinė ekonominė padėtis rodo keletą didelių pokyčių požymių, JWT teigia, kad išsivysčiusių šalių įmonės pradės diegti naujus produktus ir paslaugas mažesnėmis kainomis. „Stripped-down“ pasiūlymai ir mažesni dydžiai - tai vienas iš būdų pasinaudoti šia tendencija, JWT pažymi.
$config[code] not foundAtimti: Apsvarstykite galimybę įvesti skirtingas savo produktų ar paslaugų versijas. Pavyzdžiui, jei turite SPA, galite pasiūlyti populiarių gydymo būdų, kurie užima mažiau laiko ir kainuoja mažiau, versiją. Viena gerai veikianti pardavimo taktika sukuria tris produkto ar paslaugos lygius - vertę, vidurinę ir priemoką - ir atitinkamai juos parduoda.
Premija: Tyrimai parodė, kai turite tris kainų pasirinkimus, daugiau žmonių greičiausiai pasirinks vidutinės kainos pasirinkimą - tai gali padidinti jūsų pardavimus, palyginti su tuo, kad turėtumėte tik vieną variantą.
Mažai gyventi: Po kelerių metų, kai žygiavo per sunkią ekonomiką, žmonės pavargę nuo nugriovimo ir, nors ir negali sau leisti prarasti, jie nori, kad truputį elgtųsi ar prabangos, kad jie jaustųsi geriau.
Atimti: Šios mažos prabangos gali būti skirtingos įvairiems žmonėms - nuo gurmanų puodelio iki gero viskio ar manikiūro. Pagalvokite apie tai, kaip jūsų verslas gali pasiūlyti klientams atsipalaidavimo momentą ir greitą pabėgimą nuo realybės už prieinamą kainą.
Santuoka neprivaloma: Vis daugiau ir daugiau moterų nusprendžia atidėti santuoką arba ją praleisti. Tai gali reikšti, kad jie gyvena su kitu, gyvenančiu su draugais, gyvena vienas ar netgi tampa vienišomis mamomis.
Atimti: Anksčiau parašiau apie tai, kaip vestuvės yra didžiulė rinka verslininkams, ir nors tai vis dar tiesa, turėtumėte apsvarstyti, kaip pasiekti šią naują rinką. Sutuoktinių vėlavimas reiškia, kad netgi moterys, kurios nesiruošia vestuvėms, patiria daugybę tų pačių perėjimų, kuriuos vykdo jaunavedžiai, pavyzdžiui, pirmuosius namus ar butus perkant ir įrengiant, perkant produktus ir paslaugas vaikams ir planuojant šventes, pavyzdžiui, gimtadienius ir mergaites. „getaways“.
Švenčiant senėjimą: JWT teigia, kad žmonės vis labiau vertina senėjimą. Aš asmeniškai esu šiek tiek skeptiškas šioje srityje - bent jau Amerikoje, manau, mes vis dar turime ilgą kelią. Nepaisant to, Amerika yra senėjimas, o ypač kūdikių bumas, turi pinigų, kad būtų galima praleisti, todėl šios grupės ignoravimas ar globimas yra didelė klaida.
Atimti: Kadangi daugiau nei 55 metų amerikiečiai tampa didesne gyventojų dalimi, jums reikės juos pritraukti arba prarasti rinkos dalį. Turėkite omenyje, kad boomers perka produktus ir paslaugas ne tik sau, bet ir senstantiems tėvams, jų vaikams ir jų seneliams. Ir nepamirškite, kad geriausias būdas prarasti bumerą klientas yra elgtis su juo kaip „vyresnysis“ - taip pat prireikus apsigyventi, bet nesistenkite su jais.
Objektų prieštaravimas: Kadangi pasaulis vis dažniau eina skaitmeniniu būdu, atsiranda įdomi tendencija: naujos įmokos skiriamos faktiniams objektams, nes jie tampa vis retesni.
Takeaway: Jei siūlote produktus ar paslaugas skaitmeniniu būdu, pagalvokite apie lytinius „priedus“, kuriuos galite parduoti kartu su jais, arba būdus, kuriais klientai gali naudotis skaitmeninėmis priemonėmis, kad sukurtų fizines prekes. Pavyzdžiui, ataskaitoje paminėta „Postagram“, programa, leidžianti vartotojams keisti skaitmenines nuotraukas į fizinius atvirukus. Mačiau internetinius karikatūrininkus, kurie parduoda fizines sveikinimo korteles iš savo darbo ir muzikantų, kurie siūlo marškinėlius ar lyrines knygas, kurios pateikiamos kartu su skaitmeniniais atsisiuntimais. Kaip galite padaryti šį darbą savo verslui?
Yra dar penkios tendencijos, kad būtų galima pažvelgti į visas JWT 10 tendencijas 2012 m. Ataskaitoje.
Dabar nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
