„Google AdWords“ yra rimtai galinga, dinamiška internetinė reklamos platforma, tačiau nedaug vartotojų vis tiek pradeda pasiekti visą savo potencialą. „Google“ nuolat atnaujina „AdWords“, prideda naujų funkcijų, nužudo tuos, kurie neveikia, ir keičiant būdų funkciją, tūkstančius kartų per metus. Nenuostabu, kad rinkodaros negali sekti.
Dėl šio nuolat besikeičiančio „AdWords“ pobūdžio yra keletas tikrai svarbių funkcijų, kurios vargu ar visai negamina. Vis dėlto šios „AdWords“ „nepakankamai panaudotos“ „Google“ funkcijos gali turėti didelės įtakos jūsų PPC (mokėti už paspaudimą) našumui.
$config[code] not foundJei norite tikrai palaidoti konkursą, turite pereiti nuo „AdWords“ pagrindų ir gauti kūrybiškumą. Mes ieškojome „AdWords“ funkcijų, kurių mažiausias priėmimas - mažiau nei 10 proc. - turi didžiausią poveikį. Iškirpkite savo mokymosi kreivę su šiomis penkiomis nepanaudotomis „AdWords“ funkcijomis, kurios gali pakeisti „AdWords“ likimą 30 proc. Ar daugiau.
1. Rodyti skelbimų kūrimo priemonę
„Google“ vaizdiniai skelbimai gali būti ryškūs vaizdo skelbimai, tačiau nedaugelis supranta, kad 67,5 proc. Skelbimų, kurie laikomi „rodomais“, vis dar yra tiesiog paprastas, senas teksto skelbimas. Paimkite šiuos veiksmus, pavyzdžiui:
Kodėl tai svarbu?
Kadangi ta pati taktika, kurią naudojate optimizuodami teksto skelbimus ir padidina PR (paspaudimų rodiklis), ir todėl jūsų kokybės balas vis dar taikomas čia. Kaip žinome, kokybės balų padidinimas suteikia jums geresnį poveikį ir, svarbiausia, sumažina išlaidas, kurias mokėsite už kiekvieną paspaudimą.
Teksto skelbimai paprastai turi daug mažesnį PR, nei vaizdo skelbimai:
Dėl to šie mažesni PR skelbimų skelbimai gali kainuoti 381 proc. Daugiau. Akivaizdu, kad tai nepriimtina, taigi ką jūs galite padaryti?
Įvairinti savo vaizdo skelbimų formatus
Vidutinis „Google“ vaizdinės reklamos tinklo PR yra apie 0,3 proc., Ir mes žinome, kad kiekvienas padidėjimas arba sumažėjimas, lygus 0,1 proc. PR, padidina arba sumažina 20 proc.
Naudokite „Vaizdo skelbimų kūrimo priemonę“, kad pasiektumėte tuos akį traukiančius, įtraukiančius ir netgi animuotus vaizdo skelbimus, turinčius iš esmės aukštesnius PR.
„Google AdWords“ siūlo jums daug įvairių vaizdo skelbimų formatų ir naudodamas „Display Ads Builder“, jums nereikia „Superstar Photoshop“ ar dizaino įgūdžių, kad galėtumėte juos naudoti. Vis dėlto jūs vis dar galite turėti vizualiai įdomių vaizdo skelbimų, kurie gauna aukštesnį PR ir todėl kainuoja mažiau.
Vienas iš būdų, padedančių sukurti vizualiai patrauklius vaizdo skelbimus, yra ištraukti esamą vaizdinį turinį iš savo svetainės. Vaizdo skelbimų kūrėjas leis jums įkelti skelbimą, kurį sukūrėte kitoje programoje, arba sukurti ją sistemoje, naudodami tekstą, grafiką ir animacijas, jei pasirinksite savo svetainės idėjas.
Jei „Google“ galite gauti 80 proc. Darbų, kuriuos planuojate skelbti jums, kodėl gi ne?
Įtraukę vaizdus iš svetainės, galite tinkinti šriftą, tekstą, spalvą, antraštes ir rodomą URL:
Šie vaizdo skelbimai taip pat gali būti animuoti su HTML5, tik „Display Ads Builder“, vos per tris ar penkias minutes.
Daugelis žmonių to nesupranta, tačiau yra įvairių aukcionų skirtingiems skelbimų formatams, todėl viršutinis reklaminis skelbimas nekonkuruoja su šoninės juostos skelbimais. Tai labai svarbu: įvairinti skelbimų formatus ir patekti į tuos skirtingus aukcionus, kad padidintumėte savo parodymus naudodami naujus skelbimų skelbimus.
2. Demografinio taikymo nustatymas
Demografiniai duomenys gali leisti nukreipti kliento asmenis, pritaikyti skelbimus ir pasiūlymus bei patobulinti išskyrimus ir demografinius derinius, kad tikrai pagerintumėte taikymą:
„Google“ demografinio taikymo skirtukas buvo išleistas spalio mėn. Pradžioje ir tai yra jūsų paskyros sritis, kurią norėsite sužinoti. Dabar galite peržiūrėti našumą pagal lytį, amžiaus grupę ir net tėvų statusą. Didžiausias pokytis buvo galimybė įžvelgti skirtingus demografijos derinius.
Įjungę demografinius derinius galite matyti bet kokį demografinių rodiklių skaičių, kad pamatytumėte tokius rodiklius kaip parodymai, MUP, PR ir daugiau:
Pabandykite gauti maksimalią naudą iš demografinio sluoksnio:
- Pažymėkite visus anoniminius lankytojus į jūsų svetainę.
- Filtruoti pagal apsilankymus didelės vertės puslapiuose (didelis komercinis ketinimas).
- Uždenkite įvairius naudotojų demografinių rodiklių derinius, kad rastumėte geriausius komercinius ketinimus ir asmenybės atitikimo pirkėjus.
3. Automatika
Dabar automatizavimas yra tikrai puikus dalykas daugeliu atvejų. Tai sutaupo laiko, padeda nustatyti prioritetus ir dar daugiau. Tačiau, jei nesate atsargūs, automatizavimas „Google AdWords“ kartais gali susprogdinti.
Paprastai tik pažangūs naudotojai turėtų bandyti naudoti „Google AdWords“ automatizuoti. Tai gali sukelti didelių problemų, jei jos bus taikomos netinkamai, bet kaip ir daugelis dalykų, tai yra galingos funkcijos rizika.
Galite automatizuoti daugybę skirtingų dalykų, įskaitant kampanijos išjungimą, kai paspausite nustatytą išlaidų sumą arba sustabdysite ir įgalinate kampanijas konkrečiomis dienomis ir konkrečiomis valandomis. Išbandyti šį. Automatizuokite savo pasiūlymus remdamiesi atšokimo rodikliu ir kitais veiksniais. Automatizuokite maksimalaus MUP (kainos už paspaudimą) pasiūlymų keitimą pagal atmetimo rodiklį arba kitas metrikas:
Tačiau automatizavimas gali suklysti. Pardavėjai gali jį nustatyti ir pamiršti. Automatizavimas skirtas taupyti jūsų laiką, taikydami veiksmus savo paskyroje, tačiau reikia atidžiai stebėti ir matuoti našumą, kad užtikrintumėte, jog jūsų automatizuoti veiksmai turi jūsų pageidaujamą poveikį.
4. „AdWords“ ataskaitų teikimas
Kalbant apie rimtai nepakankamai naudojamus požymius, galbūt nė vienas nėra taip ignoruojamas kaip didžiulė „AdWords“ teikiamų ataskaitų parinkčių įvairovė.
Kovoti per didžiulį duomenų kiekį, kad nustatytumėte, kas veikia ir kur jūs turėtumėte susikoncentruoti, beveik neįmanoma be tinkamų ataskaitų. Patikrinkite šiuos „AdWords“ pranešimus:
Į viršų ir kita ataskaita
Tai randama „Segmento“ išskleidžiamajame kampanijos, skelbimų grupių, raktinių žodžių ir skelbimų skirtukuose:
Tai rodo jūsų našumą „viršutinėse“ pozicijose (paprastai nuo 1 iki 3) arba kitose pozicijose. Galbūt manote, kad aukščiausia pozicija yra geriausia, tačiau ši ataskaita rodo, kurios pozicijos jums geriausiai tinka. Jei aukščiausia pozicija yra pernelyg brangi, iš tikrųjų galite apriboti konversijų skaičių. Mažesnę kainą užfiksuoti mažesne kaina gali atrodyti priešinga, tačiau duomenys gali parodyti, kad tai yra didesnė grąžinimo galimybė.
„Top Movers“ ataskaita
Tai pateikiama skirtuko „Matmenys“ skiltyje „Peržiūrėti“. Jis parodo, kaip pasikeitė našumas ir kur šie pakeitimai įvyko iš viso paskyros lygio perspektyvos:
Naudodamiesi šia ataskaita galite palyginti dabartinį laikotarpį (7, 14, 21 arba 28 dienas) su ankstesniu laikotarpiu ir matyti našumą keturiose kategorijose: išlaidos, paspaudimai, konversijos ir konvertuoti paspaudimai.
Pasirinkę kategoriją, matysite kampanijos, skelbimų grupės, tinklo ir įrenginio lygio vaizdą, iš kur atsirado našumo padidėjimas / sumažėjimas. Taip pat pamatysite išsamią informaciją apie parodymų, PR, pozicijos ir MUP pakeitimus.
Segmentuoti pagal atstumą
Dar viena ataskaita, kurią tikrai norite patikrinti, yra segmento pagal atstumą ataskaita skirtuko Matmenys:
Iš kur atvyksta mano klientai?
Ši ataskaita padeda jums užfiksuoti tai glaustai. Pirmiau pateiktame pavyzdyje galite pamatyti, kad kuo artimesnis asmuo, kai jie ieško, tuo labiau tikėtina, kad jie taps klientu ir kuo mažesnės konversijos išlaidos. Šiuos duomenis galite naudoti norėdami informuoti savo kainų strategiją, išleidžiant šiek tiek daugiau pinigų toms didesnėms vertei, didesnėms konversijos paspaudimams, kurie yra kilę iš konkrečios įmonės spindulio.
5. Nauji skelbimų plėtiniai
„AdWords“ skelbimų plėtinių naudojimas yra labai geras dalykas. Mes tai žinome dėl fakto. Tačiau nedaugelis rinkodaros naudojasi visais jų privalumais. Jie yra puiki galimybė atkreipti dėmesį ir pridėti savo skelbimų funkcionalumą, taip pat gali padėti padidinti jūsų PR.
Čia yra didžiulė galimybė rinkodaros specialistams, kurie liko ant naujausių skelbimų plėtinių, išlaisvina visus kitus su naujomis funkcijomis.
Svetainių nuorodos neturi didelio poveikio, tačiau dėl tokio nedidelio pastangų, jūs pasiekiate apie 8 proc. Padidinimą PR.
Nauda gali būti verta to paties, tačiau taip pat nustatėme, kad naudojant svetainių nuorodas padidėja raktinių žodžių ir skelbimų kokybės balai. Kai naudojatės skelbimų plėtiniais, matėme apie 8 proc. Kokybės balų, o tai sumažina išlaidas, kurias mokėsite už kiekvieną paspaudimą.
Tiesą sakant, skelbimo plėtiniai yra tokie svarbūs, kad praėjusiais metais „Google“ pakeitė skelbimo reitingo apskaičiavimo būdą. Poveikis formatui yra tiesiog premijų tipas, kurį galite gauti naudodamiesi svetainės plėtiniais, o tai padeda jūsų skelbimams rodyti labiau žinomose vietose, už mažesnę kainą nei tuo atveju, jei jų nenaudotumėte.
„Google“ mato didžiulę naudą naudotojams ir reklamuotojams skelbimų plėtiniuose, todėl tik per pastaruosius kelis mėnesius jie pradėjo automatiškai pridėti svetainių nuorodas į skelbimus trijose geriausiose pozicijose.
Taigi skelbimų plėtiniai siūlo aukštesnius PR, kurie pagerina kokybės balą ir sumažina išlaidas. Jie taip pat siūlo aukštesnes pozicijas. Visa tai skirta skelbimų plėtiniams, kurie padeda jūsų skelbimams gauti daugiau dėmesio ir padeda naudotojams daryti daugiau su skelbimu susijusių dalykų. Tad kodėl ne visi juos naudoja?
Jūsų spėjimas yra toks pat geras, kaip ir mano, bet jei esate vienas iš pirmųjų savo rinkos dalyvių, naudodamas naujausius skelbimų plėtinius, nustatote save nuo konkurso.
Suteikite šioms nepakankamai naudojamoms „AdWords“ funkcijoms sąžiningą šūvį - mokėjimas gali būti didžiulis.
Duomenų šaltinis
Jei nenurodyta aukščiau, duomenys yra pagrįsti 240 sąskaitų (WordStream klientų), atstovaujančių JAV įsikūrusioms MVĮ visose vertikaliose, imties dydžiu. Ataskaitoje pateikiami „Google“ paieškos tinklo duomenys nuo 2012 m. Sausio iki 2014 m. Liepos mėn.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
„Google“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Leidėjo kanalo turinys 4 Komentarai ▼
