86 procentų įmonių, turinčių „B2B Referral Program“, žr. Augimą, studijas

Kas yra geriausias būdas padidinti pardavimus ir įsigyti naujų klientų?

Naujas tyrimas (PDF) - tai rinkodaros vadovaujamos referencinės programos, kurias palaiko atitinkama technologija. Tiesą sakant, 84 proc. B2B sprendimų priėmėjų pradeda pirkimo procesą su persiuntimu.

„Heinz Marketing“ apklausė 600 B2B profesionalų iš visos Šiaurės Amerikos, kad suprastų oficialių siuntimo programų poveikį pardavimo dujotiekio augimui ir pajamų pagreitinimui. Jis nustatė, kad „persiuntimai geriau konvertuojami, greičiau užsidaro ir turi didesnę gyvenimo trukmę nei kitų tipų laidai“.

$config[code] not found

Pagrindiniai renginiai

Tyrimas atskleidžia nemažai naudingų įžvalgų apie B2B kreipimosi programas.

Ji nustatė, kad sėkmingiausios organizacijos:

Turėkite oficialią kreipimosi programą.
Ar nukreipimo programos yra valdomos visų pirma rinkodaros priemonėmis.
Naudokite įrankius ar programinę įrangą, skirtą perduoti.

Ji taip pat atskleidžia, kad:

71 proc. Įmonių, turinčių persiuntimo programas, praneša apie aukštesnius konversijų rodiklius.
B2B įmonės yra tris kartus didesnės tikimybės pasiekti savo pajamų uždavinius, kai rinkodaros skyrius yra atsakingas už formalizuotą persiuntimo programą, arba kai naudojami siuntimo įrankiai ar programinė įranga.
Oficialios kreipimosi programos padeda B2B įmonėms generuoti du kartus daugiau aukštos kokybės siuntimų.

Mažiau įmonių turi oficialų siuntimo programą vietoje

Nepaisant to, kad realizuojant rinkodaros ir rinkodaros skatinimo programą buvo pasiekta daug naudos, kurią sukėlė rinkodaros skatinimo programa, tik 30 proc. Apklaustų B2B bendrovių teigė turinčios oficialų siuntimo programą.

Tai stebina, nes kreipimosi programos yra ne tik malonu turėti; jie yra pagrindinis pajamų augimo veiksnys. Tyrimo duomenimis, per pastaruosius dvejus metus 86 proc. Įmonių, turinčių oficialias persiuntimo programas, patyrė pajamų augimą, palyginti su tik 75 proc.

„Heinz Marketing Inc.“ prezidentas Matt Heinz sako: „Mūsų tyrimų rezultatai yra aiškūs: jei norite paspartinti pajamų augimą, referencinė programa turi būti pagrindinė jūsų strategijos dalis, rinkodara turi turėti šią programą, o jūs turėtumėte turėti šią programą technologija, siekiant sukurti geresnį perdavimo procesą. “

Didžiųjų su referavimo programomis laimėjimas

Jei jums reikia įtikinamų priežasčių apsvarstyti galimybę turėti oficialų siuntimo programą, apsvarstykite tai: 84 proc. B2B įmonių pradeda pirkimo procesą su persiuntimu pagal Edelman Trust Barometer.

Savaime suprantama, kad klientų pritraukimas ir paskata kreiptis į savo verslą gali labai padėti stiprinti pardavimų ir rinkodaros pastangas.

Jam Williams, rinkodaros viceprezidentas „Influitive“, kuri taip pat dalyvavo tyrime, sako: „Atsakomybė už referalų kūrimą negali priklausyti tik nuo priekinių linijų pardavimų replikų pečių. Paprasčiausiai užduodant individualias perspektyvas ir klientus vienkartiniams persiuntimams, jums nebus pasiekti jūsų pajamų tikslai. “

Jis priduria: „Vietoj to, pardavimų vadovai turi kreiptis į savo prekybos partnerius, kurie turi biudžetą, kūrybiškumą ir technologijas, kad sukurtų referencinį verslą masto.“