Ką aš noriu pasakyti, nėra politinis pareiškimas. Aš nesu nei demokratas, nei respublikonas. Žvelgiu į 2012 m. Rinkimų rezultatus per verslo ir pardavimo praktiką. Man yra nemažai pamokų, kurias gali išmokti pardavėjai ir smulkaus verslo savininkai.
Pradėkime pažvelgę į tai, kas nutiko.
Lapkričio 6 dth Amerikiečiai balsavo už tai, ką jie norėjo kaip JAV prezidentas ir pirmininko pavaduotojas. Visa tuo metu turima informacija parodė, kad 49 proc. Gyventojų balsuos už demokratą, o 49 proc. Gyventojų balsuos už respublikoną. Tai palikė tik 2 proc. Tai 2% buvo nepriklausomi ir ji tapo tiksline rinka.
Kai nusprendžiame žiūrėti, turėtume pradėti nuo mūsų produkto ar paslaugos vertės supratimo. Kas tai yra mūsų pasiūlymas, kuris yra vertingas mūsų klientams? Kodėl žmonės perka tai, ką turime parduoti? Kokią problemą ji išsprendžia? Būtent šis supratimas padeda mums nustatyti tinkamas tikslines rinkas. Čia yra raktas „Tinkamos tikslinės rinkos“. Jūs negalite ką nors parduoti žmogui, kuris nemato jo vertės.
Tuo pačiu metu, jei nesuteikiate savo pranešimo efektyviai, net „tinkama tikslinė rinka“ jo negirdės. Taigi, galite pamatyti, kad yra daug pardavimo efektyviai.
Žvelgdami į 2012 m. Rinkimus matome: Demokratai geriau suprato tikslinę rinką nei respublikonai. Jie sukūrė pranešimą, kad nepriklausomieji išgirdo ir suprato. Nepriklausomi „nupirko“ vertę, kurią demokratai pardavė. Ir taip, demokratai laimėjo. Gaukite tai?
Tai nėra politinis pareiškimas. Aš nekalbu apie tai, ar viena pusė turi daugiau vertės nei kita. Aš kalbu apie tai, kaip jie kiekvienas išgyveno žvalgymo į tą tikslinę rinką procesą ir kokie buvo rezultatai. Gali būti, kad 2 proc. Respublikonų rinka nebuvo perspektyvi.
Jei manome, kad jie suprato jų vertę ir pranešė apie tai, tada rezultatai rodo, kad tikslinei rinkai nereikia to, ką jie turėjo parduoti; Todėl nepriklausomieji nebuvo „tinkama tikslinė rinka“ respublikonams.
Jei darytume prielaidą, kad respublikonai pirmiausia galvoja apie laimėjimą per tikslinę rinką, o ne apie jų vertę, tuomet galime daryti išvadą, kad jie tęsė pranešimą, kuris nebuvo pagrįstas verte, nes tikslinė rinka ją matys. Jie nusprendė, kad ketina pasidalinti savo žiniomis ir įtikinti žmones, kad tai vertinga.
Šiuo atveju jie nesvarstė, kaip išspręsti tikslinės rinkos problemą. Jie galvojo, kad jų pranešimas buvo įtikinamas ir žmonės jį girdės. Deja, tai ne taip.
Taigi, ką jūs galite padaryti su šia informacija? Sužinokite apie pamoką ir sukurkite pardavimo strategiją, kuri veikia:
1. Suprasti savo vertę
Žinokite, kodėl žmonėms reikia to, ką turite parduoti. Neskubėkite, ko norite, kad jie žinotų. Pagalvokite apie savo požiūrį - ką jie nori žinoti. Ką reikia jiems išspręsti? Ar turite tą dalyką?
2. Nustatykite tinkamas tikslines rinkas
Jūs negalite parduoti žmonėms, kuriems nereikia ar norite ką parduoti. Ir jūs švaistysite savo laiką, jei nuspręsite vykdyti neteisingas rinkas. Kai suprasite savo vertę, nustatykite tikslines rinkas, kurios ją matys.
3. Pranešimas rinkai tiesiogiai
Įsitikinkite, kad jūsų pranešimas yra nukreiptas į konkrečią tikslinę rinką. Kad galėtumėte būti išklausyti, jūs turėtumėte pasirinkti vieną tikslą, kad galėtumėte tikėtis. Jūsų žinia turėtų kalbėti tiesiogiai su jais, kad jie išgirstų.
Kai suprasite, kad vieninteliai žmonės / įmonės, kurios perka tai, ką turite parduoti, yra tie, kuriems to reikia, praleidžiate savo laiką. Ir kai nustatysite, kas jie yra, padėkite jiems išspręsti problemą. Tada ir tik tada jie norės su jumis bendradarbiauti.
Sužinokite apie 2012 m. Rinkimų pamokas. Neparduokite netinkamų tikslinių rinkų. Efektyviai skelbkite atitinkamas tikslines rinkas.
Rinkimų nuotrauka per „Shutterstock“
6 Pastabos ▼
