Pradedant tik su kita didele idėja yra tik tai: idėja. Iš tikrųjų, naujoms įmonėms reikia pinigų, paprastai daugiau nei iš pradžių apskaičiuota kartu su pirmuoju verslo plano projektu. Kartais šios lėšos gali būti gaunamos iš šeimos.
Tačiau skolinimosi kapitalas iš šeimos narių yra rizikingas verslas. Žinoma, visada galite sumažinti obligacijas su išoriniu investuotoju, kai sandoris yra rūgštus, bet jūs negalite tiksliai sudeginti tiltų su artimaisiais, ypač prieš patirdami juos šeimos susirinkimuose. Be to, šie geranoriški skolintojai ne visada žino, ką jie įeina - ir ką jie galiausiai nepasiekia.
$config[code] not found
Mes paprašėme Jaunųjų verslininkų tarybos (JTB), tik kviestinės ne pelno organizacijos, sudarytos iš šalies perspektyviausių jaunųjų verslininkų, narius, kad išsiaiškintume, kaip jiems patarti finansuoti per šeimos ryšius:
„Kas yra vienas patarimas verslininkams, norintiems surinkti pinigų iš šeimos, nepažeidžiant santykių?“
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Būkite skaidrūs „Til It Hurts“
„Įdomu dažyti amžinai rožinį vaizdą investuotojams, bet bet kokio paleidimo realybė yra ta, kad yra sunkių laikų. Visi mūsų pirmieji investuotojai buvo draugai ir šeima, ir mums pavyko išlaikyti stiprius, teigiamus santykius, būdami visiškai sąžiningi - už geresnį ar blogesnį. Skaidrumas gerbia ankstyvuosius investuotojus ir suteikia jiems galimybę teikti patarimus ar pagalbą. “~ Martina Welke, Zealyst
2. Atminkite, kad tai yra asmeninis
„Nesunku manyti, kad jei mes iš anksto suprantame terminus, skaidriai diskutuojame ir netgi teisingai vertiname, kad tai bus„ tik verslas “. Deja, retai tenka lėšų iš šeimos. Yra tikimybė, kad bus tam tikros rūšies emocijos ir ji bus asmeninė tam tikru lygiu. “~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. Būkite profesionalūs
„Struktūrizuokite ją kaip ir kitas investicijas ir stenkitės atskirti savo profesinį save nuo savo šeimos. Sudarykite sutartis, elgtis profesionaliai ir kiekvieną mėnesį atsiųskite oficialius „investuotojo“ atnaujinimus. “~ Abby Ross,„ Blueye Creative “
4. Valdyti lūkesčius
„Visada valdykite lūkesčius skolinantis pinigus iš šeimos. Tuo metu, kai „perversite“ savo šeimą, kad taptumėte investuotojais, nebandykite pažadėti galimų rezultatų. Būdami skaidrūs ir toliau investuodami juos į kilpą, jūs suteikiate jiems ryšio su verslu jausmą ir mažiau pasipiktinimą, jei viskas bloga. “~ Blake Beshore, Tatroux
5. Paaiškinkite realius pavojus
„Šeima turi suprasti, kad jie turėtų investuoti tik pinigus, kuriuos jie nori prarasti. Jei jie turi disponuojamų pinigų, tai nebus didelis finansinis sunkumas, jei pinigai bus prarasti. Jei šeimos nariai negali sau leisti pinigų, jie neturėtų investuoti. Tai yra verslininko darbas, kad būtumėte pasirengę iš anksto ir prisiminti. “~ David Ehrenberg, ankstyvojo augimo finansinės paslaugos
6. Ar jie mėgsta pamatyti pinigus?
„Numatytoji paleidimo būsena yra mirtis (http://paulgraham.com/hubs.html), pasak„ Y Combinator “įkūrėjo Paul Graham. Taigi būkite sąžiningi su savo šeima. Paklauskite jų, ar jie būtų gerai apšviesti savo pinigus ant ugnies. Jei jie gali gyventi su juo, tada leiskite jiems investuoti. Jei ne, tada santykiai buvo išsaugoti. “~ Wade Foster, Zapier
7. Gydykite juos kaip tikruosius VC
„Įtempkite juos, nes jie buvo aukšto lygio VC, pateikdami realias pristatymo priemones, išsamų verslo planą ir faktus. Nepamirškite šių svarbių aspektų, kad pašalintumėte bet kokius blogus piktnaudžiavimo jausmus ar problemas keliuose. “~ Raul Pla,„ SimpleWifi “ir„ UseABoat “
8. Atstovauti visus rezultatus
„Paruoškite juos blogiausiam. Leiskite savo šeimai žinoti, kad yra didelė tikimybė, kad jie praras savo pinigus ir kad jie turėtų galvoti apie investiciją kaip dovaną. Dauguma pradedančiųjų nepavyksta. Jei jie nenori investuoti pagal šias sąlygas, nevartokite savo pinigų. Venkite jų perdraudimo, kad jie nejaustų vėliau. “~ Bhavin Parikh, Magoosh Test Prep
9. Tai griežtai verslas
„Pinigų paėmimas iš draugų ir šeimos gali būti sudėtingas. Svarbu elgtis su profesionalumu, kaip jūs dirbate su VC. Būkite skaidrūs ir įsitikinkite, kad jūsų draugas ar šeimos narys yra atlikęs tinkamą patikrinimą, perskaitę visus dokumentus ir investuodami, nes jis tiki ne tik jūs, bet ir savo verslu. “~ Kevin Tighe II,„ The Brand Stars “
10. Išlaikyti ryšį
„Šeimos yra sudėtinga krūva. Dirbdamas su mano šalimis per pastaruosius 5 metus, sužinojau kai kuriuos niuansus, reikalingus palaikyti santykius sveikiems. Įsitikinkite, kad paskiriate vieną asmenį savo kontaktiniu punktu ir visomis priemonėmis susisiekite su jais. Net jei jis jaučiasi kaip teismo ataskaita, jie vertina tai, kad jie laikomi kilpoje. Jis gali jaustis kaip papildomas darbas, bet tai yra. Jūs norėjote šeimos pinigų. “~ David Cohen, apskritojo stalo įmonės
11. Parduokite savo idėją
„Idealiu atveju jūsų rėmėjai investuoja į jūsų idėją, o ne tik į jus. Papasakokite savo šeimai ir draugams savo idėją ir, jei jie domisi ir galės, jie norės investuoti. Jei žinote, kad donoras investuoja tik dėl asmeninių priežasčių, priimkite donorystę be jokių styginių, bet žinokite, kur esate su jais, ir pakeiskite juos donorais, kurie rūpinasi jūsų idėja. “~ Melissa Kushner, prekės geram
12. Mažesnės sumos yra raktas
„Negalima kalbėti apie močiutę investuojant visą savo pensiją. Tiesiog įsitikinkite, kad jūsų šeimos nariai investuoja patogią sumą, jei viskas prasidės. Geriau turėti daugiau žmonių, nei mažų sumų, nei pasidalinti savo tėvų rūsyje su močiute po to, kai abu bankrutuosite. “~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Skolinimo pinigai Nuotrauka per „Shutterstock“
7 Pastabos ▼
