Pasiruošimas dienai
Farmacijos pardavimo atstovas paprastai prasideda dieną rengdamas veiksmų planą. Farmacijos pardavimų atstovai gali turėti tikslinių gydytojų sąrašus, jei jie yra 100 ar daugiau. Pirmasis dienos žingsnis paprastai yra nuspręsti, kokioje srityje keliauti ir kokias gydytojų tarnybas aplankyti.
Farmacijos pardavimo atstovai taip pat pateikia pavyzdinius produktus gydytojų biurams. Prieš išvykdami į dieną, jie paprastai patikrina, ar jie turi pakankamą produktų tiekimą, reklaminę ir mokomąją medžiagą.
$config[code] not foundKelionės
Didelę dalį farmacijos pardavimo atstovo darbo dienos galima praleisti keliaujant, priklausomai nuo srities, kurioje jis dirba. Kai kurios teritorijos gali būti beveik tokios pat didelės, kaip ir nedidelė valstybė, o kartais kelios valandos keliauja.
Išankstinio skambučio planavimas
Kai farmacijos pardavimo atstovas atvyko į pirmąjį biurą, jis turėtų atlikti kvietimų planą. Tai reiškia, kad jo nešiojamas kompiuteris yra tinkamas informacija apie gydytojus, dirbančius šiame biure, ir jų nurodymo įpročius. Jei pardavimo atstovas nustato, kad vienas gydytojas, pasitelkęs šią praktiką, nenurodė savo gaminių tiek, kiek jis paprastai atlieka, vienas iš vizito tikslų - pasikalbėti su šiuo gydytoju, kad sužinotumėte, kodėl jis šio produkto nenaudojo.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėSkambinimas
Atvykstant į gydytojo kabinetą, pardavimo atstovas dalyvaus draugiškame pokalbyje su biuro darbuotojais, patikrins produktų pavyzdžių tiekimą ir bandys pasikalbėti su gydytoju. Daugelis biurų neleidžia pardavimų atstovams trukdyti gydytojo darbo dienai kalbėti apie farmacijos produktus. Dažnai repas negali kalbėti su gydytoju. Vietoj to jis tiesiog paliks informaciją ir reklaminius produktus. Jei biurui reikalingi produktų pavyzdžiai, pardavimo atstovas laukia, kol gydytojas pasirašys, kad gautų mėginius. Repas keliauja iš biuro į biurą didžiąją dienos dalį, vykdydamas panašius pardavimo skambučius.
Pietūs
Daugumoje dienų farmacijos pardavimo atstovai taip pat turi planuojamų pietų su gydytojais. Kasdien atsakingas už pietų su ofisu patvirtinimą ir pietų užsakymą iš restorano. Jis taip pat yra atsakingas už pietų ir visų reikiamų prekių surinkimą. Pietų tikslas - gauti gydytojui kokybišką laiką aptarti išsamią informaciją apie produktą.
Administracija
Likusi farmacijos pardavimo atstovo darbo dienos dalis skirta administraciniam darbui. Repas paprastai yra atsakingas už pardavimo skambučių įvedimą į kompiuterinę programą, o kartais jis privalo įrašyti pastabas apie skambutį. Stebėti pateiktų mėginių skaičių, į kuriuos biurus yra labai svarbi reguliavimo procedūra, ir tai taip pat įvedama į kompiuterinę sistemą. Kartais reikės atlikti kitų produktų tyrimus, peržiūrėti klinikinių tyrimų studijas ir tęstinio mokymo kursus apie savo produktus.
