Žmonės nėra gimę didelių pardavėjų ir moterų. Naudodamiesi tinkamais įrankiais, žiniomis ir sumanumu, kiekvienas gali įvaldyti pardavimo meną. Kai kurie žmonių asmenybės gali suteikti jiems daugiau „natūralių“ apdovanojimų parduodant, bet kiekvienas gali įsisavinti įgūdžius ir pasinaudoti siūlomomis priemonėmis sėkmingai parduoti.
Pardavimų patarimai ir kita
Nebijokite pardavimo
Jums gali būti nustebintas tuo, kiek daugelis verslininkų bijo parduoti ar įsisavinti asmenybę, atrodytų, netinkamą pardavimų karjerai.
$config[code] not foundTiesa yra ta, kad solopreneurs ir verslininkai turi parduoti, kad pavyks. Norėdami padėti įveikti baimę parduoti, apsvarstykite šiuos dalykus:
- Atmetimas yra geras dalykas.
- Kuo daugiau jūs parduodate, tuo lengviau.
- Pardavimas padeda kitiems.
- Pardavimas gali būti įdomus!
Ar parduodate su įsitikinimu?
Tai gali atrodyti akivaizdu ir paprasta, bet norint sėkmingai parduoti savo prekės ženklą ir jo produktus bei paslaugas, turite parduoti su įsitikinimu.
Kaip jūs parduodate su didesniu įsitikinimu, galite paklausti? Prisimindami, kodėl pradėjote savo verslą, galite būti gera vieta pradėti. Atminkite, kad pardavimas yra susijęs su emocijomis ir labai svarbu, kad atlikdami pardavimų aukštį leisite savo aistra rodyti ir prisijungti prie savo perspektyvų.
Ką apie socialinę žiniasklaidą?
Socialinė žiniasklaida yra reiškinys, kurio nedidelė įmonė negali sau leisti ignoruoti - ne jei jie nori parduoti, parduoti, parduoti!
Naudodamiesi „Twitter“, „LinkedIn“, „Facebook“ ir „Instagram“ mėgstamais produktais ir paslaugomis parduoti, pirmiausia reikia užmegzti ryšius su savo pasekėjais, kad žmonės nepatektų nuo prekės ženklo, naudodami socialinę žiniasklaidą kaip sunkiai parduodamą platformą.
Jūs taip pat turėtumėte skirti laiko, kad sužinotumėte, kur jūsų tikslinės rinkos nariai praleidžia laiką internete, kad užtikrintumėte, jog socialinės žiniasklaidos pardavimo pastangos sutelktos į tinkamas sąskaitas.
Siekiant padėti mažoms įmonėms ir pardavimų komandoms sėkmingai parduoti socialinėje žiniasklaidoje, reikia apsvarstyti daugybę socialinių pardavimo priemonių ir platformų, įskaitant:
- „LinkedIn“ pardavimo navigatorius
- „PeopleLinx“
- Trapitas
- Bambu
- Įdomus
- Socedo
Ir tai tik pradedantiesiems!
Be socialinių žiniasklaidos priemonių, skirtų reklamuoti ir parduoti savo produktus, parduodami jums žinias apie kitus internetinius kanalus, pvz., Rašykite svečių įrašus.
Ar turite pardavimo internetu portalą?
Internetas suteikia smulkiojo verslo savininkams galimybę parduoti savo produktus ir paslaugas pasauliniu mastu. Yra daugybė el. Prekybos svetainių, skirtų reklamuoti ir parduoti produktus. eBay yra viena iš pirmaujančių el. prekybos svetainių, leidžiančių pardavėjams išvardyti ir parduoti produktus.
Etsy yra dar viena populiari e-commerce platforma, kuri ypač orientuota į meną, amatus ir rankų darbo prekes. Pavyzdžiui, jei gaminate rankų darbo juvelyrinius dirbinius, išvardykite savo juvelyrinius dirbinius „Etsy“, kad pasiektumėte kuo platesnę auditoriją.
Ar skaitote pardavimo knygas?
Jei jūsų smulkiajam verslui nepavyksta pasiekti norimų pardavimo tikslų, galbūt norėsite pasinaudoti pardavimo knygų skaitymu, kad pagerintumėte savo pardavimo metodus. Kokybiškų pardavimų knygų skaitymas padės išmokti metodus, kaip paversti perspektyvas į klientus, pardavimo psichologiją, kaip įveikti pardavimo kliūtis, be kitų svarbių pardavimo aspektų.
Naudokite pardavimo knygų apžvalgas
Jei nesate tikri, kas yra geriausios pardavimo knygos, padėsiančios pagerinti pardavimų taktiką ir rezultatus, naudokitės pardavimų knygų apžvalgomis. Pavyzdžiui, „Jeff Bloomfield“ sukurtas „Story-based Selling: Create, Connect and Close“ yra įdomus ir šviečiantis skaitymas, padedantis smulkiojo verslo savininkams suprasti istorijoje parduodamo pardavimo vertę.
Nė viena įmonė nenori būti įstrigusi su atsargomis ir produktais, kurių jie negali atrodyti. Pardavėjų savviest yra ekspertai, judantys lėtai parduodant atsargas. Trys principai, kaip parduoti produktus, kurie daro šiek tiek daugiau, nei patekti į dulkes, yra: Jei esate naujas verslas, norintis greitai ir nedelsiant parduoti savo paslaugas, peržiūrėkite šiuos patarimus, kaip pradėti parduoti savo paslaugas per pirmas penkias dienas. Net patys labiausiai patyrę pardavėjai gali padaryti klaidų, kai pasitraukia į būsimą klientą. Kai kurios dažniausiai parduodamos klaidos: Venkite bendrų pardavimo klaidų, pažiūrėkite į šiuos paprastus pardavimo būdus, įskaitant, kad jūsų perspektyva jaustųsi patogi ir sutelktų dėmesį į jų problemas, o ne į jūsų produktą. Ar žinojote, kad galite išgąsdinti klientus pirkti savo produktą? Kaip pažymi Britų Kolumbijos „Saunder School of Business“ paminklas, kai kas nors jaučiasi išsigandęs ar vienišas, jie sudaro emocinį prisirišimą prie aplinkinių prekių ženklų. Šia prasme galbūt norėsite apsvarstyti tam tikros baimės pagrindu pagrįstos rinkodaros įvedimą į savo pardavimo praktiką. Viena iš penkių pagrindinių sėkmingų pardavimų strategijų - nustatyti tikslinę rinką, kuri yra labai svarbi pardavimų sėkmei. Tikslinės auditorijos ir rinkų nustatymo svarba yra išdėstyta daugelyje pardavimo knygų ir strategijų, tyrimų ir duomenų, susijusių su sėkmingo pardavimo būdu. Norėdamas įveikti „pardavimo kodą“, smulkaus verslo savininkai turi galvoti apie du pagrindinius principus: Kitas pagrindinis principas „išminties pardavėjai“ neturėtų nuvertinti vaikų mokymosi pardavimo metodų. Kai kurias geriausias pardavimo pamokas gali mokyti naivūs mažų vaikų įtikinimo įgaliojimai. Pardavimą piramidės dugne pristatė vėlyvasis Mičigano universiteto profesorius C. K. Prahlad savo knygoje „Fortūna piramidės apačioje: skurdo panaikinimas per politiką“. Trumpai tariant, šis nusistovėjęs pardavimo modelis apima apsvarstyti rinkodaros galimybes tiek turtingose rinkose, tiek piramidės apačioje. Kūno kalba kalba apie pardavimą. Laimėkite daugiau klientų ir sukurkite geresnę pardavimų komandą, naudodami šias kūno kalbos taisykles: Paleidžiate mažą verslą, turite milijoną ir vieną dalyką … išskyrus parduoti. Jei neturite laiko įdėti pakankamai pastangų pardavimui, gali būti laikas samdyti pirmąjį pardavimų atstovą. Padėdami jums parduoti prabangos prekes į nebaigtus gaminius ir patyrusias pardavimų komandas, padėsite įmonei suteikti jam reikalingą pardavimo piltuvą. Patyrusi ir kokybiška pardavimų komanda, nesvarbu, ar ji yra vieno žmogaus grupė, ar dešimties asmenų kariuomenė, padės jūsų verslui į protingesnius pardavimo sprendimus. Atsižvelgiant į kvalifikuotos pardavimų komandos svarbą, turite įsitikinti, kad mokate pardavimo komisinius. „Sure Payroll“ pardavimo komisinių apklausa rodo, ar mokate per daug ar per mažai komisinių. Nedidelis jūsų verslo mąstysenos pokytis gali labai padėti padidinti pardavimus. Žinodami pardavimų trūkumus ir klaidas, nuoseklumą, mažinant pardavimo laiką, patiriant patyrusių pardavimų specialistų, naudojantis internetinėmis pardavimo priemonėmis ir programomis bei vykdant reguliarias ir efektyvias pardavimo ataskaitas, visi padės pagerinti verslininko pardavimo įgūdžius ir galiausiai tapti geresniu pardavėjas. Pardavimų komanda Nuotrauka per „Shutterstock“ Ar esate užstrigę su tonomis lėtai parduodamų produktų?
Ar žinote, kad parduodate klaidas?
Negalima priešintis baimės pagrindu
Ar nustatėte savo tikslinę rinką?
Ar jūs krekingo pardavimo kodeksą?
Ar esate susipažinę su piramidės modelio pardavimu?
Ar žinote apie savo kūno kalbą parduodant?
Ar samdėte pardavimo komandą?
Ar mokate savo pardavimų paketus pakankamai?
