Visą gruodį žvelgsiu į ekologišką verslo tendencijas, kurios gali padėti verslo savininkams sumažinti savo ekologinį pėdsaką ir įtraukti savo klientus į savo naujovių diegimo tvarumo iniciatyvas.
Jis buvo verslas, galintis išsiskirti tiesiog ekologiniu požiūriu. Bet tai keičiasi. Dabar visų rūšių ir visų dydžių įmonės stengiasi taupyti energiją, sumažinti anglies dioksidą, naudoti tvaresnes medžiagas ir supaprastinti jų pakuotes. Žalioji nebėra toks unikalus dalykas.
Ne tai, kad žalioji rinkodara niekada taip padėjo. „GreenBiz.com“ įkūrėjas ir redaktorius Joel Makower sakė, kad tai yra naujame straipsnyje:
„Daugiau nei 20 metų vartotojai nenori balsuoti su savo doleriais. Priežastys yra daug ir sudėtingos, tačiau rezultatas yra aiškus. Išskyrus kai kuriuos energiją taupančius įrenginius, nė vienas žalias produktas neužfiksavo daugiau nei mažos rinkos dalies, bent jau JAV.
Jei žiūrite į ekologiškus produktus, kurie pavyksta, „Makower“ sako, kad ne todėl, kad jie yra ekologiški. Vartotojai pasirenka jiems daugiau savarankiškų priežasčių. Jie perka ekologiškus maisto produktus savo sveikatai, „Toyota Priuses“, nes taupo dujų dolerius ir taupančius gaminius, nes jie mažina komunalines paslaugas.
Žalioji rinkodara savaime neskatina pardavimų. „Makower“ priduria:
„Per dažnai„ žalieji “pardavėjai bandė produdinti vartotojus veikti pasikliaudami kaltėmis arba skatindami žmones„ išgelbėti Žemę “, kurių nė vienas iš jų nebuvo ypač siekiantis ar patrauklus“.
Pagal neseniai atliktą „Grail Research“ atliktą tyrimą žmonės iš tikrųjų mažiau domisi ekologiškų produktų pirkimu po Didžiojo nuosmukio. Tyrimas parodė, kad „nuo žalios“ žaliosios vartotojų segmento 2009–2011 m. Šiek tiek išaugo nuo 8 proc. Iki 9 proc., Tačiau per tą laiką žaliųjų produktų supirkėjų skaičius sumažėjo nuo 84 proc. Iki 69 proc. Ataskaitoje teigiama:
„Priešingai nei ankstesniais metais, augimas bus susijęs su žaliais produktais, kurie yra palyginami pagal vertę ir pasižymi geresniu gaminio našumu.“
Taigi, ką galima iš to išgauti?
Dėl ekologiškų produktų ir paslaugų visur vis dar sunkiau nei bet kada tvarių įmonių informuoti vartotojus apie savo ekologiškumą tokiu būdu, kuris iš tikrųjų sukuria pardavimus. Be to, vartotojams tampa vis sunkiau nuvilti per pasirinkimus. Vienas pasivaikščiojimas maisto ruože atsiveria frazių, tokių kaip „visi natūralūs“, „tvarūs“ ir „ekologiški“, derlius.
Atsakymas gali atsirasti tiekiant vartotojams informaciją ir autentiškumą. Įmonės gali palaikyti savo žaliąsias pretenzijas, suteikdamos klientams daugiau numerių ir informacijos apie tai, kaip jie sumažino savo aplinkos pėdsakus. Daugelis tai daro rašydami tvarumo planus ir skirdami jų svetaines. Jie rodo, kiek pinigų jie skiria tvarumui - ir kiek pinigų bei gamtinių išteklių jie taupo - tausodami aplinką. Ir jie gali įtraukti savo klientus, priversti juos įsitraukti, ar dovanodami pinigus aplinkosaugos kampanijoms, ar imtis veiksmų.
Taip pat svarbu suprasti, kad vartotojai jūsų produktus neperka tik todėl, kad jie yra žalūs. Jie pirks juos kitomis, mažiau idealistinėmis priežastimis. Taigi svarbu žinoti, kokios yra šios priežastys ir kad tai būtų pagrindinis jūsų rinkodaros veiksnys. Aplinkai geri darbai dažnai yra tik apledėjimas.
Vaizdas iš „Arkady“ / „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
