Aš tiesiog turėjau angelo sandorį, nes investuotojai norėjo, kad steigėjas pakeistų aukščiausio lygio vadovų kompensavimo struktūrą kaip investavimo sąlygą, ir steigėjas pasakė „ne“. iš išorės finansuojamo paleisties iš „bootstrapped“ kompensuojama kitaip.
Bendrovė per metus gauna apie 900 000 JAV dolerių pajamų, o kitais metais - 250 000 JAV dolerių. Angelų ir mikro rizikos kapitalo fondų grupė buvo suinteresuota investuoti 250 000 JAV dolerių.
$config[code] not foundTačiau, kai potencialūs investuotojai pažvelgė į bendrovės finansines prognozes, jie parodė, kad 2017 m. Bendrovė patirs didelį neigiamą pinigų srautą. Neigiamo pinigų srauto priežastis buvo kompensacija. Bendrovė turėjo keturis aukščiausius vadovus, tarp jų ir steigėją, kuriems bus skirta 500 000 JAV dolerių. Dauguma angelų ir VC remiamų steigėjų šiame etape turėtų trijų aukščiausio lygio vadovų komandą. Aukščiausieji vadovai nebūtų atlyginę rinkos, bet jie būtų kompensuojami per didelį kapitalo prieaugį iš jų akcijų ir akcijų pasirinkimo sandorių, kai bendrovė įsigyja ar viešai paskelbė.
Investuotojų grupė pasiūlė, kad steigėjas restruktūrizuotų kompensaciją, kad padidintų akcijų pasirinkimo sandorius ir sumažintų keturių vadovų atlyginimą iki 250 000 JAV dolerių. Steigėjas ir komanda aptarė alternatyvą ir atsisakė išorės finansavimo, kad išlaikytų kompensavimo struktūrą.
Šis sprendimas iliustruoja papildomumą tarp pradinių įmonių finansavimo ir aukščiausio lygio vadovų kompensacijų. Sąvoka „papildomumas“ reiškia situaciją, kai kažko vertė padidina kažko kito vertę. Tokiu atveju investicijos į paleidimą vertė yra didesnė, jei paleidimas kompensuoja savo aukščiausius vadovus daugiausia dėl kapitalo prieaugio, o ne per atlyginimus.
Atlyginimų ir nuosavybės prekyba
Ši bendrovė susidūrė su strateginiu pasirinkimu: ji galėjo augti lėčiau, mokėdama savo aukščiausio lygio vadovams didesnį atlyginimą, o ne užimti išorinį finansavimą, arba ji galėtų sparčiau augti mokėdama savo aukščiausio lygio vadovams mažesnius atlyginimus (suteikdama kompensaciją akcijų ir akcijų forma). pasirinkimo sandorius) ir išorinių investuotojų t Tai, ką ji negalėjo padaryti, yra prisiimti išorines investicijas ir mokėti aukščiausio lygio vadovų atlyginimus.
Įkūrėjo sprendimas augti lėčiau ir nekelti išorinio kapitalo yra teisinga strategija. Strategija negali būti kritikuojama.
Tačiau įkūrėjas padarė klaidą įgyvendindamas savo strategiją. Ji praleido nemažai laiko bandydama pritraukti pinigų iš investuotojų. Tai buvo klaida. Jei nenorite kompensuoti savo aukščiausio lygio vadovų komandai, kuri yra tinkama išorės investuotojams, neturėtumėte prarasti laiko kalbėti su jais.
Įkūrėjo laikas turi didelę galimybę. Nepriklausomai nuo to, koks verslininkas praleidžia laiką, tenka kitos veiklos sąskaita. Šiuo atveju steigėjas galėjo uždaryti kitą klientų pardavimą arba du, kai jis praleido kalbėdamasis su investuotojais apie investiciją, kuri neveiks įmonei.
Pamoka čia yra paprasta: prieš galvodami apie pinigų pritraukimą iš investuotojų, pagalvokite apie visus pokyčius, kuriuos išorinė investicija sukels jūsų įmonei. Nesikalbėkite su investuotojais, jei nenorite atlikti šių pakeitimų. Kaip verslininkas, jūsų laikas yra pernelyg vertingas atliekoms.
Laikas ir pinigai Nuotrauka per Shutterstock
1
