Per pastaruosius kelerius metus smulkios įmonės į rinkodarą investavo didesnes ir didesnes savo pajamų dalis - tai labai svarbi, tačiau žinoma, subtili verslo augimo ir ilgaamžiškumo dalis. Sėkminga rinkodaros kampanija gali padidinti pardavimus, padidinti jūsų prestižą ir leisti jums konkuruoti su didesnėmis įmonėmis, bet mažoms įmonėms nėra daug klaidų. Pernelyg lengva įpilti vertingų išteklių į nepakankamai paruoštas rinkodaros kampanijas su ribota IG.
$config[code] not foundBet kaip žinoti, kokias kampanijas siekiama triumfuoti? Rinkodara yra apie konversijų didinimą. Maksimalus konversijų rezultatas yra A / B testavimas. A / B bandymas arba dalinis testavimas - tai paprastas eksperimentinis dizainas, kuris, pritaikytas rinkodaros kampanijoms, padeda suprasti, kas geriausiai konvertuojama. Mažos įmonės atveju tai gali reikšti dviejų rinkodaros turinio versijų, pvz., „Facebook“ įrašo, kūrimą ir auditorijos „A“ ir „B“ testavimą. Tada, kuris įrašas sukelia labiausiai išmatuojamus teigiamus rezultatus, pvz., Akcijas ar mėgstamus, laimi.
A / B testavimas yra paprastas, greitas ir santykinai pigus būdas padidinti rinkodaros kampanijas. Be to, didėjant pokyčiams, gerokai padidės ilgalaikis augimas. Galų gale, A / B testavimas leis jums artimiau, žingsnis po žingsnio, sukurti kūrybingas rinkodaros kampanijas, kurios sukabintų ir džiugina vartotojus.
Jei norite parodyti, kaip „A / B“ bandymai gali veikti mažos įmonės atveju, pažiūrėkime, kaip konversijos optimizavimo el.
Išbandykite el. Pašto kampanijas
Pigus ir neįtikėtinai efektyvus būdas padėti vartotojui kiekvienoje konversijos piltuvo dalyje, el. Rinkodaros ROI yra 3800 proc. Mažoms įmonėms, turinčioms didelių poreikių ir vidutinį skaitmeninį rinkodaros biudžetą per mėnesį $ 400, el.
Nors el. Paštas atrodo kaip paprastas būdas išlaikyti klientus ir paskatinti juos grįžti - galų gale, šie žmonės užsiregistravo! - yra daugybė būdų optimizuoti el. Pašto kampanijas. Visų pirma, kaip ir bet kokioje rinkodaros kampanijoje, yra daugybė jūsų abonentams svarbių kintamųjų: temos eilutė, siuntimo laikas, turinys, dizainas, pranešimo peržiūra, pavadinimas, dažnumas ir sąrašų suskirstymas, tik kai kurie pavadinimai. Visi kartu jie gali būti trikdomi, tačiau juos visus galima optimizuoti pigiai ir lengvai naudojant A / B bandymus.
Siųsti el
Temos eilutė - Vienas didesnis mažmenininkas optimizavo „Holiday“ el. Pašto temos eilutę, skatindamas abonentus naršyti savo pasiūlymus tik prieš dienas prieš Kalėdas. Jie A / B išbandė „Linksmų Kalėdų“ vs „Laimingas šventes“, siunčiant kiekvienam 33 500 abonentų. Konkretesnis „Linksmų Kalėdų“ laimėjimas buvo plataus skirtumo ir atviras kursas beveik 5 proc. Didesnis, o paspaudimų rodiklis - 2,57 proc.
Turinys - Žinduolių jūrų centras, sužeistųjų plombų ligoninė, naudojasi elektroniniu paštu gauti finansavimą, prašydamas dovanų ir siūlydamas daiktus iš savo dovanų parduotuvės. Valentino dieną jie A / B išbandė du el. Pašto turinio metodus: vieną, kuri sutelkė dėmesį į pasakojimą apie priežastį, kitą, kuri buvo skirta dovanų parduotuvės produktams. Rezultatai? Į produktą orientuotas el. Pašto turinys uždirbo beveik dvigubai.
Dizainas - „Microsoft“ norėjo padidinti paspaudimų rodiklius savo el. Pašto rinkodaroje, kad jie peržiūrėtų skirtingą spalvų schemą ir išdėstymą. A el. Laiške buvo didelis, pilnas produkto vaizdas ir raudonos spalvos CTA mygtukas per baltą foną. B el. Laiškas turėjo oranžinį foną, apkarpytą supančio produkto nuotrauką ir rausvą CTA mygtuką, kuris atitinka bendrą „Microsoft“ interneto rinkodaros dizaino schemą. Vis dėlto, paprastesnis el. Paštas, A padidino paspaudimų rodiklius 325 proc.
Dažnis - 2012 m., Kai B. Obama pradėjo pakartotinį rinkimą, jis negailestingai išbandė savo el. Pašto kampaniją, ypatingą dėmesį skirdamas dažnumui, siekdamas suprasti, kiek yra per daug. Kampanija vykdė daug A / B testų, siunčiant skirtingus kiekius el. Laiškų segmentuotoms jų abonentų sąrašo dalims ir nustatė, kad daugiau neigiamų pasekmių siųsti daugiau laiškų. Galų gale, B. Obamos rinkodaros pastangos buvo viena iš sėkmingiausių politinių lėšų rinkimo pastangų, nes A / B testo optimizavimas padėjo 500 mln.
Štai jis. A / B testavimas yra ekonomiškas ir esminis būdas, kuriuo įmonės gali maksimaliai padidinti savo rinkodaros kampanijų IG. Tai taikoma ne tik el. Pašto kampanijoms, bet ir rinkodaros aspektams iš socialinės žiniasklaidos ir informacinių biuletenių, į planuojamus įvykius ir už jų ribų.
Ar turite kitų idėjų, kaip sustabdyti rinkodaros kampanijas? Pasidalinkite savo mintimis žemiau!
Žingsnis Nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
