Kalbant apie naujoves, verslininkai turi išmokti taikyti procesus, kad būtų galima išgauti vertę, o ne tik sėdėti su savo mintimis. Bet kai siūloma prekė ar paslauga, verslininkai turi ieškoti, kaip jie gali valdyti išlaidas. Toks sprendimų priėmimas tampa sudėtingas, kai bandote diegti naujoves klientams - kokios išlaidos yra verta?
$config[code] not foundViena knyga, kuri gali padėti priimti šį sprendimą Išlaidos: Naujovės, suteikiančios Jūsų klientams būtent tai, ko jie nori ir nieko daugiau Stephen Wunker ir Jennifer Luo įstatymas. Knygoje pateikiami tinkami naujoviškų idėjų derinimo ir valdymo išlaidų palaikymo deriniai.
Abi autoriai, vadovaujantys „Boston“ „New Markets Advisors“, atneša daugybę verslo sumanumo ir vadovauja inovacijų iniciatyvoms. „Wunker“ yra naujų rinkų patarėjų, ilgametės „Harvardo verslo mokyklos“ profesoriaus Claytono Christenseno bendradarbis. Jis dažnai skelbia „Forbes Harvard Business Review“ ir „Financial Times“. Įstatymas yra asocijuotasis direktorius „New Markets Advisors“ ir buvęs „Fullbright“ bendradarbis. Ji vadovauja inovacijų iniciatyvoms keliose pramonės šakose.
Kas yra sąnaudų mažinimas?
Pagrindinė idėja Išlaidų padidinimas lemia, kaip sumažinti išlaidas, tuo pat metu suteikiant stebėtinas naujoves, kad galėtumėte patenkinti savo klientus. Knygos dėmesys skiriamas laiku, atsižvelgiant į spaudimą nuolat diegti naujoves, kad neatsiliktų nuo konkurentų. Laimei, „Wunker“ ir „Law“ teigia, kad naujovės nebūtinai reiškia suteikti klientams pasaulį.
Knygoje jie rašo: „Inovacija paprastai yra daugiau: daugiau galimybių, daugiau funkcijų. Tai, kas kainuoja taip, kad kainuoja išlaidas, yra ta, kad ji supa šį supratimą ant galvos ir sako, kad kartais laimėjęs metodas yra padaryti mažiau. “
Skyrių santraukose paaiškinamas procesas, reikalingas šiam supratimui praktiškai įgyvendinti, o atvejų analizė nagrinėja sėkmę, įskaitant prekių ženklus nuo „LegalZoom“ iki „Planet Fitness“. Skaitytojai girdės įvairių pramonės šakų ir mažiau žinomų įmonių, tokių kaip „Bridge International Academies“, sėkmės istorijas. Ši bendrovė teikia veiklos paslaugas švietimo įstaigoms besivystančiose rinkose. Knygos pabaigoje esantis kontrolinis sąrašas yra labai patogus verslo skaitytojams, kuriems reikia pradžios, kur pradėti naujovių planavimą.
Ką man patiko apie sąnaudų mažinimą
Knygoje ratai įkeliami į naujoves, pateikiant aiškius pavyzdžius. Tai gera knyga, kuri verčia verslininkus mąstyti, nesijaučiant kaip sunkus, sausas, doktorantūros tyrimas. Tiesą sakant, Wunker ir Law paaiškina, kaip jie naudojo knygos procesą naujovėms kurti, kurdami savo pačių problemų sprendimo metodiką:
„Mes patvirtinome Altshuller TRIZ metodiką į penkias užklausų eilutes, kurios gali padėti jums pamatyti naują pramonės šaką.
- Išnagrinėkite savo pramonę per žiūronus
- Ištirti savo auką per mikroskopą
- Pažvelkite į kliento akis
- Parodykite, kaip žiūrite klientus
- Persvarstykite savo požiūrį į vertės grandinę “
Autoriai pažymi, kaip kiekvienas tyrimas padeda jūsų strategijai. Nagrinėdami savo pramonę galite apsaugoti jus nuo konkurentų:
„Venkite netikėtumų iš patyrusių konkurentų, nuolat vertindami, kaip laikui bėgant pasikeitė jūsų pramonė, ir abejodamas ilgų pramonės tradicijų svarba“, - aiškina jie.
Autoriai taip pat atkreipia dėmesį į tai, kad nereikia dėmesio skirti išlaidoms. Visas skyrius skirtas „nepaliaujamiems prioritetams“. Wunker ir Law tai geriausiai sako:
„Jei stengiatės sumažinti išlaidas, jūs negalite turėti visų - ir jūs geriau turite tam tikrą viziją ir nuoseklumą, kaip jūs dirbate.“
Išlaidų padidinimas primena kitą naujovių knygą, kurią perskaičiau prieš metus,Paslaugų naujovės. Abi knygos įeina į operacines problemas, tačiau Išlaidų padidinimas skiriasi, daugiau dėmesio skiriant tam, kad būtų galima nustatyti, kur operacijos sumenkina išlaidas. Ši perspektyva yra labai svarbi atsižvelgiant į tai, kad atsiranda įvairių programinės įrangos, pakeičiančios produkto savybes, paslaugų teikimą ir atitinkamai operacijas.
Galima tikėtis, kad technologijos bus naudojamos kaip sprendimas. Wunker ir Law tai pabrėžė, tačiau jie išmintingai taip pat atkreipia dėmesį į pavyzdžius, kuriuose yra kitų rūšių išteklių taip pat sėkmės raktas. Dviejų dvidešimties strategijų ir taktikos skyrius geriausiai atspindi šį požiūrį. Patikrinkite šią citatą kaip pavyzdį:
„Technologijos leidžia vis daugiau tempų kainuoti ir matome jį visose pramonės šakose ir verslo modelių tipuose. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip jūs ar išmintingas konkurentas gali pakeisti pramonę su proveržio technologijomis. “
Tačiau naujausios programinės įrangos įsigijimas nėra vienintelis susižavėjimas, kaip šiame pavyzdyje pateiktas internetinių juvelyrinių dirbinių parduotuvės „James Allen“.
„Kaip internetiniai mažmenininkai sugeba atsiimti tokias griežtas nuolaidas? JamesAllen.com paslaptis yra ta, kad nėra didžiojo deimantinio skliauto… Vietoj to jie atlieka modifikuotą „drop-ship“ modelį. “
Tokie konkretūs pavyzdžiai daro knygą naudingą ir turėtų paskatinti net netikriausių verslininkų vaizduotę, kur jie gali taikyti novatoriškus procesus.
Kodėl skaityti sąnaudas?
Sąnaudų valdymas yra pagrindinis verslo sėkmės veiksnys, tačiau naujovės gali iššūkį valdyti. Skaityti Išlaidų padidinimas įgyti įžvalgų apie įdomius būdus, kaip naudoti tinkamas naujoves, kad būtų pelningos ilgam atstumui.
1 komentaras ▼
