Jų verslas yra vienas iš 17 mažų biuro produktų tiekėjų valstybinėms ir vietos valdžios institucijoms, mokykloms, bibliotekoms ir kitoms viešosioms įstaigoms. Vis dėlto, be tokio kiekio „Ačiū, bet mes nusprendėme nepratęsti sutarties, „Valstybė visoms biuro tiekimo įmonėms skyrė vieną įmonę - labai didelę korporaciją.
Dabar čia yra įdomu: konkurso dalyvių, kuriems buvo pristatytas „Supplies Supplies Inc“, konkursas nebuvo pateiktas. Nors „Supplies-Supplies“ nuo 1984 m. Turėjo valstybinę sutartį, jie pradėjo girdėti gandas, kad valstybė neketina atnaujinti, tačiau iki šiol niekada negavo oficialaus pranešimo apie nežmones. Tuomet 2009 m. Rugpjūčio 17 d. Naujosios Džersio valstija paskelbė pranešimą spaudai (PDF), kuriame paskelbė naują susitarimą.
Naujuoju Džersio valstija savo veiksmu pakeičia vieną didelį pardavėją vietoj 17 mažesnių vietos įmonių. Nacionalinis biuro produktų aljansas, prekybos grupė, atstovaujanti nepriklausomiems biurų tiekėjams, šaukė klaidą, paskelbdama pareiškimą, kad „New Jersey Treasury Abandons Small Business“. Valstybės asamblėja taip pat kritikavo šį žingsnį.
Naujasis Džersio įstatymas reikalauja konkurso dėl viešųjų pirkimų. Pasiūlymai, jei galite tai pavadinti, įvyko už valstybės ribų, prieš daugelį metų Minesotoje. Garsas keistas? Tai yra.
Naujasis Džersis veikia vadovaudamasis valstybės įstatymu, kuris leidžia jiems sudaryti sutartis su kitomis vyriausybėmis. Tai vienas iš šešių tokių taupančių kooperatyvų, kuriuos sudarė Naujasis Džersis.
Tai yra pirmasis, kurį girdėjau apie tokius bendrus bendradarbiavimo susitarimus dėl pirkimų, ir viskas, ką aš žinau, mano valstija Ohajas gali būti jų dalis. Tačiau visa idėja kelia nerimą. Šiandien ji yra biuro reikmenys. Rytoj tai gali būti JŪSŲ pramonė. Visos sutartys perkeliamos iš vieno pareigūno į vieną didelę įmonę kiekvienoje pramonės šakoje - galbūt tai galėtų būti viena valstybinė sutartis visiems vyriausybės pirkėjams. Pagalvokite apie kad kurį laiką.
Bet ar šios mažosios įmonės gali konkuruoti?
Šioje istorijoje manęs nebuvo tikimasi. Iš pradžių, kai pradėjau interviu su „Supplies-Supplies Inc.“ savininkais, aš bijau, kad tai būtų dar vienas atvejis, kai mažas verslas negali konkuruoti dėl kainos prieš didelę bendrovę, turinčią didesnę perkamąją galią. Apgailestaujame, tačiau šiandien mažmeninė prekyba.
Tačiau, kaip teigia verslo savininkai, taip nėra.
Kai paklausiau taško tuščią (galbūt šiek tiek skepticizmu), „Ar tikrai manote, kad galite konkuruoti su tuo didele pardavėju?“ „Carl Streko atsakė:„ Taip, galime konkuruoti. Mes turime praeityje. Mes buvome prieš stambias bendroves ir nugalėjome jų kainas. “
„Kažkada anksčiau prisijungėme prie pirkimo grupės, kurios pirkėjų grupėje buvo 2 000-3000 pardavėjų. Mes perkame didmeninę prekybą tokiomis pačiomis kainomis kaip ir didelės įmonės. Pradedame vienodomis sąlygomis su dideliais konkurentais. “
Carl'as tęsė: „Kitas įdomus punktas: yra dar viena milžiniška biurų tiekimo įmonė, kurios pagrindinė buveinė yra Bostone. Iš pradžių jie 2004 m. Laimėjo sutartį dėl biuro reikmenų kaip vienas iš tiekėjų, tačiau lapkričio mėn. Mes išėmome verslą iš jų, konkuruodami į galvą. “
„Tačiau mes nežinome, kokios nuolaidos siūlomos, nes mums niekada nebuvo suteikta galimybė pasiūlyti. Taigi, kaip valstybė gali pasakyti, kad taupo pinigus, atnaujindami su esamais pardavėjais? “
Prideda BJ: „Septyniolika pardavėjų šiandien turi sutartis. Mes visi turime galimybę įsigyti per 2 didmenininkus ir taip pat pirkti tiesiogiai iš gamintojų. Mes tikime ir mūsų klientams taip pat buvo pasakyta, kad turime didesnį produktų pasirinkimą nei „Staples“. Todėl mūsų kainos yra konkurencingos, mūsų gaminių asortimentas, kurio poreikiai yra geresni, mūsų kliento aptarnavimo gebėjimas neabejotinai geriau. Taigi kas yra valstybės manymu, iš tikrųjų turi naudos šiame pakeitime? “
Mažosios įmonės nuosavybė yra tai, kad praradus didelius klientus, kaip valstybės ir vietos agentūros, šie 17 tiekėjų gali būti pražūtingi smulkiajam verslui.
BJ sako: „Tai labai baisu. Mes tikrai turėsime pašalinti pozicijas, kad galėtume išlikti versle. Tai pakenks mūsų įmonei. Viskas, ko mes norime, yra teisinga galimybė pasiūlyti galvą į galvą. “
Vyriausybės: išmokti pasivaikščioti
Valstybės ir vietos valdžios pareigūnai dažnai sako: „Mes remiame mažas įmones.“ Arba „Norime pritraukti mažas įmones“.
Labai blogai, kai kurie iš jų nevaikščioja. Nors jie garsiai išpažįsta savo „mažų įmonių meilę“, jie krenta mokesčius, reglamentus ir biurokratiją. Jie priima politinius sprendimus, kurie mažoms įmonėms kainuoja savo pelną, arba išeina iš verslo. Tada pareigūnai patys ant nugaros, nes jie paskelbia pranešimą spaudai apie tam tikrą programą ar kitą, skirtą „pritraukti“ daugiau įmonių į savo teritoriją.
Neatrodo, kad jiems atsitiktų, kad jie turėtų šiek tiek geriau elgtis jau su jais.
16 Pastabos ▼
