The Niujorko laikas bestselerių sąrašas ne visada reiškia didesnį pardavimą. Pasak Alan Sorensen, Stanfordo aukštųjų mokyklų verslo strateginės vadybos padėjėjo profesoriaus pavaduotojo, „bestselerių“ sąraše buvo „pastebimas poveikis pardavimams“, pvz., „John Grisham“. Vidutiniškai jis apskaičiuoja, kad jis rodomas Laikai sąrašas gali padidinti knygos pirmųjų metų pardavimus 13–14 proc., o pirminė nauda bus skirta pirmą kartą autoriams, kurių pardavimai padidėjo 57%.
$config[code] not foundSorenseno išvados sprogsta apie knygų mažmeninės prekybos mitus. Atrodo, kad tokie vertinimai kaip Laikai sąrašas gali būti geresnis rinkos analizės įrankis nei apimties kūrimo įrenginiai.
Knygynai labai priklauso nuo Laikai nustatant knygų platinimą ir kainodarą. Padarykite sąrašą ir jūsų knyga greičiausiai bus perkelta į parduotuvės priekį ir sumažinta net 40%. Tikėtina, kad šioms rinkodaros pastangoms nauji autoriai gali gauti rezultatų, tačiau jie gali tik sumažinti didžiausių vardų pelno maržą.
Sorensenas suabejojo tradicine knygų išminties išmintimi ir nustatė, kad jis to nori. Apskritai mažmenininkų klausimas yra tai, ar kitos ilgai laikomos prielaidos, kuriomis jie grindžia savo prekybą, iš tikrųjų veikia. Jei garbingas Niujorko laikas bestselerių sąrašas yra popierinis tigras, kokias kitas kalvotyros prekybos prielaidas reikia iš naujo išnagrinėti?
