Norėdami efektyviai parduoti naują įmonę, turite pasirinkti tikslinę vartotojų grupę.
$config[code] not foundDauguma įmonių pasirenka kai kuriuos demografinius rodiklius. Tačiau norint, kad jūsų rinkodaros pastangos būtų tikrai veiksmingos, ji gali padėti sukurti daugiau nematerialių savybių.
Kinfolko atveju gyvenimo būdo prekės ženklas buvo sėkmingas žmonėms, turintiems vieną bendrą bruožą: kūrybiškumą. Bendrovė turi barus Tokijuje ir Brooklyne, taip pat parduoda dviračius ir įvairius kitus produktus. Jo „Brooklyn“ vieta yra prijungta prie kavinės ir meno galerijos.
Kadangi prekės ženklas turi tiek daug skirtingų ginklų, jiems visiems svarbu turėti vieną bendrą jausmą. Taigi įmonės kūrybinis požiūris leidžia pasiekti tikslinę auditoriją ir sukurti tvirtą prekės ženklo įvaizdį.
„Kinfolk“, sukuriant tokį prekės ženklo įvaizdį, atsirado su įkūrėjų asmeniniais stiliais. Bendrasis įkūrėjas Ryanas Carney sakė „HuffPost Live“:
„Iš pradžių tai buvo iš tikrųjų tai, ką mums patiko. Mes žinome, kad mums patinka dviračiai, norime išeiti ir turėti kokteilį, mėgstame kavines, mėgstame meną, norime būti kūrybingi. Ir tai buvo tik apie tai, kaip mes išleidžiame savo gyvenimą darant šiuos dalykus, kurie mums patinka, ir paversti juos sėkmingais verslais, kad galėtume išgyventi. “
Taigi, nors Kinfolkas turi keletą skirtingų pasiūlymų, kurie, atrodo, nesusiję su paviršiumi, jie visi turi bendrą veiksnį: jų tikslinę auditoriją. Ir jei įmonė gali pritraukti tuos klientus, pavyzdžiui, į vieną iš jos barų, labiau tikėtina, kad šie klientai įsigyja kitus savo produktus.
Be to, kadangi steigėjai naudojasi visais skirtingais verslo aspektais, jie gali būti gana tikri, kad panašių charakteristikų žmonės taip pat gali patikti. Kai esate savo tikslinės auditorijos dalis, jau turite šiek tiek įžvalgų apie tai, kas gali kreiptis į tuos vartotojus.
Ne kiekvienas verslas būtinai turės skirtingą produktų liniją, kaip ir Kinfolko. Tačiau labai specifinės tikslinės rinkos idėja yra ta, kuri gali būti taikoma daugeliui įmonių. Ir jei atsitiks, kad esate šio tikslo dalis, tikriausiai jau turite tam tikrų įžvalgų apie klientus, kuriuos aptarnaujate.
Vaizdas: Kinfolkas
2 Pastabos ▼
