Per ketverius metus atėjau suvokti kaip nepriklausomą draudimo agentą, kurio dauguma draudimo vartotojų neturi tvirtos įtakos nepriklausomų agentų vaidmeniui draudimo pirkimo procese. Taigi aš naudosiu nedidelę popkultūrinę nuorodą kaip priemonę apšviesti tuos, kurie norėtų sužinoti, kaip pasirinkti draudimo agentą.
Nepriklausomi draudimo agentai yra Jedi draudimo sektoriuje.
Jėgos yra stiprios…
„Pigiausias draudimas, kurio nenorite… tinkamos aprėpties, kurią ieškote… suraskite savarankišką agentą!“ ~ Yoda
Dirbdami su nepriklausomu agentu jūsų verslo draudimo programoje, agentūros dydį (proto ribose) neturi nieko bendro su teikiamos paslaugos kokybe ir aprėptimi. Mokomi nepriklausomi agentai (ieškokite dirbti su sertifikuotu draudimo patarėju arba CIC, jei įmanoma) ir išbandyti savo kūryboje ir skirti apsaugoti jų apsaugotų žmonių ir įmonių vertybes.
Tokiu būdu nepriklausomi agentai yra panašūs į Jedi, išgalvotus „Star Wars“ saga. (Jie nėra tiksliai panašūs, nes dauguma negali perkelti daiktų į savo protą arba tvarkyti šviesos kardą.)
Taigi, jei nepriklausomos agentūros dydis nesvarbu ir visi nepriklausomi agentai yra apmokyti ir specializuoti, kaip įmonės savininkas gali pasirinkti tinkamą agentą, su kuriuo norite užsiimti verslu?
Štai trys veiksniai, kuriuos norėčiau apsvarstyti renkantis draudimo agentą:
- Kompetencija: Ieškokite agento, kuris specializuojasi jūsų pramonės draudimo srityje. Kai kurioms pagrindinėms gatvės įmonėms (pavyzdžiui, alkoholinių gėrimų parduotuvė, skalbykla arba degalinė), tai gali būti ne problema, nes rizika yra gana vienoda. Bet jei turite specializuotą verslą (t. y. sutarčių sudarymas, gamyba, profesionalus biuras), jums reikia agento, kuris specializuojasi jūsų pramonėje.
- Patirtis: Patirtis yra santykinė. Buvau draudimo sektoriuje ketverius metus, todėl dauguma žmonių sako, kad vis dar esu labai naujas. Tačiau tikriausiai parašiau 100 profesinės atsakomybės politiką (mano niša), todėl sakyčiau, kad patyriau. Mano nuomone, tai yra mažiausiai svarbi iš šių trijų savybių, tačiau tai tikrai verta apsvarstyti. Mano pirmasis metai versle, palyginti kalbėdamas, nežinau pritūpęs.
- Požiūris: Tai yra svarbiausia savybė, į kurią reikia atsižvelgti renkantis nepriklausomą agentą. Ar agentas alkanas? Ar jis / ji aktyviai ieško naujų draudimo sprendimų jūsų draudimo problemoms spręsti? Ar agento filosofija dėl draudimo atitinka jūsų pačių poreikius? Ar agentas gerai aptaria aprėptį? Ar agentas reaguoja į jūsų klausimus? Tai yra elgesio charakteristikos ir, kai kalbama apie jūsų draudimo programos sėkmę, manau, kad jie yra svarbiausias sprendimo taškas.
RUB
Jūs žinote savo verslą geriau nei bet kas, bet tai nereiškia, kad žinote, kaip tinkamai apdrausti savo verslą. Paimkite atsakomybę renkantis draudimo agentą rimtai, tada pasikliaukite pasirinkto atstovo patirtimi.
Jei galėtumėte tik vieną asmenį atsiųsti į mūšį, jūs nesiųstumėte „Storm Trooper“, siųstumėte Jedi. Bendradarbiaukite su draudimo agentu, kuris dalijasi jūsų verslo filosofija, žino savo pramonę ir turi patirties, kaip elgtis su jūsų rizika.
Tada jūsų verslas bus "Ilgai gyventi ir klestėti." Oi, neteisinga sci-fi analogija…
Vaizdas iš Annekos / Shutterstock
9 Pastabos ▼
