Norėdami suprasti augančios Kinijos ir Indijos vidurinės klasės siekius, būtinai apsvarstykite knygą “10 trilijonų dolerių premija: užfiksuoti naujai turtingą Kiniją ir Indiją.” Jis buvo parašytas bendradarbiaujant su Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael ir Simon Targett, „Boston Consulting Group“ (BCG) lyderiai. Leidėjų egzempliorius man padarė įspūdį, kad jis buvo išsamiai pritaikytas jos misijai suprasti vis įtakingesnę vidutinės klasės vartotojų rinką ir jos pirmaujančių pramonės šakų plėtrą. Tai išsami knyga, nors jos dėmesys skiriamas verslo įmonėms, o ne mažoms įmonėms, kurios plečiasi visame pasaulyje.
Kaip Kinijos ir Indijos namų ūkių biudžetai transformuojasi į pasaulį
Be vardų, kurie yra 5 raidžių ilgio, Indija ir Kinija dalijasi ekonomika, kuri „per ateinančius dešimt metų… pirmą kartą savo istorijoje turės didelę vidurinę klasę“. Iš tiesų, knygos pavadinime nurodomas numatomas trigubas ekonomikos augimas Autoriai aiškiai nurodo šios istorijos vairuotojus:
„Šie viduriniosios klasės vartotojai iki 2020 m. Sudarys beveik pusę vartotojų išlaidų abiejose šalyse. Tai jų naujai rastas produktyvumas ir pelningumas, stiprinantis didžiulį vartotojų išlaidų augimą ir suteikiant žmonėms … savo ypatingais tikslais ir optimizmas “.
Remdamosi savo konsultacijomis, sukauptomis 1980 m. Kinijoje ir 1996 m. Indijoje, autoriai apibūdina, kaip Rytų ekonomikos augimo veiksniai lemia tai, kas vyksta Vakaruose. Autoriai pataria, kad įmonės turėtų geriau suvokti, kokiose rinkose vyksta vis intensyvesnė kainų konkurencija, ir atkreipia dėmesį į tai, kaip įvykis paveikia įmonės strategiją.
„… Bus akivaizdu, kaip Kinijos ir Indijos vartotojų paklausos augimas lemia aukštesnes kainas visoms prekių rūšims ir didesnę prekių paklausą, o dėl to pasiūla mažėja dėl energijos, vandens ir maisto. Šie tiekimo trūkumai galiausiai nuslūgs…. Tokia pjūklo infliacija … pristatys Vakarų įmones naujiems iššūkiams - ne tik Kinijoje ir Indijoje, bet ir savo kieme … JAV Jungtinėse Valstijose mažiausia 40 procentų namų ūkių uždirba 40 000 dolerių arba mažiau, ir vidutiniškai išleidžia apie 3000 JAV dolerių per metus maistui. Jei, tarkim, jie patyrė 10 proc. padidėjusias maisto sąnaudas (ir tai yra konservatyvi sąmata, atsižvelgiant į galimybę padidinti 50 proc. vidutinių kukurūzų kainų) per ateinančius dešimt metų), jie turėtų skirti papildomai 300 JAV dolerių per metus… bumerango efektą maistui: bet kur nuo pusės savaitės iki viso savaitės darbo užmokesčio. Staiga, visų rūšių įmonės turės susidurti su vartotojais, kurie nebegalės sau leisti savo produktų, pradės medžioti, taupyti ir derėtis. “
Tai skamba šiek tiek bauginanti, tačiau autoriai daugiausia galvoja apie pasaulinę ekonomiką:
„Po pasaulinio ekonomikos nuosmukio vartotojai ir kitose besiformuojančiose rinkose, taip pat Jungtinėse Amerikos Valstijose ir Europoje, taip pat prekiauja medžiokle, o tai reiškia, kad įmonės turi pateikti unikalią vertę: produktus, kurie apskritimą sudaro prieinamomis kainomis ir aukštos kokybės. “
Verslininkai, vis labiau įsisavinę savo rinkas
Tą kvadratą puoselėja entuziastingas Indijos ir Kinijos verslo lyderių požiūris. “ Prizai “ pristato lyderius, kurie užtikrintai rizikuoja savo versle, taikydami rinkos ir ekonominį sąmoningumą, ar tai yra šeimos Li Imperial virtuvė, kuri konkuruoja su kitais besivystančiais Šanchajaus restoranais, ar korporacijose, kurias vedė vadovai, kurie atnešė savo oficialų JAV išsilavinimą. Rūpinimasis, kaip verslo poveikis bendruomenei yra šių svarstymų pagrindas.Anand Mahindra, sėkmingo Indijos traktoriaus ir sunkvežimių gamintojo įkūrėjo anūkas, savo „Rise“ iniciatyvoje pažymėjo, kaip reikėtų susieti rinkos dalį ir gerinti gyvenimo kokybę:
„Mes ne tik sutelkiame dėmesį į kiekybinius tikslus, pvz., Rinkos dalį. Tai apie grąžinimą, gyvenimo gerinimą. Pavyzdžiui, žemės ūkio grupėje kalbama apie antrosios žalios revoliucijos kūrimą. Mes pakilsime, nes kiti žmonės galės pakilti. “
Tokios citatos skaito skaitytojui, kaip šie pasiūlymai išgyvena praktiškai, pvz. Paisa Vasool - aukščiausia Indijos garbė dėl kokybės ir vertės.
„Small Business Trends“ skaitytojai taip pat turėtų atkreipti dėmesį į pastabas dėl vartotojų klasių, ypač tų, kurie siekia ne tik pradinio lygio. Pastebėtos pastabos papildo Shashi Bellamkondos pastabas apie jo patirtį Indijoje. (Perskaitykite jo pareigas Pardavimas piramidės apačioje.)
Kas gaus naudos iš „10 trilijonų dolerių premijos“ skaitymo:
- Verslininkai, kurie domisi gilesniu Indijos ir Kinijos vartotojų skirtumų supratimu.
- Didžiosios įmonės, įsteigtos Vakarų rinkose, kurios nori efektyviau prisijungti prie Indijos ir Kinijos vartotojų.
- Ekonominiai entuziastai ieško grunto Indijoje ir Kinijoje.
Aš norėjau, kad būtų paminėti daugiau smulkiajam verslui pritaikytų išteklių. Pateikta informacija yra puiki. Tekstas rašomas su vykdomojo lygio pasiūlymais ir įmonių ištekliais - vienas BCG žaidimų knygos pasiūlymas yra susitikti su klientais artimais ir asmeniniais, kad suprastų elgesį ir pasirinkimus. Smulkaus verslo įmonės galėtų pasinaudoti šiomis rekomendacijomis kaip sėkmingų didesnių įmonių, išplėtusių į šias rinkas, atranka. Tačiau netgi didelė įmonė gali pasimokyti apie kitas organizacijas, nesusijusias su autoriaus BCG įmone, kad padėtų taikyti šias rekomendacijas.
Apskritai, „10 trilijonų dolerių premija“ puikus pradinis taškas suprasti, kaip Kinija ir Indija skatina pasaulio ekonomiką.
1
