Nors mėgavau pokalbiais apie emocines pirkimo ir pramogų reklamos kampanijas, aš labai nerūpėjau už ilgą ir sunkų kelią į verslo rinkodaros skyrių viršų. Vietoj to, aš atkreipiau dėmesį į „Pramonės rinkodarą“, kuris labiau orientuotas į verslo pardavimus. Bet taip pat man nepatiko. Jis nuvyko į kitą kraštutinumą, nes, priimant sprendimus dėl verslo pirkimo, atrodo, kad jame nėra žmogaus elemento.
$config[code] not foundPer daugelį metų sukūriau savo nuomonę ir platformą, kuri sujungia į prekės ženklą orientuotą vartotojų rinkodaros pasaulį su sudėtingesniu pirkimo procesu, kuris dažnai naudojamas verslo rinkodaros pasaulyje.
Tada aš gavau peržiūros kopiją B2B, A - Z. Viskas, ką galiu pasakyti, yra ta, kad norėjau, kad „Bill Blaney“ (@ BillBlaneyB2B), kaip „B2B“, „A“ iki „Z“: rinkodaros priemonės ir strategijos, sukuriančios jūsų verslui „Business-to-Company“, sukurtos rinkodaros metu. pramonės ir verslo strategijas verslo rinkodaros organizacijoms.
Bill Blaney neprašė… Parodykite mums, kaip veikia B2B rinkodara
Pirma, leiskite man šiek tiek papasakoti apie Bill Blaney. Jis yra „Cameron Advertising“ vyresnysis kūrybinis direktorius ir „Good Marketing Soup“ prezidentas. Jis tarnavo daugeliui „Fortune 500“ klientų, tokių kaip „Canon“, „JP Morgan Chase“, „Capital One“ ir daugelis kitų.
Remdamiesi tuo, ką perskaičiau, galiu pasakyti, kad jo požiūris į rinkodarą „verslas verslui“ yra tinkamas. Jis pripažįsta pirkimo procesų skirtumus, neapdorojant verslo pirkėjų kaip robotai. Tai daro šią knygą tokį gaivų skaitymą.
Leiskite man trumpai išdėstyti, kas yra viduje B2B, A – Z:
- Verslo restruktūrizavimas verslo rinkodaros kontekste. „Blaney“ nurodo, kaip pasikeitė verslo verslui rinkodaros aplinka, ir primygtinai ragina įmones su ja keisti.
- Tokie mitai, kaip „klientai nenori būti parduodami“ ir „mūsų senoji reklamos kampanija nekeičia“, išpūsti iš vandens ir pakeičiami patikimais patarimais ir strategijomis, kurios bus aiškesnės jūsų idealiam klientui.
- Tvirtos rinkodaros strategijos svarba ir privalumas B2B įmonėms.
- Kūrybingi būdai, kaip išeiti per netvarką (ir ne tik „B2B“ netvarką) ir savo turtą.
- Kaip generuoti vadovus ir ką su jais daryti.
- Tradicinės rinkodaros strategijos, kurios vis dar galioja ir neturėtų būti ignoruojamos.
Ką šis B2B rinkodarys mėgsta B2B, A - Z
„Blaney“ atlieka fantastišką darbą, kad sintezuotų tradicines ir skaitmenines rinkodaros taktikas ir strategijas, ir jas pritaikytų B2B rinkodaros specialistams. Jis kalba B2B vadybos kalba. Jei esate rinkodaros vadovas gamintojui arba konsultantui, teikiančiam rinkodaros paslaugas B2B įmonėms, tai yra fantastinis šaltinis, nes Blaney viską supranta paprasta, bet visapusiška kalba, kurią klientai ir vadovybė supras.
Norėčiau parašyti šią knygą. Ji yra išsami ir apima beveik kiekvieną kritinę temą, kurią B2B įmonės turi sėkmingai atlikti, nepaliekant didžiulių ir paliekant jus jausmu, kad niekada negalėsite to pasiekti.
Ar B2C įmonės gali sužinoti ką nors?
Nors ši knyga visų pirma skirta B2B įmonėms, manau, kad tai taip pat gali būti tinkama įmonėms, kurios parduoda vartotojams. Ypač jei parduodamas produktas ar paslauga yra linkęs į sudėtingą ar techninį.
Kai kurie žmonės turi labai tvirtas nuomones apie vartotojų ir verslo rinkodaros skirtumus, manau, kad pagrindiniai principai ir praktika yra beveik tokie patys. Tiesą sakant, norėčiau pasakyti, kad Blaney paaiškinimai apie strategijas ir taktiką yra aiškesni ir labiau pagrįsti ir sutelkti į pardavimų ir pelno generavimą, nei jūs galite gauti iš labiau į vartotoją orientuotos knygos.
Aš tikrai norėčiau pasiimti B2B, A iki Z kopiją. Jei jums patiko mano peržiūra Skaitmeninis doleris, ši knyga yra idealus kompanionas.
