Dažnai cituojamas smulkaus verslo reklamos etalonas yra 2 proc. Pardavimų pajamų paskirstymas reklamai. Tačiau mes paklausėme finansinės informacijos kompaniją „Sageworks“, jei šis skaičius vis dar buvo tikslus. Mes paklausėme, kokia yra vidutinė mažų įmonių suma reklamai.
Apskaičiuojant, kiek mažų įmonių praleidžia reklamai
„Sageworks“ analitiko Libby Bierman teigimu, „Sageworks“ duomenys rodo, kad vidutinė mažoji įmonė į reklamą investuoja apie 1 proc. Savo pajamų. Tai gali skambėti kaip didelė sąskaita, tačiau pastaraisiais metais šis rodiklis buvo pastovus. “
$config[code] not foundTaigi, jei jūsų pardavimai yra 500 000 JAV dolerių per metus, 1 proc. Jei jūsų pardavimai yra 2 milijonai JAV dolerių per metus, 1 proc. Reikštų, kad reklamai bus skirta $ 20,000.
Ji nurodė, kad šis vidurkis užgožia daug diferenciacijos dėl to, ką mažos įmonės išleidžia reklamai. Mažos įmonės tam tikrose pramonės šakose išleidžia daug daugiau nei 1 proc.
Viena pramonė, kuri labai skiria reklamą, yra mažmeninė prekyba. „Mažmeninėje prekyboje privačios baldų parduotuvės ir juvelyrikos parduotuvės, kurių metinės pajamos yra mažesnės nei 10 mln. JAV dolerių, į reklamą investuoja daugiau kaip 4 proc. Pajamų. Gali būti, kad šios įmonės vertina reklamą kaip svarbų pėdų srauto variklį, kuris yra didelis jų sėkmės arbitras “, - priduria Bierman.
Kai kurios pramonės šakos reklamai skiria žymiai mažiau. Tarp jų yra gamybos įmonės, kurios reklamai skiria tik 0,7 proc. Savo pardavimo pajamų, o didmenininkai, kurie reklamuoja tik 0,6 proc. „Šios kitos mažos įmonės gali daugiau investuoti į darbuotojus, technologijas ar atsargas, o ne reklamą“, - sako „Sageworks“ „Bierman“.
|
Mažosios įmonės išleidžia reklamą Šaltinis: „Sageworks“ duomenys - 12 mėnesių, pasibaigusių 2017 m |
|
| Reklama pardavimams | Pramonės kodeksas |
| 4.44% | 4421 - baldų parduotuvės |
| 4.16% | 4483 - Juvelyriniai dirbiniai, bagažas ir odos dirbinių parduotuvės |
| 3.84% | 5312 - Nekilnojamojo turto agentų ir brokerių biurai |
| 2.87% | 6116 - Kitos mokyklos ir instrukcija |
| 2.73% | 3121 - Gėrimų gamyba |
| 2.18% | 7139 - Kitos pramogų ir pramogų pramonės šakos |
| 2.16% | 4422 - Namų baldų parduotuvės |
| 1.99% | 8121 - Asmeninės priežiūros paslaugos |
| 1.93% | 7225 - Restoranai ir kitos valgymo vietos |
| 1.88% | 4452 - specializuotos maisto parduotuvės |
| 1.85% | 5242 - agentūros, tarpininkai ir kitos su draudimu susijusios veiklos |
| 1.83% | 8122 - Mirties priežiūros paslaugos |
| 1.08% | Visos pramonės šakos |
Nė vienas iš pirmiau minėtų numerių nėra griežtas ir greitas taisyklė. Niekada nėra gera idėja tiesiog pasirinkti vidutinę sumą, kurią mažos įmonės išleidžia reklamai ir naudojasi kaip vieninteliu veiksniu, nustatančiu smulkiojo verslo reklamos biudžetą.
Taip, turėtumėte atsižvelgti į tai, ką kitos mažosios įmonės išleidžia reklamai. Tačiau apsvarstykite ir jūsų verslui būdingus veiksnius, pavyzdžiui:
- Ankstesnė patirtis - kas anksčiau dirbo jūsų versle?
- Jūsų rinkodaros tikslai - Kokios yra žiniasklaidos ir reklamos vietos, atitinkančios jūsų tikslus, ir kokie kainuos tai, kad ten bus pasiekiami rezultatai?
- Jūsų įmonės dydis ir etapas - jei jūsų verslas yra paleidimas, kurio pajamos yra tik 200 000 JAV dolerių, galite nuspręsti išleisti 10 procentų pajamų per pirmuosius šešis mėnesius. Jūs manote, kad tai yra investicija į didesnį pardavimų skaičių.
- Konkurencinė aplinka - kur jūsų konkurentai reklamuojasi ir kiek tai užtruks, kad išsiskirtų iš konkurencijos?
Pavyzdžiui, jei naudojate vartotojų paslaugų verslą, pvz., Kenkėjų kontrolę, galite nuspręsti išleisti daugiau nei 1% mokėjimų už paspaudimą skelbimų, pvz., „AdWords“. Tiesą sakant, konkurencingose pramonės šakose paspaudimo kaina gali būti per stogą. Gali tekti mokėti daugiau, kad gautumėte rezultatus. Bet jūs taip pat galite matyti išmatuojamą IG tiesioginio pardavimo forma. Stebėdami išlaidas ir konversijas, žinote, kad išleidę $ X už mokestį už paspaudimą skelbimus galite gauti kiekvieną mėnesį $ Y. Jūs galbūt sukūrėte šias mokestį už paspaudimą kainas į savo kainodarą ir puikiai išnaudojate penkis procentus pajamų iš reklamos.
Paimkime kitą pavyzdį. Jei vykdote nišą B2B konsultavimo verslą, kuris paprastai turi sudėtingą ir ilgą pardavimo ciklą, tuomet mokėjimų už paspaudimą skelbimai gali neveikti - dėl daugelio priežasčių. Jūsų potencialūs klientai tikriausiai neranda sprendimo „Google“ ar „Bing“. Ir jie turi pasimėgauti su jumis, o ne iš karto pirkti pagal paspaudimą. Tokiu atveju jūsų pinigus būtų galima geriau panaudoti kitoms rinkodaros formoms, pvz., Turinio rinkodarai naudojant švino surinkimo formas. Ir jūsų reklamos biudžetas gali būti mažas ir orientuotas į socialinės žiniasklaidos reklamą ar rėmimą. Jūsų reklama gali apsiriboti turinio ir švino rinkimo veikla.
Geriausias būdas įsitikinti, kad išleidžiate išmintingai, yra gerai apgalvotas planas. Suplanuokite savo rinkodarą. Kaip rinkodaros plano dalį, nurodykite, kur norite, kad jūsų pranešimas būtų matomas ar išgirstas, ir ką norite su juo pasiekti. Tada laikykitės savo plano. Pirkimas skelbimų, nes atrodo, kad tai, ką reikia padaryti, arba dėl to, kad turite didelį pardavimų aikštę, išmestą pinigus.
Paskutinis dalykas, susijęs su reklamos biudžeto nustatymu: nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį ir reklamuokite visą rinkodaros biudžetą. Yra daug kitų vertingų rinkodaros formų. Naudodami reklamą kartu su kitomis rinkodaros formomis, gausite didžiausią spragą.
Skaitykite visą smulkiojo verslo reklamavimo vadovą:
- Įvadas į smulkiojo verslo reklamą
- Kaip reklama gali padėti jūsų verslui?
- Koks skirtumas tarp reklamos ir rinkodaros?
- Kur galite reklamuoti savo verslą?
- Kas yra pigiausias būdas reklamuoti?
- Kur galima reklamuoti nemokamai?
- Kiek mažoms įmonėms skiriama reklama?
- Kaip planuoti savo smulkiojo verslo reklamos kampaniją (kontrolinis sąrašas)
- 50 smulkiojo verslo reklamos idėjų
- Kaip reklamuoti savo smulkųjį verslą vietoje
Nuotrauka per Shutterstock
6 Pastabos ▼
