Puikus dalykas dėl rinkimų sezono yra pardavimo ir rinkodaros pamokos, kurias galime išmokti žiūrėdami kandidatus.
Kodėl Bernie Sandersas ir Donaldas Trumpas taip gerai sekė apklausose ir rinkėjai?
Taip yra todėl, kad jie kalba su žmonių širdimis ir emocijomis. Jų pranešimai emociniu lygmeniu rezonuoja su rinkėjais.
Barackas Obama turėjo tą patį poveikį, kai kalbėjo apie viltį ir pokyčius. Žmonės nori geresnio pasaulio; jie nori tikėti, kad viskas gali būti geresnė ir teisingesnė.
$config[code] not foundSandersas turi aiškų vaizdą apie tai, kas yra jo auditorija, ir jis tiesiogiai su jais kalba autentišku būdu.
Trumpas daro tą patį. Jis kalba iš rankogalių. Jis nėra parašytas. Jis sako, kas ateina į jo galvą. Ir jis sako, kad tai labai aistringai į konkrečią rinkimų apygardą. Tai nebūtinai yra turinys, nes realiai Trump neturi daug turinio, ką jis sako. Jis nesako, kaip jis ketina daryti tam tikrus dalykus.
Ką jis sako - aš tai padarysiu, pasitikėk manimi.
Ir dėl savo istorijos, nes, kaip jis sako, nes jis naudojasi tuo, ką žmonės nerimauja, tai, ką jie nori išspręsti, jie sako sau - gerai, aš pasitikiu tavimi. Jus pasitikėsiu, nes esate tikras, nes esate autentiškas. Jis visiškai skiriasi nuo „įsisteigimo“ kandidatų, kurie kalba apie garso įrašus ir paskatintojus.
Žmonės jaučiasi, kad Trumpas yra vienas iš jų, net jei jis nėra, dėl to, kaip jis bendrauja.
Kaip mes galime naudoti tai, ką matome šie du kandidatai mūsų įmonėse, pardavimų pastangose ir naudodami jį geriau parduoti?
Jie sako, kad žmonės perka dėl skausmo, kad būtų išvengta jo arba sustabdyta. Taigi, jei manote apie pardavimus ir rinkodarą tokiu būdu, mes galime pasakyti, kad žmonės dalijasi pinigais, kai tiki, kad tai, ką jie ketina pirkti, padės jiems išspręsti problemą. Tai padarys juos pinigus arba sutaupys pinigų.
Tai padės išspręsti tam tikrą problemą, kurią jie patiria, todėl jų gyvenimas bus geresnis, arba jų verslas bus geresnis.
Sanders ir Trump daro tris pagrindinius elementus, kurie daro įtaką jų gebėjimui pasinaudoti savo rinkos „skausmu“. Šie trys dalykai yra vienodai svarbūs pardavimui ir rinkodarai. Jie yra:
- Autentiškumas
- Pasitikėjimas
- Aiškus, paprastas bendravimas
Šie trys dalykai veikia kartu. Jūs esate kitų žmonių pasitikėjimas, kai esate autentiškas ir aiškiai ir aiškiai kalbate.
Kuo sudėtingiau jūsų komunikacija, tuo mažiau žmonių pasitiki, ką sakote. Atrodo, kaip bandote juos įtikinti.
Jūs esate „overselling“. Kai esate autentiškas, kai esate sąžiningai ir aistringai dalijamasi su kuo nors, ko gausite, ir išsprendžia problemą, kurią jie patiria, pasitikite. Atminkite, kad kalbate tik apie išspręstą problemą. Jūs nesistengiate savo gaminio ar paslaugos pritaikyti prie kiekvieno pasaulio.
Perspektyvos yra labiau linkusios dirbti su jumis, pirkti tai, ką turite parduoti, nes tai, ką jie girdi, yra ta, kad jūs aistringai manote, kad turite jiems sprendimą. Ir jūs nesistengiate ją priversti jų gerklėje.
Kaip ir Sandersas ir Trumpas, aiškiai nurodote savo poziciją. Jūs tai pasakysite teisingai auditorijai - auditorijai, kuri susiduria su problema, su kuria susiduria jūsų produktas ar paslauga. Jūs tikite aistringai sprendime, kurį pateikiate.
Ir tai yra aistringas autentiškumas, kuris atspindės perspektyvas, kurios turėtų ir turės tapti klientais.
„Donald Trump Photo“ per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
