Gavau Rick komandos peržiūros kopiją, taip pat turėjau galimybę kalbėtis su Rick ir paklausti jo keleto užkulisių klausimų. Radau, kad jis labai patrauklus ir įdomus kalbėti; jis buvo pilnas idėjų ir istorijų, dėl kurių sunku pakabinti!
Kaip Rick Cesari istorija pakeitė tiesioginę rinkodarą
Ricko istorija prasideda kaip ir daugelis mūsų. Jis nuėjo į koledžą ir gavo vasaros darbą kaip gelbėtojas. Vienas iš būdų, kaip jis galėtų užsidirbti papildomų gelbėtojų pinigų, buvo parduoti įdegio losjoną. Štai kur jis išmoko naudoti laimėjusią formulę, kad užsidirbtų papildomų pinigų: pristatykite problemą, pasiūlykite sprendimą ir paaiškinkite, kaip jo produktas buvo geriau nei bet kas kitas rinkoje šiandien. Tai buvo ne tik laimėjimo formulė, skirta parduoti plaunamąjį losjoną, bet ir laimėjo formulę, kad galėtume parduoti kai kuriuos sėkmingiausius produktus per pastaruosius 30 metų.
Aštuntojo dešimtmečio pabaigoje Cesari įsitraukė į nekilnojamąjį turtą. Rickas sukūrė nekilnojamojo turto seminarus, kurie baigėsi tuo, kad nekilnojamojo turto guru užsidirbė daugiau pinigų nei jų nekilnojamojo turto strategijos. O kai Ronaldas Reaganas 1982 m. Panaikino televiziją, tai pakeitė viską. Prieš 1982 m. Reklamuotojai galėjo pirkti tik 8 minutes reklamos valandą. Tačiau po dereguliavimo jie galėjo įsigyti reklamos valandos valandą! Cesari žinojo, kad yra kažkas. Jis pasinaudojo pamokomis, kurias jis išmoko parduodant plaunamąjį losjoną ir nekilnojamąjį turtą, kad sukeltų revoliuciją dėl tiesioginio atsako rinkodaros.
Pirkti dabar yra siaubingas realaus gyvenimo atvejų tyrimų ir tiesioginio atsako rinkodaros pamokų derinys. Tik todėl, kad nenorite sukurti informacijos, nereiškia, kad neturite nieko, ką išmokti iš šios knygos. Iš tiesų, kiekvienas pavyzdys, pavyzdžiui, „SoniCare“ dantų šepetėliai arba „OxyClean“ prekės ženklas turi pagrindinius principus kiekvienam verslininkui, verslo savininkui ar pardavimų ir rinkodaros specialistui.
Padarykite laiko, kad patikrintumėte didesnį pelningumą
Čia yra puikus pavyzdys iš 14 skyriaus „Siūlau yra karalius“. Jei manote, kad kainos lygis skatina pasiūlymą, tai būtų neteisinga. Parduodamas produktas yra daugiau nei pasiūlymas. „Rick“ rekomenduoja išbandyti įvairius pasiūlymus. „Jūs visada gausite pagundą išbandyti pasiūlymą, kuris leidžia jums kuo daugiau pinigų iš anksto. Tai nėra protingas ir jis nėra tikslus. “
Toliau Cesari pasidalina galinga istorija apie treniruočių įrangą, kuri buvo 200 dolerių kainų intervale. Žinoma, jie turėjo mokėjimo planą. Pirmiausia jie bandė tris $ 79 mokėjimus. Jie negalėjo sulūžti. Tada jie bandė šešis mokėjimus 39 $ - tai dar blogiau. Galiausiai jie padarė kažką visiškai kitokio. Pirmąsias 30 dienų jie pasiūlė mokėti 14,95 USD. Jie naudojosi padidintu skambučių kiekiu, kad ištirtų kitus kainų taškus ir iš tikrųjų atsiskaitytų už $ 700!
Kaip paaiškėjo, kai vartotojai matė 200 dolerių kainų žymę, jie manė, kad mašina yra prastos kokybės ir nepirko. Bet kai jie turėjo savo namus, jie galėjo pateisinti daug didesnę kainą.
Kitas mano mėgstamiausias skyrius yra diskusija apie tai, kodėl viskas yra kainuota 19,95 ir 39,95 $. Ar manote, kad tai nėra tiesa - tai tiesiog atrodo taip!
Pradėjęs daug testų, Cesari nustatė, kad vartotojai mato produkto kainą pagal 20 dol. $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 ir 59,95 $. Iš tiesų, išbandžius, vartotojai mato labai mažą skirtumą tarp 29,95 ir 39,95 JAV dolerių. Tas pats pasakytina ir už $ 49,95 ir 59,95 $ kainą. Vartotojai tiesiog nematė, kad daug kainų skirtumo - bet jūs statote, kad tai bus jūsų pagrindinė eilutė. Vien tik šis skyrius gali beveik iš karto pakeisti pelningumą!
Kas turėtų skaityti šią knygą
Pirkti dabar yra ideali knyga pardavimų ir rinkodaros žmonėms, verslo savininkams ir išradėjams. Tai knyga, kurią norėsite skaityti kartu su rašikliu ir popieriumi. Mano kopija jau turi daug šunų ausų ir pabrėžia. „Cesari Direct“ svetainėje yra vaizdo įrašas, kuriame greitai pristatoma Ricko knyga.
„Cesari“ dėmesys kliento emocijų išjungimo pagrindams ir sutelkiant dėmesį į naudą, kuri rezonuoja su klientais, paskatins jus pažvelgti į savo rinkodarą visiškai nauju būdu.
