Nors skaitmeninės technologijos pagerino prekybą, ji taip pat padidino pardavimo piltuvo sudėtingumą. „LinkedIn“ pristatė „Pipeline Management Kit“ pardavėjams, kad jie galėtų pašalinti aklavietes nuo šiuolaikinio pardavimo proceso ir valdyti B2B pardavimų sunkumus.
„LinkedIn“ vamzdynų valdymo rinkinys
Naujasis „Pipeline Management Kit“ yra nemokamas šaltinis su infografija, vaizdo įrašu ir 16 puslapių skaitmeniniu kišeniniu vadovu. Kartu su „Sales Navigator“ pasiūlymais, dujotiekiai taps skaidresni.
$config[code] not found„LinkedIn“ teigimu, pardavimų specialistai gali būti aklūs paslėptų spąstų, kurie nuvertina perspektyvias perspektyvas. Tai turi neigiamų rezultatų visiems dalyviams - nuo rinkodaros ir pardavimo komandų iki visos organizacijos.
Mažoms įmonėms, turinčioms ribotus išteklius, dar svarbiau nustatyti, kur aklios vietos yra skirtos sumažinti riziką. Įmonės, turinčios mažų rinkodaros ir pardavimų komandų, gali sau leisti būti nustebintos po to, kai įdarbina daugybę darbo valandų.
„LinkedIn“ produktų rinkodaros ir paklausos vadybininkas Vivianas Chanas rašo „LinkedIn“ pardavimų dienoraštyje: „Vykdydamas sandorius dėl B2B pardavimų, panašus dinamiškumas vyksta. Šiandienos pirkimo ciklo sudėtingumas sukelia paslėptus sunkumus, kurie gali sukelti perspektyvų dalyvavimą nuvažiuoti. “
Tada ji nurodo kai kuriuos blaivius statistinius duomenis:
- 24% numatomų sandorių niekur nevyksta,
- 25% pardavimo atstovų kitais metais gali būti ne viename darbe,
- 20% pirkėjų kasmet groja muzikos kėdes.
„Chan“ priduria: „Šios realybės sukelia švaistomą laiką, nesuderinamus kontaktus ir pasenusius CRM duomenis. Tačiau, kaip ir saugus vairuotojas, pardavimų specialistai gali nuosekliai tikrinti aklųjų taškus ir sumažinti riziką.. “
Raktas, kad neatskleistų
„Infographic“ teigia, kad pardavimų komandos turėtų nustatyti visus pagrindinius suinteresuotuosius subjektus, kad jie geriau matytų, kas yra sprendimų priėmėjai, ir pripažinti trūkstamus žaidėjus.
Laikydami savo CRM sistemą, komandos nariai gali peržiūrėti atitinkamus duomenis apie bet kokį sandorį. Tačiau tam reikia aktyvaus ir praktinio požiūrio, siekiant užtikrinti, kad informacija būtų papildoma, ištrinta ar iš dalies keičiama laiku.
Nors „CRM“ platforma yra neįkainojama priemonė, ji yra tik tokia gera, kaip duomenų naudotojai, rašo Chan.
„LinkedIn“ pardavimo navigatoriaus pasiūlymai
Pardavimų navigatoriaus pasiūlymai valdo jūsų vamzdyną ir sumažina pardavimų riziką, užtikrindami geresnį matomumą ir kontrolę.
Viena erdvė suteikia prieigą prie visų dujotiekio duomenų realiuoju laiku. Tai suteikia sprendimus priimantiems asmenims galimybę stebėti sandorius, kurie nėra tinkamai valdomi, ir padėti pardavimų atstovams.
Tai įmanoma naudojant „Pirkėjo rato“ funkciją, kuri identifikuoja visas suinteresuotąsias šalis, kurios yra sandorio dalis. Ir paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas, tai leidžia jums išlaikyti esamą CRM, kuriame yra naujausi, su atitinkamais duomenimis apie bet kokį sandorį, kurį jūsų komanda dirba.
Dabar pardavimo procesas yra sudėtingesnis nei bet kada. Įvairių šio proceso dalių automatizavimas yra vienas iš būdų užtikrinti, kad jūs negalėsite užsidegti. Mažų įmonių savininkams tokia sistema yra viena iš būdų užtikrinti, kad jie galės konkuruoti.
Toliau galite peržiūrėti toliau pateiktą infografiją ir atsisiųsti 16 puslapių skaitmeninę kišenę.
Vaizdai: „LinkedIn“
3 Pastabos ▼
