Mažiausias verslininko išteklius yra jos laikas. Niekada to nepakanka viskas, ką steigėjas turi daryti - kurti produktus, parduoti klientams, samdyti darbuotojus ir pan.
Ši problema niekur nėra aiškesnė nei tuomet, kai verslininkas turi surinkti pinigų. Laikas, praleistas lėšų rinkimo metu, turi didžiulę galimybę. Kiekvienas momentas, praleistas ieškant kapitalo, yra momentas, nenaudojamas gaminant produktą, parduodant klientą, samdant darbuotoją ar kitaip kuriant verslą.
$config[code] not foundLėšų rinkimo laiko problema
Taigi, kaip verslo įkūrėjas gali geriausiai sumažinti lėšų rinkimo laiko problemą? Mano angelo ir verslumo tyrinėtojo patirtis siūlo penkis dalykus:
Suprasti „Bootstrapping“ tikrąją vertę
Dauguma verslininkų galvoja apie lėšų pritraukimą dėl kapitalo nuosavybės kompromiso, todėl daugelis iš jų nusprendžia įsikurti. Tačiau paslėpta - bet labai reali - bootstrapping vertė yra laiko taupymas. Kiekvieną akimirką, kai verslininkas praleidžia stulbinančius klientus, investuotojai gali būti išleisti klientams. Tačiau laikas, praleistas iškeliant pajamas, yra geresnis už laiką, skiriamą kapitalo pritraukimui, nes galiausiai steigėjas turės praleisti laiką, kad gautų pajamas. Taigi verslininkai turi savęs paklausti, ar laikas, skiriamas kapitalo pritraukimui, sumažins ateities laiką, išleidžiantį pajamas? Jei tai nebus, „bootstrapping“ tikriausiai yra kelias.
Pagalvokite apie laiko ir pinigų pasipriešinimą lėšų rinkime
Sėkmingi verslininkai galvoja apie kapitalo pritraukimą dėl laiko kompensavimo pinigams. Štai kodėl. Kai laive yra pagrindinis investuotojas, pinigai už nuosavybę santykis jau nustatytas pagal įmonės vertinimą. Tačiau pinigų sumos santykis dar nenustatytas. Sėkmingi verslininkai tai pripažįsta ir palygina pinigų sumą, kurią investuotojai gali suteikti, kiek laiko jie imsis įtikinti. Geras požiūris yra reikalavimus atitinkantys investuotojai ir tik tie, kurie teikia didelį pinigų sumą.
Venkite investuotojų, kurie negauna
Yra daug netikrumo, susijusio su investavimu į pradines įmones. Atkreipkite dėmesį į žodį „netikrumas“, o ne riziką. Didysis klasikinis ekonomistas Frankas Knightas 1920-aisiais paaiškino, kad rizika ir netikrumas yra labai skirtingi dalykai. Rezultatai yra rizikingi, kai jų tikimybė yra maža. Rezultatai yra neaiškūs, kai nežinote jų tikimybių. Kadangi neįmanoma žinoti, kad naujos įmonės, kuri dar nepardavė gaminio, pardavė klientams, konkuravo su esamais arba pastatė organizaciją, sėkmės tikimybė, visi investuotojai gali tikėtis išsiaiškinti, ar steigėjas turi kokių nors kelias į sėkmę ir, jei taip, tai, kaip bus pasiekta didelė potencialo grąža.
Verslininkai turėtų paprasčiausiai vengti investuotojų, kurie imasi mėnesių, kad galėtų priimti sprendimus, arba kurie, prieš pradėdami žengti, turi paklausti klausimų ir pamatyti dokumentus. Ieškant daugiau informacijos, kai informacija nėra žinoma, nepagerėja investuotojų galimybės. Vieninteliai atsakymai yra portfelio įvairinimas ir dėmesys tik labai didelėms įmonėms. Verslininkai turėtų praleisti investuotojus, kurie stengiasi žinoti neįsivaizduojamą.
Sumažinkite vertinimą ir paklausimą
Sėkmingi verslininkai dažnai renkasi mažesnes pinigų sumas su nuolaida rinkos vertėms, o ne didelėms sumoms, viršijančioms rinkos vertinimus. Apsvarstykite tokį scenarijų: Jūsų panašios įmonės rinkos vertinimas jūsų vystymosi etape yra 1,5 mln. Paspaudus pagrindinį etapą (pvz., Komandos užbaigimas arba pirmasis pardavimas), jūsų rinkos vertė padidės iki 3 mln. Užuot bandę pritraukti $ 500,000 už 1,5 mln. JAV dolerių, pabandykite padidinti $ 400,000 1,25 mln. Vertinant jūsų įmonę su nuolaida, bus padidintas lėšų rinkimas. Išsaugotas laikas leis jums pasiekti savo etapą mažesniam kapitalui, nes jūs praleisite laiką, kad būtų pasiektas etapas, o ne kalbėti su investuotojais nesėkmingai. Jūs šiek tiek mažesniu įvertinimu išeinate iš šiek tiek mažesnio pakilimo.
Ar jūsų investuotojai padės jums padidinti pinigus
Labai sunku padaryti pinigus iš nepažįstamų žmonių, norinčių finansuoti ankstyvąją stadiją. Lengviau gauti pinigus už neaiškias naujas įmones iš žmonių, kuriuos žinote. Galų gale, žmonės nori žinoti, kad kažkas, su kuriuo jie pasitiki, yra už įmonės.
Dauguma verslininkų turi intuiciją apie tai, kodėl jie gauna pinigus iš draugų ir šeimos prieš eidami į angelus. Tačiau tą patį principą galima taikyti ir pinigų surinkimui iš angelų. Jei jūsų ankstyvieji angelai palies savo tinklus, kad padėtų jums pritraukti pinigų iš kitų angelų, tai padės išvengti lėšų rinkimo laiko problemos ir šiek tiek mažiau laiko surinkti pinigus nei tada, kai einate po svetimų žmonių.
Laikas Nuotrauka per „Shutterstock“
1
