Pripažinkite: kai išgirsite frazę „automobilių prekiautojas“, pirmas į galvą ateinantis paveikslėlis yra tikriausiai vaikinas, turintis sūrio kostiumą, kuris jums sunkiai parduoda perkainuotą automobilį. Laikas ištrinti tą vaizdą iš jūsų proto! Šiandienos automobilių pardavėjai yra gana išminties pardavėjai, ypač kai kalbama apie SEO.
Čia yra keturios pamokos, kurias jūsų smulkusis verslas gali išmokti iš automobilių pardavėjų ir automobilių gamintojų.
SEO pamokos smulkiajam verslui
NAP Citation Consistency Matters
Paskutiniai „Google“ PPC ekrano skelbimų formato pakeitimai spaudžia organinius SERP rezultatus žemiau kartos. Dabar „Google“ rodomi iki keturių mokamų paieškos skelbimų, o iš viso pašalinami šoniniai barai. Tai blogos žinios mažoms įmonėms, kurios gali būti vykdomos naujoje konkurencinėje PPC skelbimų erdvėje. Tačiau yra ir sidabro pamušalas: „Google“ vietos žemėlapių paketas vis dar rodomas virš organinio SERP. Jei jūsų įmonė gali gauti vietos vietiniame žemėlapio pakete, esate aukso. Automobilių prekiautojai žino, kaip svarbu ši vietinio žemėlapio paketo vieta, ir kaip svarbios NAP citatos yra stiprios vietos paieškos rezultatų išdėstymas.
$config[code] not found
Pirmiau pateiktame pavyzdyje aš „Google“ pateikiau „automobilių pardavėją Austin“, o paieškos rezultatai iš dalies pagrįsti mano fizine vieta šios paieškos metu. Jei šiose platinimo įmonėse buvo neteisingas adresas, jie gali nerodyti rezultatų.Arba dar blogiau, jei iš tikrųjų nuėjau į adresą, jie gali prarasti savo verslo galimybę, nes greičiausiai negaliu jų teisingai stebėti.
NAP (pavadinimo, adreso, telefono) nuoseklumo klausimas! Tai pirmasis ir svarbiausias žingsnis sėkmingo vietos paieškos optimizavimo srityje. Užtikrinkite, kad jūsų NPP būtų teisinga visose citatuose, įskaitant „Google“, „Yelp“, „Bing“ ir pan. Priešingu atveju, galėtumėte prarasti klientus į konkursą. Nežinote, ką daryti keliose vietose? Čia patikrinkite šį apgavikinį lapą į keletą vietinių paieškos optimizavimo vietų.
ĮSIGYKITE klientus PRIEŠ jų įvedimo į parduotuvę (ar platintoją)
Negalima palaukti, kol klientas bus jūsų salone ir pradėsite palaikyti santykius. Gaukite potencialių klientų iš anksto džiaugdamiesi savo automobiliais, naudodami interaktyvias svetaines ir įtraukdami socialines žiniasklaidos kampanijas. „Abarth Cars UK“, kuri siūlo sportinių automobilių nuomą, turi vieną iš geriausių interaktyvių svetainių automatinėje rinkoje, siūlanti viską nuo virtualaus jų salonų kelionių iki „Fiat“ lenktynių istorijos. Jie išlaiko įspūdžių kūrimą savo Instagram sąskaitoje, kuri demonstruoja prekės ženklo lenktynes, kaip ir „Abarth 124“.
Stebėkite savo atsiliepimus
„BrightLocal“ duomenimis, prieš priimdami sprendimą dėl verslo, 85 proc. Klientų skaito internetines apžvalgas. Jūs negalite kontroliuoti, ką žmonės sako apie jūsų verslą, bet galite paskatinti patenkintus klientus palikti teigiamą apžvalgą! Pavyzdžiui, automobilių prekiautojai vis labiau supranta, kad niekam nepatinka, kad jis būtų perkeltas į pirkinį. Kaip vartotojai išsiaiškins, ar platintojas juos spaudžia į sprendimą ar gerbia jų laiką? Būsimi pirkėjai galėjo padėti.
Apsvarstykite šiuos „Yelp“ atsiliepimus dėl dviejų skirtingų automobilių pardavėjų Sietle, Vašingtone. „Auto Quest“ turi 4,5 žvaigždučių reitingą ir žvilgsnį, kaip šie:
Tuomet yra vienos žvaigždės apžvalgos, pvz., „Carhop Auto Sales & Finance“, kurios yra pakankamos, norint siųsti bet kurį potencialų klientą, kuris veikia kitaip! Nors „Carhop“ turi 3,5 žvaigždučių įvertinimą, jis taip pat turi daugybę piktas apžvalgas, o tai reiškia, kad „Carhop“ išlaiko savo klientus pernelyg užkraunant neinformuotus pirkėjus ir parduodant juos citrinų.
Pasitikėjimas yra viskas pardavimui. Jei prekiautojas nepasitiki, remdamasis internetiniais atsiliepimais, klientas greičiau vaikšto duris. Tas pats pasakytina apie bet kokį vietinį verslą. Tai jau kalnų mūšis, norint sukurti klientų pasitikėjimą: nesukelkite sau daugiau, nes žiūrėkite į savo atsiliepimus! Dabar naršo apžvalgos daro įtaką jūsų reitingams vietinėse paieškos sistemose, kurių paieškos rezultatai paspaudžiami, ir galiausiai daro įtaką vartotojo pirkimo sprendimams.
Rodyti kainas atsargų rezultatuose
Tarkime, jūs gyvenate Austine, Teksase ir apsipirkinėjate, norėdami susitarti dėl naudotų automobilių. Sparčiai ieškote „Google“ paieškos ir pateikiami šie pasiūlymai:
2015 m. „Toyota Camry“ už 15,993 dolerius gali būti gana geras sandoris, bet jūs nusprendėte toliau ieškoti. Taigi patikrinkite kitą vietinį „Austin“ atstovybę ir gaukite šį rezultatą:
Vietoj kainos, tai yra baimė „Prašome skambinti“. Yikes! Labai tikėtina, kad vartotojai pareikalaus kainos, nes joms paliekamas įspūdis, kad jie yra stumiami. Jei nėra paskelbta jokia kaina, jie gali būti cituojami. Tai sunaikina klientų pasitikėjimą (žr. Aukščiau) ir tiesiog apsunkina pardavimą. Štai kodėl pagrindinės automobilių svetainės, pvz., Automobilių guru, vis dažniau siūlo visišką, skaidrią kainodarą internete - ir jūsų verslas taip pat turėtų.
Apatinė eilutė: Norint laimėti vietinį SEO, reikia strategijų derinio. Nuo citavimo derinimo ir socialinės žiniasklaidos įsitraukimo į kainodaros skaidrumą ir apžvalgas, vadovaukitės šiais keturiais SEO pamokomis smulkiajam verslui, kad padidintumėte savo vietos paieškos reitingus.
Raktai Foto per Shutterstock
1
