Elektroninę prekybą lengva parduoti internetu. Bet kas, jei dirbate su paslaugų verslu, kur vietoj apčiuopiamų produktų teikiate paslaugas klientams ar klientams? Jei norite ką nors parduoti internete, ne visada lengva išsiaiškinti savo verslo modelį.
Geros naujienos yra, net jei esate konsultantas, dizaineris ar treneris, arba jei naudojate skaitmeninę agentūrą, restoraną, kraštovaizdžio tvarkymo paslaugą ar kitą paslaugų verslą, galite parduoti internetu su pirkinių krepšeliu. Jūs tiesiog turite galvoti už langelio ribų ir paketuoti savo paslaugas į kažką, kurį galite aiškiai apibūdinti ir taikyti nustatytą kainą.
$config[code] not foundŠtai dešimt dalykų, kuriuos galite parduoti kaip paslaugų teikėjas, net jei neturite fizinio elemento, kurį norite parduoti:
1. Kuponai ir dovanų sertifikatai
Suteikite klientams skaitmeninius kuponus, kad išpirktumėte savo paslaugas. Kuponai gali veikti kaip internetinės dovanų kortelės, be jokios farsas, kad iš tikrųjų siūlomos dovanų kortelės, kurios yra panašios į plastikines korteles. Štai keletas pavyzdžių, kaip paskatinti kūrybiškumą:
- Kabelinis automobilis „Couture“ siūlo „virtualias drabužių spinta“ paslaugas kuponais.
- Šokių studija „Bollysteps“ siūlo kuponus 4 savaičių šokių pamokoms.
- Skaitmeninės agentūros ir leidėjai naudoja kuponus, kad galėtų pasiūlyti galutinius paslaugų pasiūlymus, pvz., „Pinterest“ rinkodaros paslaugas.
- Restoranas gali sukurti specialius čekius diskontuotiems valgio paketams.
Kai kurios el. Prekybos platformos, pvz., „Meylah.com“ ir „BigCartel.com“, leidžia lengvai kurti kuponus. Taip pat galite sukurti kuponus naudodami „WordPress“ papildinį, pvz., „Voucherpress“.
2. Vaizdo įrašai
Jei turite įgūdžių, kuriuos galima įrodyti, yra tikimybė, kad kažkas pasaulyje, kuris norės tai išmokti. „YouTube“ žmonėms tapo lengviau uždirbti. Galite kurti originalius vaizdo įrašus ir juos gauti naudodami skelbimus, kuriuos „YouTube“ suskaido su vaizdo kūrėju.
Tačiau skelbimų pajamos nėra vienintelis būdas užsidirbti vaizdo įrašų. Galite sukurti nuolatinį prenumeratą, kuris suteikia prieigą prie mėnesinių vaizdo įrašų. Arba sukurkite mokamo už vaizdą tipo modelį. Pavyzdžiui, „Digital Marketer“ siūlo mokestį už fiksuotą mokestį, kaip dalį jos kursų. „Extreme Seal“ vaizdo įrašuose yra nemokama vaizdo įrašų ir mokestis už narystės mokestį, kad matytumėte visą kitų versiją.
Arba naudokite tokią platformą kaip „Vimeo on Demand“, kur mokate už vaizdo įrašą. „Vimeo“ gauna 10 proc. Pajamų, o likę 90 proc.
3. Šablonai ir temos
Yra didžiulė interneto temų ir šablonų paklausa, paremta populiariomis turinio valdymo sistemomis, tokiomis kaip „WordPress“ ir „Drupal“. Bet jūs neturite būti interneto dizaineriu ar kūrėju, kad galėtumėte parduoti šablonus. Pavyzdžiui, valdymo konsultantas gali parduoti verslo šablonus. Pateikiami keli šablonų, kuriuos paslaugų teikėjai parduoda papildomiems pajamų srautams, pavyzdžiai:
- Svetainės šablonai naudojant „ThemeForest.net“
- Atnaujinkite „Inkpower“ šablonus
- „Vertex“ darbuotojų atostogų stebėjimo šablonas
- Renginių planavimas rinkinyje
4. Mokymas
Jūs galite parduoti savo patirtį supakuotų mokymo kursų forma. Mokymo platformos, pvz., „Udemy“ ir „Skillshare“, leidžia lengvai parduoti mokymus iš „Six Sigma“ principų į informacines technologijas iki rinkodaros. Štai keletas pavyzdžių:
- Verslininko „Facebook“ turinio vadovas „Udemy“
- Pradedant el. Pašto rinkodarą „Skillshare“
- Skaitmeninis prekės ženklas ir vykdymas „Edx“
5. Skaitmeninės prekės
Skaitmeninės prekės yra dar vienas būdas paketuoti tai, ką žinote, ar geriausia, ir parduoti. Skaitmeninės prekės gali būti bet kas nuo programinės įrangos iki ebooks iki dizaino. Bet koks skaitmeninis failas, kai kūrybiškai supakuotas, gali būti parduodamas internetu. Štai keletas tipų, kuriuos reikia apsvarstyti:
- Whitepapers
- Nuotraukos
- Šriftai
- Amatų ir drabužių modeliai
- Specialybės iliustracijos
- Pakurti ebooks
- Receptai
Programinės įrangos srityje „Yoast“ aukščiausios kokybės „WordPress“ papildiniai. „Yoast“ savo kompanijos žinias supakavo į programinę įrangą „vienas su daug“. Jis žengė dar vieną žingsnį ir siūlo nemokamus įskiepius bei mokamus papildinius, kurie siūlo papildomas funkcijas. Nemokami įskiepiai yra puikus rinkodaros įrankis, o mokami įskiepiai yra produktai, gaunantys iš pajamų.
6. Treniruočių sesijos
Jūs galite pasiekti daug daugiau potencialių studentų, suteikdami savo treniravimo paslaugas prieinamas internetu, pakuotes iki 15 minučių, 30 minučių arba 60 minučių. Į savo svetainę įtraukite paskyrimo užsakymo programą, kad studentai galėtų greitai suplanuoti sesiją, o pirkinių krepšelis - mokėti už sesiją. Tada naudokite vaizdo paslaugą, pvz., „Skype“ arba „Google Hangout“, kad atliktumėte instruktavimo sesiją.
Pakopinis požiūris veikia gerai - pvz., Pradedantysis, tarpinis, pažangus. Studentai gali siekti pakopų nuoseklumo, tokiu būdu suteikdami jums pakartotinį verslą. Arba reguliariai kas mėnesį arba kas dvi savaites treniruoja. Pavyzdžiui, „Rainmaker“ „Skype“ pardavimų instruktavimas.
7. Vertinimai
Vertinimai prasideda klausimynais ir apima individualų įvertinimą. Nors trumpus pradinius vertinimus paslaugų teikėjai dažnai teikia nemokamai savo rinkodaros metu, galite ją struktūrizuoti taip, kad išsamesni įvertinimai būtų pateikiami su kainų žyma. Tokiu atveju vertinimas tampa produkto pasiūlymu, o ne rinkodaros metodu. Tiesiog atidžiai apibūdinkite, kas įtraukta į vertinimą ir nėra įtraukta į ją, ir nustatykite vienodą kainą. Pavyzdžiui, sporto ir fizinės terapijos bei veiklos centrai parduoda golfo svyravimų vertinimus.
8. Mokslinių tyrimų ataskaitos
Jei jūsų įmonėje surenkami suvestiniai duomenys arba atliekami moksliniai tyrimai savo pramonėje, gali būti, kad galėsite užsidirbti pinigų, parduodant mokslinių tyrimų ataskaitas internete. Mokslinių tyrimų ataskaitas vertina organizacijos ir asmenys, priimantys verslo sprendimus.
Vienas iš tyrimų, kaip prenumeratos, pardavimo pavyzdys yra emarketer.com.
Net nereikia patys sukurti duomenų. Jūs galite pridėti vertę tiesiog pateikdami išsamią, pvz., Vyriausybės statistikos ar pramonės tendencijų analizę.
9. Jūsų paslaugos prenumeratos
Jei paversite savo pasiūlymą į prenumeratos paslaugą, galite uždirbti kiekvieną mėnesį ir būti tikri, kad nuolatinis pajamų srautas.
Jei norite paversti savo paslaugas abonementu, pagalvokite už lauko ribų. Pavyzdžiui, vietoj to, kad būtų teikiamos individualios konsultavimo paslaugos, galite pateikti privatų internetinį forumą, kuriame atsakote į narių klausimus. Taip pat galite sukurti tik nariams skirtas medžiagas abonentams. Kitaip tariant, vietoj to, kad pateiktumėte „vienas su vienu“ paslaugas, paversite jį į vieno tipo daugelį.
Vienas iš pavyzdžių yra laisvai samdomų vertėjų rašytojai, narystės svetainė, kurioje mokomi laisvai samdomi rašytojai, kaip „nustoti badauti“ ir padaryti geresnį gyvenimą.
Kitas variantas yra Reach Local. Jis siūlo keletą pakopų rinkodaros paslaugas vietos įmonėms, už mėnesinį abonentinį mokestį.
10. Produktų pardavimas per partnerių susitarimus
Galiausiai net nereikia savo produktų. Galite parduoti trečiųjų šalių skaitmeninius elementus naudodamiesi partnerių reklamos priemonėmis. Už kiekvieną sėkmingą tos šalies skaitmeninių prekių pardavimą mokate komisinį mokestį.
Pavyzdžiui, „Amazon“ filialo programa, kurioje uždirbate komisinį mokestį už „skaitmeninių prekių, pvz., MP3 atsisiuntimų ir ebook'ų (ir fizinių prekių, pardavimas). Patikrinkite specialiąsias svetaines, pvz., „CJ.com“, „ClickBank“ ir „ShareaSale“, kur rasite partnerių programas, atitinkančias jūsų nišą ir auditoriją.
Dabar, ką apie savo verslo modelį? Ar galite galvoti apie kitus dalykus kaip paslaugų verslą, kurį galite pakuoti ir parduoti internetu?
Paslaugos Vaizdas per „Shutterstock“
