Vienas iš sudėtingiausių pardavimų aspektų yra motyvuotas - ypač prieštaravimų ar atmetimo akivaizdoje. Vietoje produktyvios veiklos daug pardavėjų verčiasi blaškyti ar užsiimti darbu. Likusi motyvacija yra labai svarbi pardavimų sėkmei.
Jūs turite tęsti judėjimą, nesvarbu, ką patiriate.
Kas jus skatina?
Pardavime sėkmingiausi žmonės yra tie, kurie gali nustatyti tikslus ir sukurti sistemas šiems tikslams pasiekti. Jie vertina kiekvieną proceso etapą kaip paskyrimą. Jie netgi įdėjo šiuos veiksmus į kalendorių. Šie pardavėjai naudoja CRM sistemas, teikiančias priminimų įrankius, kad jie nepaliktų nieko atsitiktinai.
$config[code] not foundYra daugiau tikslų, nei nuspręsti, ką norite pasiekti. Tada jūs turite pateikti planą, kad tai įvyktų.Motyvacijos palaikymas yra lengviau, kai įsipareigojate įgyvendinti šį planą.
Būdamas komandos žaidėju, taip pat svarbu išlaikyti motyvuotą ir sėkmingą. Įsivaizduokite, kad parduodate kažką, ką jūsų veiklos komanda negali atlikti. Vien tik nusivylimas pakaktų jums demotyvuoti. Jums reikia kitų žmonių, kad atliktumėte tai, ką parduodate daugeliu atvejų. Dirbdamas su jais, klausydamas, bendradarbiaudamas ir atsižvelgdamas į kitus požiūrius, jūsų pardavimų darbas tampa paprastesnis.
Tuo pačiu metu turėtumėte sugebėti inicijuoti programas ir planus. Sėkmingi pardavėjai nelaukia, kol kiti susisieks. Jie inicijuoja. Šio pavyzdys yra užtikrinti, kad turite tolesnius žingsnius su savo perspektyva. Kai kurie pardavimų žmonės linkę leisti ateities žingsniams. Jie veiksmingai suteikė galią perspektyvai ir nebeturi proceso.
Taigi, kas atsitinka, kai perspektyva neperžiūrima? Jūs įstrigo.
Palaikykite kontrolę. Pradėkite susitikimus ir kontaktus pardavimo proceso metu.
Visa tai pradeda su fokusavimu
Pardavimų darbui yra daug dalių. Fokusavimas padeda efektyviai valdyti šias judančias dalis. Labai svarbu užtikrinti, kad jūsų pardavimo skambučiai, renginių lankymas, pasiūlymų rengimas ir pristatymas yra svarbūs. Pasiūlymų kūrimas reikalauja tikro dėmesio, nes kiekviena perspektyva yra kitokia. Pasiūlymams reikalingas individualumas, todėl perspektyva tiki, kad jūs tikrai galvojate apie juos.
Dabar kalbėkime apie optimizmą. Optimistiškumas niekur nėra svarbesnis nei pardavime. Jūs turite tikėti, kad jums pavyks. Jūs turite tikėti savo produktu ar paslauga ir kaip ji padeda jūsų klientams išspręsti problemas. Ar galite įsivaizduoti, kad skambinate šaltu, jei nesate optimistiškai? Teisė! Tai viena iš priežasčių, kodėl žmonės kovoja su šaltu skambučiu.
Norėdami likti optimistiškai sutelkti dėmesį į jūsų sėkmę - nesvarbu, kiek mažai. Vykdydami net paprasčiausią dalyką pardavimuose ir pripažindami, kad pasiekimai padidins jūsų optimizmą ir rezultatus.
Jei norėčiau visus šiuos dalykus traukti, norėčiau pasakyti, kad būdas išlaikyti motyvaciją pardavimuose yra optimistiškai sutelktas į bendradarbiavimą, iniciatyvas, tikslus ir planus.
Ši motyvacija bus naudinga norint parduoti dar kartą.
Optimistiškas foto per „Shutterstock“
