Klausimas, kurį aš mačiau, yra labai didelis: kai esate tinklaraštyje dėl SEO, kuriam jūs rašote? Ar turėtumėte siekti savo turinio savo kolegose, ar esate tinklaraščiai savo klientams? Akivaizdu, kad abu yra vertas požiūris, bet kurie gauna geriausius rezultatus?
Per „GeoLocalSEO“ Steve Hatcher neseniai pasiūlė tvirtą nuomonę, kodėl MVĮ turėtų būti tinklaraščiai savo bendraamžiams, o ne savo klientams. Šiandien maniau, kad atnešiu kitą argumento pusę, nes manau, kad tai vertas diskusija.
$config[code] not foundBe to, aš pagarbiai nesutinku su Steve. Mažos įmonės savininkui, manau, kad jūsų investicijos į dienoraščius yra daug geriau panaudotos turinio kūrimui savo klientams, o ne jūsų kolegoms.
Kodėl? Žemiau pateikiamos kelios priežastys.
Jūsų klientai atlieka paieškas.
Kai skatiname smulkiojo verslo savininkus pradėti dienoraščius, mes kalbame su jais apie raktinių žodžių tyrimus. Siūlome jiems patarimus, kaip sužinoti, kokių tipų užklausos jų klientai įveda, kaip suprasti, ko jie nori, ką jie ieško ir kokių tipų poreikius įmonė gali užpildyti. Kai žinosite, ko reikia jūsų klientams ir ko jie ieško, galite atsakyti į jų problemą. Pvz., Jei žinote, kad 300 potencialių klientų per mėnesį ieško produkto pavadinimo baterijos veikimo trukmės, galite sukurti turinį, kuris atitiktų šį susirūpinimą ar problemą. Tai padarote taip, kad, kai jie ieško autoritetingo turinio, jie suranda tu . Tai nėra raktinių žodžių užpildymas. Tai išsprendžia problemą.
Jums reikia sukurti instituciją su klientais, o ne su kolegomis.
Mes žinome, kad šiandien versle yra daugiau įmonių, nei yra įmonių ne dienoraščiai šiandien. Ir viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl daugelis kompanijų padarė šuolį, yra tai, kad jie žino su daugiau konkurentų, daugiau triukšmo ir griežtesnės kovos už matomumą, todėl mažoms įmonėms reikia atskirti save, sukuriant autoritetingą balsą savo rinkoje. Nors žmonės, kurie ieško šaltkalvio, negali praleisti visą dieną trolingo dienoraščių apie spynininkus ar užkabinti šaltkalvių forumuose (jie egzistuoja, tiesa?), Jie yra ketina atlikti savo deramą patikrinimą prieš samdant ką nors. Kai gausite draugo rekomendaciją arba kai „Google“ parodys jiems artimiausius spynininkus savo vietovėje, geriau manote, kad vartotojas atliks savo namų darbus ir patikrins įmonės svetainę, tinklaraštį, „Twitter“ paskyrą ir tt Tai atsitinka. Štai kaip mes dabar vetome įmones. O kurdami šią instituciją naudodami savo tinklaraštį, galėsite patekti į šį klientą.
Norite pradėti pokalbius su klientais, o ne su kolegomis.
Steveas yra vertas taškas savo pareigose, kai jis sako, kad žmonės, komentuojantys savo SEO dienoraštį, yra kiti SEO ekspertai, o ne žmonės, ieškantys paslaugų. Ir tai dažnai būna ir SEO, ir interneto rinkodaros pasaulyje, bet kai jūs rizikuojate toli iš šio rato teigčiau, kad jis keičiasi.
- Ar žinote, kas komentuoja dienoraščius, susijusius su virimu ir receptais? Žmonės, kurie domisi maisto ruošimu ir galbūt perkant savo kucharą.
- Ar žinote, kas komentuoja aktyvius gyvenimo būdo tinklaraščius? Žmonės, kurie gali patekti į naują baidarių ar šešių asmenų palapinę.
- Kas komentuoja dienoraščius apie automobilius ir automobilių problemas? Žmonės, kurie mėgsta automobilius ir dažnai praleidžia savaitgalius savo darbais.
Tie, kurie esame rinkodaros pasaulyje, gyvena labai inkstų burbulas. Tačiau „normalūs žmonės“ ne.
Jūsų klientai tikrina jūsų pulsą, niekas kitas.
Žiniatinklis keičia klientų elgseną. Šiandien klientai prisijungia prie mokslinių tyrimų bendrovių savarankiškai, kol jie niekada nesistengs susisiekti su jais apie savo produktą ar paslaugą. Jie ieško pulso požymių, kai jie tai daro - tai rodo, kad galite suteikti jiems reikiamą informaciją, bet taip pat, kad jūsų įmonė yra žmogiška ir reliatyvi. Vienas iš didelių dalykų, kuriuos MVĮ galėjo padaryti per savo dienoraščius, yra papasakoti savo istorijas ir parodyti savo žmogiškąją pusę auditorijai, kuri ją laukia. Jie galėjo kalbėti apie tai, kaip jie pradėjo, dalinasi savo aistra ir supažindina savo klientus su savo komandos žmonėmis. Tai padėjo jiems rasti klientų ir atskirti save nuo visų kitų pramonės šakų. Jūsų kolegos tikriausiai nerūpi, kodėl jums patinka tai, ką darote ar kas skatina kiekvieną dieną atsikelti. Jūsų klientai visiškai daro.
Kaip mažos įmonės savininkas, yra daug skirtingų požiūrių į tinklaraščius, kuriuos galite priimti. Galite tinklaraštį savo klientams, žmonėms, kuriuos bandote pritraukti į savo svetainę. Arba galite dienoraštį savo kolegoms. Mano nuomone, jūsų laikas geriau praleidžiamas pirmosios grupės atžvilgiu. Jie yra žmonės, kurie ieško jūsų, vertina jus ir ateina į jūsų svetainę (ir paieškos rezultatų puslapius), kurie ieško pagalbos sprendžiant problemas. Pasikalbėkite su jais.
Ką apie jus? Kas yra tavo skirtas tinklaraščio turinys?
Daugiau: Turinio rinkodara 11 Komentarai ▼
