Kaip Buyology, Brandwashed suteikia žvilgsnį už prekių ženklų ir kampanijų scenų. Jame paaiškinama, kodėl mes esame tokie patrauklūs ir netgi priklausomi nuo prekių ženklų.
„Lindstrom“ nukrenta nuo „Brand-Wagon“
Knygoje prasideda asmeninis „Lindstrom“ eksperimentas, leidžiantis patekti į „brand Detox“, kur jis ne kartą įsigijo naujų prekių ženklų. Geriau nei šešis mėnesius jis nustojo pirkti dovanų, knygų ir kitų produktų.
Jis galėjo būti sėkmingas, jei Kipre nebuvo prarastas lagaminas, kai jis buvo priverstas duoti pagrindinę kalbą „I (širdies) Kipro“ marškinėliai. Po to, Lindstromas sako, kad jis būtų nusipirko viską, ką turėjo etiketė ir logotipas. Paprasčiausiai, Martin Lindstrom buvo išvalytas.
Ar esame priklausomi nuo prekių ženklų ar patirties arba abu?
Jei jums patiko Buyology jums patiks Brandwashed. Šios dvi knygos siejasi ir susiduria su ta pačia intriguojančia tema: kaip mūsų smegenys veikia ir kaip rinkodarai naudoja tai, ką jie žino apie žmogaus elgesį ir patirtį, kad galėtų daryti įtaką mūsų sprendimams.
Brandwashed nuves jus į kelionę nuo savo pirmųjų prekių ženklų patirties kitiems elgesio veiksniams, pavyzdžiui, baimėms, garsenybei, šlovei ir nostalgijai. Skyrius pagal skyrių „Lindstrom“ parodo, kad prekės ženklai tikrai nėra tik emociniai. Kaip žmonės, mes esame priversti turėti patirties ir pridėti reikšmę jiems. Kvapai, garsai ir skoniai, kuriuos mes gyvename, tampa emocijų ir preferencijų paskatomis, kurias rinkodarai naudoja įtakodami mūsų pirkimo sprendimus.
Knygos pradžioje „Lindstrom“ kalba apie prekybos centrą Azijoje, kur savininkai pastebėjo, kad laukiančios motinos praleido daug laiko. Taigi jie nustatė sceną, užpurkšdami parduotuvių kūdikių miltelių kvapus, maisto vietose su vyšnių kvapu ir groja minkšta muzika. Vėliau jie gavo laiškų iš daugelio motinų, kurios pastebėjo, kad jų kūdikiai nuramina kiekvieną kartą, kai atvyko į prekybos centrą.
Kitame pavyzdyje įmonės įdarbino organizaciją, pavadintą „mergaičių žvalgybos agentūra“, kad įdarbintų merginas, kad suteiktų miego partijoms, kuriose jie dalijasi visais prekių ženklais kaip nemokamomis dovanomis. Berniukai nėra atsparūs prekių ženklų poveikiui; tokios kompanijos kaip „Gillette“ sukuria „Welcome to Adulthood“ paketus, užpildytus paaugliams skirtus produktus, o kompanijos, tokios kaip „Stinky Stink“, sukuria produktus, kurie kvapo kaip mėgstamiausia berniukų patirtis, pvz., snieglenčių vaškas ar net „Playstation 3“ vaizdo žaidimų aparatas!
Kodėl turėtumėte perskaityti Brandwashed
Į Brandwashed, „Lindstrom“ ir toliau dalijasi „backdoor“ prekės ženklo įpročiais, todėl tai labai smagu skaityti. Nors aš žinau, kad įmonės vyksta neįtikėtinai ilgai, kad galėtume daryti įtaką mūsų pirkimams, buvau priblokštas, nes jie buvo kūrybingi.
Rinkodaros ir verslo savininkai gaus naudos iš „Lindstrom“ gausių istorijų ir paslapčių. Daugelis iš mūsų iššūkis bus sukurti būdus, kaip šią informaciją naudoti mūsų klientams, taip pat įspėti mus apie tai, kad dauguma rinkodaros žaidėjų žaidžia mūsų silpnumą.
Pvz., Skyriuje „Aš negaliu išeiti iš jūsų“, „Lindstrom“ atskleidžia, kad „Coca Cola“ rinkos vadovai turi konfidencialų modelį, kiek burbuliukų jie turėtų rodyti savo spausdinimo skelbimuose, kad gautų „troškimo“ atsaką. Tai jums gali tekti absurdiška, bet „mega“ ženklai, kurių pelningumas priklauso nuo tik procentinių punktų, nebūtų tiriami, jei jis neveiktų. Tai privertė mane suprasti, kad dauguma iš mūsų nesupranta žmogaus motyvacijos ir kaip juos taikyti savo produktams ir paslaugoms.
Jūs negalite gauti jokių revoliucinių idėjų Brandwashed. Bet jūs gausite pakankamai pramogų ir švietimų, kad taptumėte bet kokio tinklo renginio ar kokteilių vakarėlio gyvenimu.
2 Pastabos ▼
