Nauja „LinkedIn“ infografija, bendradarbiaudama su turinio rinkodaros institutu, nagrinėja, kaip rinkodaros ir pardavimų komandos gali susirinkti ir būti veiksmingesnės.
„„ Content Power Play “pavadinimu„ infographic “naudoja apklausos ir ataskaitos„ Turinio rinkodara: pardavimo ir rinkodaros našumo “duomenis, kad atkreiptų dėmesį į problemas, susijusias su šių komandų tarpusavio nesutapimo sprendimais organizacijose.
$config[code] not foundIššūkiai Rinkodaros ir pardavimų turinio suderinimas
Apklausos duomenimis matyti, kad 80% turinio sukurto turinio nepanaudoja pardavimų. Turinio rinkodara dabar yra didelis skaitmeninio įsitraukimo veiksnys, todėl yra daug švaistomų galimybių, nes komandos nėra toje pačioje puslapyje.
Rinkodaros ir pardavimų komandos turėtų turėti simbiotinius santykius, nes jie priklauso vieni nuo kitų. Bet dėl kokių nors priežasčių jie nėra taip gerai suderinti, kaip turėtų būti. Ir problema neapsiriboja didelėmis organizacijomis.
Mažos įmonės, turinčios pardavimų ir rinkodaros komandas, susiduria su panašiomis problemomis, kai kalbama apie laisvas nuo siledų sistemų bendrovių, kurios dirba kartu.
Sean Callahan, „LinkedIn“ turinio rinkodaros vyresnysis vadovas, kuris parašė „LinkedIn“ pardavimo dienoraštyje, paaiškina problemą. Callahan sako: „Verslo srityje pardavimai ir rinkodara kartais gali jaustis kaip priešingos komandos. Tačiau, kai abi šalys siekia to paties tikslo, jos tampa daug veiksmingesnės, veikdamos vieningai. “
Tyrimą atliko „LinkedIn“ ir Turinio rinkodaros institutas, dalyvaujant visam pasaulyje 1,246 dalyviams iš įvairių pramonės šakų ir įmonių dydžio 95 šalyse. Šiaurės Amerikoje mažesnių nei 10 darbuotojų mikroorganizacijos sudarė 18% visų, o mažos ir 10–99 darbuotojų - 26%.
Pagrindiniai tyrimo rezultatai
Nors 60% pardavimų ir rinkodaros specialistų mano, kad departamentų nesutapimas pakenkė jų finansiniams rezultatams, jie vis dar veikia taip pat.
Pasak „Content Marketing Institute“ vyriausiojo strateginio patarėjo Roberto Rožės, „Judėjimas į priekį, turinio rinkodara ir pardavimų derinimas gali būti tik tai, kas leidžia tikros rinkodaros sėkmės ir pajamų augimo“. derinimas.
Taigi, kaip įmonės ketina įveikti šią atskirtį ir susitarti?
Dėl turinio rinkodaros pardavimo komandos turi bendradarbiauti, kaip naudotis turiniu. Nors labai suderintos įmonės tai daro 81% laiko, mažai suderintų įmonių skaičius sumažėja iki 25%.
Šių problemų sprendimas apima: dokumentuotos turinio strategijos palaikymą, sudėtingos turinio rinkodaros, nukreiptos į konkrečias paskyras, įdiegimą ir centralizuotą turinio saugyklą.
Toliau pateiktą informaciją galite peržiūrėti toliau pateikiamoje informacijoje ir atsisiųsti čia visą ataskaitą.
Vaizdas: „LinkedIn“
2 Pastabos ▼
