Prieš porą metų vienas iš mano draugų neseniai pradėjo internetinę parduotuvę, kuri parduoda kūdikių drabužius naujiems tėvams. Ji eksperimentavo su įvairiomis rinkodaros strategijomis, įskaitant el. Pašto rinkodarą. Po kelių mėnesių jos el. Pašto rinkodaros kampanijos nesukūrė vieno pardavimo.
Ji buvo įsitikinusi, kad el. Laiškai neveikia, bet paraginau ją toliau bandyti. Aš parodiau savo duomenis, įrodančius, kad el. Laiškas turi 3800 proc. IG. Apgaulė yra išlaikyti dalinį testavimą, kol pamatysite, kas veikia jūsų sąraše esantiems žmonėms.
$config[code] not foundŠiandien ji sukuria penkis skaičius per mėnesį iš savo internetinės parduotuvės. Dauguma šių pardavimų gaunami iš elektroninio pašto.
El. Pašto rinkodara yra geriausia laikmena, skirta reklamuoti savo verslą internete. Tačiau sėkmingos el. Pašto strategijos gimsta per naktį. Turite toliau tikrinti, kol rasite kažką, kas spustelėja.
Bandymo el. Laiškų suskaidymo būdai
Štai keletas būdų, kaip naudoti dalinį testavimą, kad surastumėte, kas veikia jūsų smulkiajam verslui.
Dalyko eilutės
Jūsų temos eilutė yra bet kokio el. Pašto rinkodaros eksperimento pagrindas. Tai yra pirmoji jūsų abonento patirtis su piltuvu. Jei jūsų temos eilutė neveikia, jūsų abonentai niekada nepaspaudžia, kad perskaitytų likusį jūsų pranešimą. Jis taip pat nustato likusios jūsų reklamos kampanijos toną, todėl jis labai veikia jūsų konversijų rodiklius.
Turėtumėte pabandyti išbandyti įvairias temas. Tačiau nenorite atsitiktinai pasirinkti juos. Norite pradėti su hipoteze. Rinkodara Sherpa paminėjo atvejo tyrimą dėl skirtumo tarp paprastų ir kūrybingų temų. Jie nustatė, kad paprastų atsakymų skaičius buvo 541 proc. Didesnis. Žinoma, tai nereiškia, kad jūsų abonentai pageidauja aiškesnio pranešimo. Turite išbandyti, ar geriau veikia.
Nukreipimo puslapiai
Nukreipimo puslapiai atliks nepaprastai svarbų vaidmenį vykdydami el. Pašto rinkodaros kampanijas. Testuojant skirtingus nukreipimo puslapius, galite žymiai pagerinti konversijų rodiklius. Jis taip pat gali būti didžiulis, nes yra tiek daug skirtingų tipų nukreipimo puslapių, kuriuos galite išbandyti. Štai keletas idėjų, kurias verta įvertinti:
- Ilgalaikė ir trumpos formos kopija
- Vaizdo priemonių lygis
- Vaizdo įrašų naudojimas
- Daugiapakopiai piltuvai, palyginti su tiesioginiu pardavimu
Kurdami naujus nukreipimo puslapius įsitikinkite, kad jie atitinka jūsų el. Laiškų kampą. Jei kuriate kelis pardavimo kanalus, kiekvienam iš jų reikia atskirti keletą skirtingų nukreipimo puslapių. Yra daug nukreipimo puslapių kūrėjų, kuriuos galite naudoti norėdami sukurti savo.
Konversijos kampai
Sunkiausia rinkodaros dalis bando išsiaiškinti visas skirtingas priežastis, dėl kurių kažkas gali būti motyvuota pirkti jūsų produktą. Galite nustatyti akivaizdų kampą, kuris, jūsų manymu, veda kiekvieną pirkinį. Tačiau gali būti daug daugiau įtikinamų kampų.
Tarkime, kad parduodate svorio netekimo produktą. Gali būti daugybė skausmo taškų, kuriuos galite nukreipti, pavyzdžiui:
- Padėti savo klientams geriau jaustis priešingos lyties atžvilgiu
- Sumažinti širdies priepuolio ar diabeto tikimybę
- Jaučiasi labiau pasitikintys, kai jie išeina iš namų
Išbandykite viską, kas, jūsų manymu, yra svarbi. Niekada nežinote, kas bus geriau.
Įtraukimo metodai
Yra įvairių būdų, kuriais galite bendrauti su savo naudotojais. Vienas iš būdų yra aiškus žodis. Kitas dalykas - atkreipti jų dėmesį į klausimus.
Bet kuris požiūris gali dirbti labai gerai, tačiau kai kurie demografiniai rodikliai turi pirmenybę. Turėtumėte pabandyti išbandyti el. Pašto kanalus, kurie priklauso nuo klausimų ir kitų, kurie sutelkti dėmesį į aiškius pareiškimus. Gali būti nustebinti dėl skirtumo spektaklyje.
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
