Atrodo, kad mes norėtume viską pavadinti pastaruoju metu. Taigi, jei nežinojote, šeštadienis po juodos penktadienio ir prieš „Cyber Monday“ yra „Small Business“ šeštadienis. Man buvo paprašyta parašyti skelbimą apie reklamas ir kampanijas. Mažos įmonės gali paleisti, kad gautų naudos iš specialios dienos, bet šiandien yra kažkas kita.
Neseniai keliaujau krūva, kalbėdamas apie įvairius renginius nuo San Diego iki Atlanto iki Čikagos. Kaip aš ranka pirštu šį įrašą mano „iPhone“, aš važiuoju į Torontą. Priežastis, kodėl tau tai pasakysiu, yra todėl, kad tiesiog turėjau paprastą, tačiau gilų patirtį per Filadelfijos atkūrimą.
Turėjau kelias minutes, kad galėčiau užkasti valgyti tarp skrydžių. Aptardamas savo galimybes terminale, pastebėjau du restoranus, kurie yra labai skirtingi. Vienas turėjo ilgą liniją, o kitas neturėjo. Vien dėl šios priežasties nusprendžiau išeiti į ilgą liniją. Suprato, kad vietiniai gyventojai turi žinoti, kur yra geras maistas.
Po 30 sekundžių supratau, kodėl valgyti Joe turėjo didžiulę liniją ir šalia jų sėdėjo, laukė. Hustle. Teisingas stumdymas. Viskas. Tai buvo paslaptis. Už skaitiklio dirbo žmogus. Kiekvieną kartą, kai kas nors vaikščioja, jis šaukė: „Čia„ Philly sūrio kepsniai! Negalima eiti namo, nepalikite Philly be vieno. “Jo energija buvo užkrečiama. Žmonės sugalvojo savo komandą.
Aš pradėjau stebėtis. Dažnai įgyjame naujausias taktikas. Mes ieškome aukšto ir žemo karščiausių įrankių. Mes atsipalaidavome dėl mūsų nuostabios technologijos. Mes prijungiame dieną ir naktį, stengdamiesi padaryti mūsų verslą. Mes stumiamės. Bet ar tai yra teisingas stumdymas?
Visi „SEO“ visame pasaulyje negerai, atvykstama rinkodara yra atliekos, o naujausias el. Pašto rinkodaros gudrybė yra veltui, jei neprašome verslo. Vienas protingas žmogus, kalbėdamas su tėvais, sakė: „Nėra jokių kitų laimėjimų, kurie galėtų kompensuoti gedimą namuose.“ Taip pat manau, kad verslo savininkams jokios kitos sėkmės negali kompensuoti pardavimo.
Tai gali jums sukelti nepatogumų. Tai gali padaryti kai kurias jūsų perspektyvas nepatogiai. Bet galiausiai niekas negali pakeisti prašymo parduoti. Mes galime laikyti save užimtas, tikrai užimtas, mąstydami, kad stumiamės, todėl verslas turėtų augti. Tačiau kartais vengiame teisingo stumdymo - prašydami verslo.
Kodėl mes to vengiame? Sunku. Jis apmokestina. Kai žmonės sako „ne“, skauda. Mes nekenčiame atmetimo. Mes norime sėkmės. Tačiau atmetimo vengimas mums lemia sėkmės praleidimą. Vengimas yra nelogiškas. Parduodami sėkmingai, jis jaučiasi puikiai. Sąskaitos mokamos. Jis sukuria aukštą euforiškumą. Tačiau daugeliui žmonių baimė yra didesnė už atlygį. Taigi, mes užimame mažiau svarbių dalykų, įtikindami save, kad darome prasmingą darbą.
Štai keletas patarimų, kaip gauti rimtų pastabų dėl pardavimo:
- Dėmesys jūsų aukštesniam tikslui. Jūs neparduodate, kad pasiektumėte spardytis. Turite produktą ar paslaugą, kuri skiriasi žmonių gyvenimu. Neleiskite kitam asmeniui jus perduoti be galimybės pagerinti savo gyvenimą su savo produktu ar paslauga.
- Įjunkite jį į žaidimą. Sekite, kiek kartų prašote verslo per vieną dieną. Pabandykite įveikti tą skaičių kitą dieną. Sekite, kiek sutinkate su atmesti. Pabandykite pagerinti savo konversiją.
- Raskite atskaitomybės partnerį. Jei turite sunkumų iš tikrųjų tai atlikdami, suraskite ką nors, kas laikys jūsų kojas prie ugnies, ir kasdien paprašys jūsų, kaip ateina jūsų pažanga. Jei jūs neturite nė vieno, kuris tai padarys jūsų labui, pakomentuokite šį įrašą - reguliariai (ir viešai) patikrinsiu su jumis.
- Praktika. Jei jaučiatės nepatogiai sakydami žodžius, praktiką. Sėdėkite priešais veidrodį ir pasakykite save sau ir vėl, kol jie skamba natūraliai. Tada praktikuokite su draugu. Praktikuokite, kol žodžiai bus išreikšti 100% pasitikėjimu. Nieko nepastebimas.
Taigi, „Small Business“ šeštadienį, nesvarbu, ar vartojate laisvalaikį, ar ten patraukite, įsipareigokite grįžti prie pagrindų ir paprašyti verslo. Tai greičiausiai darys daugiau naudos jūsų verslui nei bet kas kitas.
Kai aš pakėliau savo užsakymą ir nuėjau nuo Eat Joe, pastebėjau praeivį, stovėdamas tarp dviejų restoranų, peržiūrėdamas meniu, bandydamas nuspręsti. Aš nusišypsojau, kai žmogus iš už kovos stalo sugrįžo:
„Ei, žmogus, esate netinkamoje virvės pusėje. Eikite čia ir gaukite Philly sūrio kepsnį. “
Žmogus greitai pakluso. Dar vienas klientas - tik todėl, kad jis paklausė. Jis užsikabino teisingą šurmulį. Ką apie jus?
Vaizdas iš Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Pastabos ▼
