Kodėl pardavimas vis dar gauna tokį blogą rapą?
„Kartais mūsų auditorija taip įsivaizduoja, kad parduoti yra blogai, nes jie jau nežinojo, kol mes negalime parduoti jų nieko. „Crackerjack“ pardavėjas žino švietimą apie produktų ir paslaugų intarpus - tai greičiausias būdas parduoti. “~ Joe Polish, sėkmės žurnalas
Aš ne tik visiškai sutinku, bet negaliu pakankamai pabrėžti, kad „pagrindinis pardavimų variklis yra šviesti savo kelią pardavimui“.
Manoma, kad spaudimas, „hype“, rankų sukimo ir plokščiojo manipuliavimo metodas yra neįmanomas. Šiandienos pardavimo aplinka ir pardavimo patirtis yra apie švietimą, apšvietimą, stimuliavimą ir įkvėpimą. Žmonės nori, kad istorija, rezultatai, vertė ir nauda - ne tuščias hype. Švietimas parduoda, o pardavimai šviesti, taigi kuo daugiau mokysite žmones apie vertę, naudą ir rezultatus, tuo daugiau pardavimų jums bus įkvėpti ir uždaryti.
Štai 7 būdai, kaip šviesti perspektyvas, kad būtų galima parduoti:
Informuokite žmones apie tai, kas
Ką jūs darote, ar ką gali ir ar jūsų produktas gali padėti kam nors? Pasidalinkite kuo daugiau informacijos, kaip galite nuosekliai apie tai.
Sukurti palūkanas
Kai žinote savo kliento psichologinę grafiką, galite kurti tiesiogiai jiems skirtą kalbą ir pranešimus, kad būtų galima suprasti, kodėl tai, ką turite, yra puiki galimybė ar galimybė jiems.
Jūs esate pridėtinė vertė
Sukurkite daugiau nei tik produkto ar paslaugos „pardavimą“. Pridėkite JŪSŲ, savo vertę, kompetenciją ir ryšius kaip pridėtinę vertę.
Bendrinkite savo požiūrį
Kalbėkite apie savo unikalų požiūrį apie tai, ką darote, kodėl jums patinka jūsų verslas ir kaip jis paveikė kitus.
Įkvėpkite veiksmą
Galų gale jūs norite įkvėpti žmones imtis daugiau veiksmų, prašyti daugiau informacijos, užduoti daugiau klausimų, susidomėti kitais arba galutinį tikslą - parduoti.
Sverto rezultatai ir atsiliepimai
Visada šviesti perspektyvas naudodamiesi rezultatais ir atsiliepimais. Patenkinti klientai, tapę jūsų advokatais ir kareiviais, yra auksas!
Sukurti referalų
Praleiskite daugiau laiko prašydami ir kurdami savo bendruomenės kreipimus. Paklauskite kreipimosi, bet būkite dosnūs, kai kalbate apie kitus.
John C Maxwell, lyderio ekspertas ir 20 mln. Knygų autorius, mokęs vyriausybes, NFL ir Jungtines Tautas primena mums:
„Kuo labiau pasitikite savo asmeninėmis sąveikomis, tuo mažiau asmeninės ir mažiau veiksmingos“.
Gaukite asmeninį ryšį su žmonėmis išjungti liniją. Sunkiausias dalykas daugeliui pardavėjų yra telefonas. Sukurti telefono laiką, taip pat susitikti su veidais, kad palaikytumėte santykius. Šviesti žmones labiau asmeniškai.
Be pardavimo nėra verslo. Pardavimai yra galimybė, o ne bausmė ar pareiga. Atėjo laikas nustoti parduoti blogą rapą, perkelti savo požiūrį ir šviesti savo kelią į pardavimą.
Šviesti pardavimų nuotrauką per „Shutterstock“
11 Pastabos ▼
