Statybos pramonėje projektai paprastai teikiami per procesą, vadinamą kainų siūlymu. Pasiūlymo metu rangovai peržiūri projekto brėžinius ir kitą informaciją, tada pateikia kainą, kad atliktų darbą. Savininkai ir kūrėjai įvertina ir palygina šiuos pasiūlymus prieš sudarant sutartį su pasirinktu dalyviu. Nors mažiausias pasiūlymo teikėjas paprastai gauna darbą, savininkai, vertindami pasiūlymus, taip pat gali atsižvelgti į darbo istoriją, patirtį ir kitus veiksnius.
$config[code] not foundKiekio pasiūlymas
Daugeliui rangovų plačiausiai naudojamų kainų siūlymo strategija yra tiesiog pasiūlyti kiekvieną darbą, kuris ateina kartu. Šis didelio masto požiūris grindžiamas įsitikinimu, kad didelio kiekio pasiūlymų pateikimas reiškia, kad jūs paprastai laimėsite bent jau tam tikrą jų dalį. Ši strategija yra labai daug laiko ir paprastai lemia mažą pelno maržą. Kainų nustatymo metodas yra efektyviausias naujoms įmonėms, turinčioms mažai vardų pripažinimo pramonėje, kuri turi problemų dėl iškrovimo darbų. Tai taip pat gali būti gera strategija įmonėms, siekiančioms rasti darbą, arba toms, kurios turi daug darbuotojų, kurie nėra užsiėmę dabartiniais projektais.
Pasirinktinis pasiūlymas
Veiksmingesnė strategija yra kruopščiai įvertinti pasiūlymų teikimo galimybes, paremtas kokybe, ir perduoti pasiūlymus, kurie nėra tinkami bendrovei. Tai leidžia vertintojams užimti savo laiką kiekvienam pasiūlymui ir patobulinti savo kainą, kuri paprastai lemia sėkmingesnius pasiūlymus. Norėdami panaudoti šią strategiją, apsvarstykite, kokio tipo darbą jūsų įmonė sėkmingiausiai naudoja. Tai gali būti konkretus projekto tipas, pvz., Ligoninės ar mokyklos, arba tam tikras darbo vietų skaičius. Kai surasite tinkamą pasiūlymą, užsisakykite laiko, kad pateiktumėte tikslius įvertinimus ir gautumėte medžiagų tiekėjų. Įvertinkite planus ir tvarkaraštį, kad pamatytumėte, kaip galite efektyviai atlikti darbą. Tai leis jums išlaikyti žemą kainos pasiūlymą ir pagerinti jūsų galimybes iškrovti darbą.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėDerybų darbas
Dauguma pasiūlymų vyriausybės darbams arba savivaldybių agentūroms yra uždarieji pasiūlymai. Tai reiškia, kad kainos yra pateikiamos ir žemiausias kvalifikuotas dalyvis gauna darbą. Nėra vietos deryboms ar pasiūlymo modifikavimui. Kita vertus, daugelis privačių projektų yra atviri pasiūlymai. Tai reiškia, kad kainos pateikiamos savininkui ir jis gali remtis daugeliu veiksnių. Nėra jokios teisinės prievolės sudaryti sutartį su mažo kainos pasiūlymo teikėju.
Šio tipo darbui galite pasikliauti tinklų kūrimu ir asmeniniais santykiais, kad padėtų jums dirbti. Paruoškite savo pasiūlymus taip pat kruopščiai, kaip jūs galite, ir kuo greičiau palaikykite ryšį su savininku. Pasiūlykite padėti savininkui ar generaliniam rangovui, kuris pradeda biudžeto kainodarą pradžioje. Tai dažnai suteiks jums koją ant pasiūlymo, o savininkas gali suteikti jums antrą žvilgsnį į projektą, jei kiti konkurso dalyviai turi mažesnę kainą. Kai baigsite darbą, įsitikinkite, kad jis atliekamas pagal aukščiausius standartus. Tai dažnai sukels savininkui papildomą darbą suteikiant derybų procesą, o ne pasiūlymą. Derybose dažnai susiduriama su didesniu pelno dydžiu ir mažiau bendravimo problemų.
