Viskas, ką reikia žinoti apie priskyrimą ir rinkodaros ryšį

Tai tiesioginis dienoraščio pranešimas iš AMDays San Franciske.

Tema: Viskas, ką reikia žinoti apie priskyrimą ir rinkodaros ryšį.

Pranešėjas: Todd Crawford (paveikslėlyje aukščiau), smūgio spindulys

$config[code] not found

Kas yra priskyrimas?

Suprantate, kokie duomenys yra per jūsų vartotojų pirkimo ciklo paspaudimo kelią, kad suprastumėte, kokių taškų ir veiksmų jie ėmėsi norėdami užbaigti pardavimą ar galutinį norimą veiksmą, ir po to priskirti vertę kiekvienam iš šių skirtingų veiksmų.

Tai dar vienas būdas gauti įžvalgų apie jūsų duomenis, analizuojant, kaip vartotojas ėmėsi pirkti.

Trys prisilietimo taškai, kuriuos reikia apsvarstyti:

1. Introducer (pirmasis prisilietimo taškas).
2. Padėti (vidutinis jutiklinis taškas).
3. Arčiau (paskutinis perkėlimas).

Dažni priskyrimo modeliai:

• Pirmasis paspaudimas, paskutinis paspaudimas.
• Frakcinis (linijinis, padėties, laiko sumažėjimas).

Svarbu ne tik pažvelgti į savo duomenis, bet ir suprasti, ką tai reiškia. Priskyrimas yra analizė.

Pastaba: Daug žmonių iš tikrųjų neturi reikia priskyrimas. Jei turite tik kelis kanalus ir keli žmonės, kurie jį valdo, tai tikriausiai nebūtina. Tačiau, jei turite daug kanalų ir daugelis jų valdo, priskyrimas padės jums geriau suprasti komandos ir kanalo pastangų bei didelių vaizdo rezultatų reikšmę.

Ką mums gali priskirti priskyrimas?

Jis atsako į tai, kas, kur, kada ir kodėl kiekvieno skelbimo ir kanalo.

Ką mes norime iš priskyrimo?

• Geresni rezultatai (liftas, taupymas, aukštesnės ROAS ir tt).
• Nenuostabu (pinigai blogai išleisti arba rezultatai, kurių mes nenorėjome).
• Pašalina galimybę.

Kodėl mes vis dar to nepadarėme?

• Filialas.
• Duomenų šaltinis.
• Trūksta vienetų.
• Įmonės politika.

Analizės modeliavimas

Modeliavimas suteikia mums perspektyvą. Turime kritiškai vertinti duomenis ir pagalvoti apie juos, kad įsitikintume, kad informacija, kurią mes žiūrime, yra teisinga.

Užduokite klausimą: „Kokie yra dažniausiai persikėlimo būdai?“

Pavyzdžiui, naudojant daugiakanalę, tai gali atrodyti taip:

„Google SEM“ -> Tiesioginė -> El. Paštas -> Bing SEM -> „Google“ SEM -> El. Paštas -> Tiesioginis -> Naujienlaiškis -> Ebates -> Facebook skelbimas -> „Google“ SEO -> „Google“ SEM -> „Affiliate“

Kaip mes panaudojame priskyrimą?

• Turėdami aiškius tikslus ir KPI, kurie jums yra svarbiausi, ir užtikrindami, kad tinkamai nustatyti tikslūs stebėjimai
• Pasinaudokite savo duomenimis
• Analizė

Vienas iš vertės matavimų, kuriuos reikia pridėti prie filialo, yra nulinės konversijos ir nulinės konversijos naudos, palyginti su labai didelėmis konversijomis į nulį kitose kanaluose, kuriems reikia skelbimų, pvz., Nulinės konversijos kaina per „Google“ mokamas paieškos kampanijas. Partneris neturi jokių išlaidų, jei veiksmas nevyksta. Tai didžiulė nauda partneriams ir turėtų būti sveriama pridėjus vertę šiam kanalui.

Apibendrinant

• Priskyrimas yra neišvengiamas, jei turite pakankamai duomenų ir pakankamai judančių gabalų.
• Duomenys yra jūsų frien-emy - įžvalgos gali suteikti gerų ir blogų naujienų.
• Jums reikia dėti pastangas, kad gautumėte rezultatus!

Daugiau informacijos apie partnerių valdymo dienas, esančias San Franciske, rasite čia. Arba sekite „hashtag #AMDays on Twitter“.

Vaizdas: AM dienos

Daugiau: AMDays 4 Komentarai ▼