Jis prasideda kaip puiki idėja. Smulkaus verslo savininkas yra suinteresuotas pirkti kitą įmonę arba jie nori parduoti savo. Dolerio ženklai ir galimybės plaukioja aplink galvą. Po daugelio sunkių darbų sandoris vyksta ir visi švenčia. Bet tada jis labiau sužlugdys bendrų įmonių ateitį nei juos auginti. Iš tikrųjų 70 proc. Iki 90 proc. Visų susijungimų nepavyksta.
$config[code] not foundKas negerai? Štai kaip gauti naudos koeficientus savo naudai, kai susijungia įmonės:
1. Produkto siūlymas sinergijai
Nustatykite, ar du produktai ar paslaugos tikrai tinka. Ar jie konkuruos ar sužlugdys klientus, kai įmonės bus sujungtos ar papildo? Daug kartų pasiūlymai turi mažiau sinergijos, nei abi įmonės iš pradžių galvoja.
Kaip patikrinti prieš pardavimą: Prisijunkite prie penkių dabartinių klientų, kad pamatytumėte, ar jie pirks kitą produktą ar paslaugą. Tada išsiaiškinkite, kodėl ar ne.
2. Valdymo atitiktis
Ar sujungtos komandos gali dirbti kartu? Kurie vadovai vadovaus, kurios funkcijos? Daug kartų yra sutampa, o kai kurie vadovai ir padaliniai turi būti pašalinti. Atminkite, kad naujojoje bendrovėje turėtų būti aiškūs lyderiai, o ne komitetas.
Kaip patikrinti prieš pardavimą: Ar abi valdymo grupės dalyvauja priimant keletą svarbių sprendimų dėl siūlomos naujos įmonės. Samdyti konsultantą, kad galėtumėte stebėti, kaip gerai tai veikia ir atsiskaityti.
3. Kultūros mišinys
Ar įmonės kultūra gali dirbti ne tik kartu, bet ar jie susilieja per tam tikrą laiką? Dažnai viena kultūra dominuoja, o kiti vertingi darbuotojai negali klestėti naujojoje aplinkoje ir išvykti.
Kaip patikrinti prieš pardavimą: Sukurkite tris komandas iš dviejų skirtingų kultūrų darbuotojų ir atlikite užduotį. Ji turėtų planuoti renginį įmonei arba naują pripažinimo programą. Įvertinkite rezultatus.
4. Lūkesčių nustatymas
Paprastai per trumpą laiką jie yra per aukšti. Daugelis susijungimų iš tikrųjų verčia bendrovę atkurti pelningumą, kol ji neprasideda. Nereikia jokios naudos iš sinergijos bent jau pirmuosius šešis mėnesius.
Kaip patikrinti prieš pardavimą:Prieš parduodant peržiūrėkite abiejų bendrovių augimą ir pelningumą ir per ateinančius šešis mėnesius sumažinkite jų būsimą augimą 50 proc., Kad būtų galima geriau įvertinti, kas nutiks po susijungimo.
5. Rinkos prielaidos
Kaip kiti bendrovės ir klientai rinkoje reaguos į susijungimą? Daug kartų tikėtini pokyčiai niekada nebus.
Kaip patikrinti prieš pardavimą: Negalima jo išbandyti, nes neįmanoma imituoti, ką rinka realiai atliks. Tačiau panašūs ankstesni sandoriai toje pačioje ar lygiagrečioje pramonėje gali būti raktas.
Kaip sėkmingai buvo jūsų įmonės susijungimas?
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
„Puzzle Pieces“ nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
