Mažos įmonės daug laiko praleidžia neteisingiems žmonėms. Dėl to bendrovė neišauga arba nesumažėja pardavimų. Žemiau yra 3 būdai, kaip pagerinti pardavimų pelningumą:
1. Dėmesys teisingoms perspektyvoms
Žmonės nusipirko tik tada, kai yra skausmo ir turi pinigų, kad išspręstų šį skausmą. Kiekviena perspektyva turėtų būti užduodama:
- Kokį skausmą jūsų įmonė turi išspręsti?
- Kokia yra jūsų skausmo kaina jūsų įmonei? (arba Ką kainuos jūsų įmonė, jei skausmas nebus išspręstas?)
- Kas jūsų įmonėje gali priimti sprendimą išspręsti šį skausmą? (arba Kas turi biudžetą, kad išspręstų skausmą?)
Daugelis pardavimų žmonių daro klaidą, kad šie klausimai neatsakė į priekį ir praleidžia laiką su ne pirkėjais.
2. Būkite ten, kur perspektyvos yra pasirengusios pirkti
Bendrovės faktiškai neparduoda savo produktų ar paslaugų, o klientai perka iš jų. Todėl įmonės turi būti ten, kur perspektyvos yra pasirengusios pirkti. Jie turi būti surasti ir įdėti į „galbūt krūvą“, kai klientas priima sprendimą.
Norint tai pasiekti, kiekvienas smulkiojo verslo savininkas turi užmegzti ilgalaikius santykius su klientais, bent kartą per mėnesį pasiūlydamas jiems vertingas žinias apie įmonės prekės ženklą.
Pavyzdžiui, stomatologas gali siųsti informaciją apie tai, kaip pacientai turėtų dantis dantis arba dantų šepetėlių palyginimą. Atminkite, kad tai ne rinkodaros komunikacija, kuri parduoda produktą, bet draugiškas pasiūlymas gerai informuotai pagalbai.
3. Praktikuoti greitojo išleidimo strategiją
Bet kuri įmonė gali sumažinti savo pardavimo laiką 90% ir padidinti pardavimų pelningumą tik sutelkdama dėmesį į klientus, kurie yra pasirengę pirkti. Daugelis perspektyvų kompanijai sako „taip“ ir niekada neatsako į užbaigtą pardavimą. Šiuos žmones reikia susisiekti dar kelis kartus ir tada vėl įdėti į rinkodaros piltuvą.
Pardavimų žmonės daug laiko praleidžia „tikėdamiesi“ šių „uždarytų“ perspektyvų su jais ir pradės. Jie įstrigo čia ir nustoja ieškoti naujų perspektyvų, kad pasiektų savo pardavimo tikslus. Jei po keleto skambučių ar kontaktų jie neišgirdo iš perspektyvų, jie turi būti paleisti ir judėti.
Kaip jūsų įmonė pagerina pardavimų pelningumą?
Šis straipsnis, kurį pateikė „Nextiva“, skelbiamas per turinio platinimo sutartį. Originalą galima rasti čia.
Pardavimo nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
