Kas yra padėties nustatymas?
Ką ketinate paskambinti, kai
- Jūs turite gauti mėginį ar paketą, kuris pristatomas per naktį - garantuotas?
- Norite pica per 30 minučių ar mažiau?
- Norite greitai rasti internete?
Įmonės pavadinimai, kurie jums atėjo, yra jūsų „pozicija“. Ir jei jūs pasirenkate juos kiekvieną kartą, kai tai pasireiškia jums, tada jie buvo sėkmingi.
Padėties nustatymas galbūt yra galingiausia marketingo strategijos koncepcija. Tai žodis, kurį suteikiame strategijoms, kuriomis naudojatės, norėdami atskirti savo produktą nuo kitų alternatyvų. Padėties nustatymas iš tikrųjų kalba apie tai, kur ir kaip jūsų produktas yra jūsų idealaus kliento protas. Bet kokiam verslui geros vietos nustatymo strategija paskatins jūsų idealų klientą galvoti apie jus, kai tik nori, ką parduosite.
Sramana Mitra atneša kontekstą į padėties nustatymo pokalbį
Kai pirmą kartą pradėsiu skaityti trečiąjį Sramana Mitra „Entrepreneur Journeys“ serijos numerį, pavadintą „Padėties nustatymas: kaip išbandyti, patvirtinti ir pateikti savo idėją rinkai, - maniau, kad tai bus knyga apie tai, kaip diferencijuoti ir išdėstyti savo verslą, produktą ar paslaugą. Tai buvo ne visai.
Jei ketinate perskaityti šią knygą dėl konkrečių „praktikos“, kad galėtumėte praktiškai įgyvendinti savo verslą - būsite nusivylę. Vienintelis kontrolinis sąrašas, kurį rasite, yra priedėlyje, kuriame yra klausimų, padėsiančių „išaiškinti istoriją“.
Kaip ir visos knygos „Verslininkai“ kelionės, „Padėties nustatymas“ nėra knyga apie „žinias“. Tai knyga apie žmones. Norint, kad tai būtų konkretesnė, kalbama apie tai, ką aš vadinsiu nesirengiančiais verslininkais. Jie nėra įžymybės ar didelio laiko vadovai. Jie visais atvejais yra puikus, protingas, dėmesingas ir oportunistinis. Jos pokalbiai su šiais verslininkais suteiks jums supratimą ir kontekstą apie tai, kaip jie iš tikrųjų apibrėžė savo kompanijoms laimėjusią pozicionavimo strategiją.
Gauti „Padėties nustatymą“ Q&A kokybei
Siekiant visiško atskleidimo, man nepatinka Q&A formatai. Tačiau peržiūros kopijos pakete buvo pateiktas pareiškimas, kuris pakeitė mano požiūrį į tai, kaip aš patyriau knygą:
„Procesas„ Mitra “perima savo skaitytojus panašiai kaip grilis rizikos kapitalistai, kurie paprastai perkelia verslininkus. „Mitra“ knyga skatina kruopštaus patikrinimo užduotį, kuri, nepaisant to, ar pradedate kurti ar didinti rizikos kapitalą, skatina save atlikti, kad išvengtumėte įvairių sunkumų, dėl kurių tiek daug verslo, tiek daug laiko ir išteklių. pasaulyje. “
Šio teiginio poveikis, kaip aš patyriau knygą, buvo gilus. Aš ne tik atidžiau skaitiau Mitros klausimus, bet tada sutelkiau dėmesį į tai, kaip šie sėkmingi verslininkai atsakė į jos klausimus. Tai, ką radau, buvo specifiškumo ir aiškumo elementas, susijęs su savo verslu, kurį galėčiau praleisti, jei aš tiesiog perskaičiau knygą be šio įvado.
„Gems“ viduje „Padėties nustatymas“
- Kišenėje esanti kišenė: „Padėties nustatymas“ yra kondensuotas ir galingas - kaip ir nauji skalbinių plovikliai, skatinantys 300 apkrovų 12oz. paketą. Jūs norėsite sušildyti į medžiagą, perskaitydami turinį ir kiekvienos dalies pristatymus, kad galėtumėte tiksliai nustatyti, kokio šio pasakojimo ar patirties aspekto norite mokytis.
- Techninės ir verslo tendencijos: Jei esate kaip manęs mados stebėtojas, tuomet jums nebus nusivylęs. „Mitra“ ne tik suteikia vertingos informacijos apie kai kurias artėjančias technologijų tendencijas, bet ir interviu su verslininkais parodys, kaip jie naudojosi savo asmeninėmis pastabomis ir patirtimi.
- Pilkos grynuolių dėžės: Jei esate spaudžiamas laiko, jums patiks šios mažos pilkos „nugget“ dėžės, kurios jums suteikia išminties žodžius vienu metu. Čia pateikiamas pora grynuolių pavyzdys:
„Daugelyje kompanijų nėra pagrindinės kompetencijos technologinių sistemų veikimo srityje. Manome, kad daugelyje rinkų dauguma pasirinks tam tikras funkcijas perduoti. “- Brian Jacobs,„ Emergence Capital “
„Mes galėjome pradėti nuo to, kas leido vartotojams išspręsti mokymosi etapą, o mums leido išmokti, ko norėjo žmonės“. - Steve Adams, „Sabrix
Ką gali sužlugdyti kai kurie skaitytojai
Tai protinga knyga. Kartais kalba gali būti sudėtinga ir gali reikėti šiek tiek apmąstymų ir kasimo, jei norite iš tikrųjų suprasti visą klausimo ir atsakymo reikšmę. Toliau pateikiamas pavyzdys, kaip tai padarė man:
„Manau, kad jūsų vertikali struktūra šiek tiek pasikeis. Bet jūs vis dar turėsite savo inkarą vertikaliai, kad išvengtumėte segmentuotų sričių vertės pasiūlymo. “
Pavyzdžiai pirmiausia yra technologijų ir interneto pasaulis. Taigi, jei esate tradicinis mažas verslas, ieškantis konkrečių, lengvai įgyvendinamų praktinių veiksmų, čia jų nerasite. Vėlgi, tam reikės šiek tiek pritaikyti šių verslininkų patirtį.
Kodėl norite „Pozicija“ savo bibliotekoje
Padėties nustatymas yra toks galingas smulkiojo verslo valdymo elementas, kurį kiekvienas įmonės savininkas ir prekybos asmuo turėtų perskaityti viską ir viską, kas susiję su šia tema. Kas nustato „Mitra“ padėties nustatymo knygą, išskyrus Q&A formatą. Tai skirtinga patirtis iš kitų knygų, kurios gali būti atvejų analizės ar istorijos apie bendroves ir pozicionavimo strategijos.
Mitra teikia perspektyvas techninėms tendencijoms. Tai man buvo netikėta staigmena. Jei esate smulkiojo verslo savininkas, kuris nori suprasti, kokio vaidmens technologija gali būti jūsų versle per ateinantį dešimtmetį, gausite daug informacijos ir supratimo, kaip jūsų verslas veiks, naudodamasis kai kuriais čia aptartais įrankiais ir techniniais produktais.
„Verslininkų keliones padėties nustatymas: kaip išbandyti, patvirtinti ir atnešti savo idėją rinkai“ yra protingas, įžvalgus skaitymas, kuris padės jums pagerinti savo poziciją ir pelną.
8 Pastabos ▼
