Norint parduoti daugiau, reikia rasti būdą, kaip iš tikrųjų motyvuoti savo komandą. Jei neturite didelio biudžeto, kad galėtumėte dirbti, tai gali atrodyti sunku ar net neįmanoma. Tačiau yra keletas mažų biudžeto būdų, kuriais galite motyvuoti savo komandą ir paskatinti puikų darbą.
Konkursai ir kitos įdomios paskatos gali būti puikus būdas sujungti savo komandą ir gauti daugiau. Čia yra 20 skirtingų pardavimo konkursų idėjų, kurias galite naudoti tik tai padaryti.
$config[code] not foundPardavimų konkursų idėjos
Mėnesio pardavėjas
Mėnesio darbuotojo ar pardavėjo priėmimas yra gana paprastas būdas nuolat apdovanoti puikų darbą. Jūs tiesiog pateikiate paskirtą apdovanojimą viršutiniam pardavėjui arba kitam darbuotojui, kuris per mėnesį atitinka tam tikrus tikslus.
Jei norite pradėti, paprasčiausiai turėsite pasirinkti pradinį mėnesį, apibūdinti konkretų prizą ir įspėti savo darbuotojus. Apdovanojimai gali svyruoti nuo laiko iki pinigų ar net kažko kūrybiškesnio.
Nugalėtojų prizai
Jei norite įsitikinti, kad visi jūsų darbuotojai turi galimybę gauti apdovanojimus, vis dar per mėnesį pripažindami savo darbą, galite sukurti loterijos tipo sistemą.
Kiekvienas pardavėjas ar darbuotojas gali gauti loterijos bilietus už kiekvieną pardavimą ar konkretų tikslą, kurį jie pasiekia per mėnesį. Tada mėnesio arba ketvirčio pabaigoje galite turėti piešinį, kad būtų suteiktas didelis prizas arba keli mažesni prizai. Tai užtikrina, kad geriausius darbus atliekantys žmonės turi didžiulę galimybę gauti apdovanojimus, vis dėlto užtikrindami, kad kiekvienas mažas pasiekimas būtų pripažintas.
Laimėtojo pasirinkimas
Atvykimas į prizus gali būti viena iš sudėtingiausių pardavimo konkurso dalių. Tačiau yra būdas padaryti jį šiek tiek lengviau. Tiesiog leiskite nugalėtojams nuspręsti.
Norėdami tai padaryti, tiesiog įsipareigokite suteikti apdovanojimą asmeniui, kuris kas mėnesį ar ketvirtį parduoda didžiausią pardavimų apimtį, tada apibūdinkite galimus apdovanojimus. Nugalėtojas gali nuspręsti, ką nori laimėti, arba netgi pasirinkti galimą premiją kitam mėnesio nugalėtojui, jei norite, kad jis būtų įdomesnis.
Laimėk iš viršininko palankumą
Arba netgi galite pasiūlyti labiau asmeninį prizą asmeniui, kuris parduoda labiausiai. Leiskite jiems laimėti už jus!
Nustatykite konkretų konkurso laiką. Tada pabaigoje nugalėtojas ar nugalėtojas gali pasirinkti jums palankią vietą kaip savo prizą. Gal jie nori, kad nuplautumėte savo automobilį. Galbūt jie nori per dieną išrinkti savo smegenis. Žinoma, palikite ją jiems - protingai.
Bosas dienai
Arba galite sukurti pardavimo konkursą, kuriame laimėtojas iš tikrųjų gauna jūsų vietą vieną dieną.
Kiekvieno mėnesio ar ketvirčio pabaigoje asmuo, turintis didžiausią pardavimų skaičių ar taškų, per dieną galės paleisti savo kelią. Leiskite jiems surengti susitikimą, pasirinkti, kur paimti komandą pietums, ir net steigti parduotuvę savo kampe.
Komandos plataus masto tikslai
Jei norite pradėti pardavimų konkursą, kuris neužkrauna kiekvieno iš jūsų komandos narių, galite paprašyti jų dirbti kartu, kad pasiektų tam tikrus tikslus.
Norėdami tai padaryti, nustatykite komandos tikslą, pvz., Dolerio sumą, iš viso pardavimo ar parduotų produktų. Tada sekite savo pažangą per mėnesį ir savo komandos narius skatinkite vieni kitus dirbti šiam tikslui.
Dienos prizai
Ne kiekvienas konkursas turi tęstis ilgą laiką, kad būtų veiksmingas. Vietoj to, jūs galite turėti mažesnius kasdienius konkursus, kurie suteikia daugiau žmonių galimybę laimėti.
Tam reikės šiek tiek mažesnių prizų idėjų, kad galėtumėte pasiūlyti savo komandai, pvz., Dovanų korteles ar nemokamus užkandžius. Tada duokite šiuos prizus žmonėms, kurie kiekvieną dieną parduoda daugiausiai.
Pardavimų beprotybė
„La March Madness“ galite sukurti kronšteino stiliaus konkursą, kuris per mėnesį sukuria draugiškus savo pardavėjų konkursus.
Tai gali užtrukti šiek tiek daugiau. Turėsite sukurti laikiklį, kuriame būtų visi pardavimų darbuotojai. Tada kiekvienos dienos ar savaitės pabaigoje, kas turi didžiausią pardavimus kiekviename atskirame konkurse, pereis į kitą etapą. Mėnesio arba ketvirčio pabaigoje, priklausomai nuo jūsų komandos dydžio, turėtumėte turėti galutinį turą ir galimą nugalėtoją.
Konversijos konkursas
Kai gausite naujų vadovų sąrašą, galite pradėti naują konkursą, kuriame kiekvienas pardavėjas turi tokią pačią galimybę laimėti, nesvarbu, kokia yra jų pardavimo istorija.
Šio tipo varžyboms turėsite tolygiai paskirstyti klientus, kad kiekvienas turėtų lygias galimybes. Tada asmuo, kuris konvertuoja didžiausią šios grupės pardavimus, laimi prizą.
Į viršų
Taip pat galite sukurti pardavimo konkursą, kuriame jūsų komanda yra apdovanota už didžiausią individualų pardavimą, o ne didžiausią pardavimo dalį.
Tai būtų logiškai panašus į kitus konkursus, bet tik paskatins jūsų komandą išbandyti ir parduoti kelis daiktus atskiriems klientams. Kiekvieno mėnesio arba ketvirčio pabaigoje apdovanokite asmenį, kuris padarė didžiausią individualų pardavimą. Jūs netgi galite stebėti, kas per mėnesį yra pirmaujanti, kad likusi komanda žinotų, kokį skaičių reikia nugalėti.
Plaukiojančios premijos
Taip pat galite pasiūlyti prizus ar apdovanojimus, kurie vyksta iš asmens į kitą. Šio tipo konkursas gali suteikti didžiausią pardavimą per mėnesį, o kiekvieno mėnesio pabaigoje - netgi asmeniškai.
Kad tai padarytumėte, tiesiog reikia nustatyti prizą, kurį jūsų komandos nariai gali mėgautis, net jei jie negauna nuolatinio išlaikymo. Tai gali būti paprastas stalo dekoravimas ar net privilegija, pavyzdžiui, galimybė rinktis susitikimų užkandžius. Tada įsitikinkite, kad prizas eina iš asmens į asmenį, kai kas nors nutraukia mėnesinį pardavimo įrašą.
Team Scavenger Hunt
Kiekvienas jūsų pardavimų personalo narys gali turėti savo specialybę. Taigi galite sukurti „scavenger hunt style“ konkursą, kuriame jūsų darbuotojai dirba komandose, sutelkdami įvairius įgūdžių rinkinius, kad atliktų įvairias užduotis.
Pvz., Galite nustatyti tikslų rinkinį, pvz., Pardavimą, kuris viršija tam tikrą dolerio sumą, parduoti naujam klientui arba parduoti tam tikrą kiekį skirtingų produktų. Tada padalinkite savo darbuotojus į komandas ir užduokite jiems visus sąrašo tikslus.
„Fantasy Sales Team“
Čia galvokite apie fantastinių sporto lygų. Šio tipo konkursas skirtas sukurti aplinką, kurioje visi jūsų darbuotojai palaiko ir skatina vienas kitą.
Projektavimo formos formatu jūsų pardavimo žmonės sudaro komandas. Tada kiekvienam „žaidėjui“ suteikiami taškai už pardavimus ar kitus tikslus. Ir asmuo, kurio komanda gauna daugiausia taškų mėnesio arba ketvirčio pabaigoje, laimi.
Bump konkursas
Konkursai gali būti puikus būdas paskatinti daugiau pardavimų komandos veiklos, kai laikas yra lėtas. Tai, ką galite padaryti per tuos lėtus laikus, yra iššūkis jūsų komandai susisiekti su senais ar esamais klientais, kad bandytumėte parduoti pakartotinius ar atnaujintus produktus.
Norėdami tai padaryti, jums reikės pradžios ir pabaigos datos ir tikslo, kurio turi pasiekti jūsų komanda. Tai gali būti didžiausia pardavimo apimtis, didžiausias kiekis arba net didžiausias sandoris. Tada iššūkis savo komandai pasiekti savo esamus kontaktus ir pamatyti, kas išeina į viršų.
„Labiausiai norintys“ klientai
Jūsų pramonėje yra keletas didelių žaidėjų, kuriuos norėtumėte turėti kaip klientus. Ir netgi galite pasiekti šį tikslą į konkursą.
Apibūdinkite kelis „labiausiai pageidaujamus“ klientus ir padalinkite juos į savo komandą, kad kiekvienas narys žinotų, kam turėtų kreiptis. Tada apdovanokite, kas gali padaryti didžiausią pardavimą.
Pažangos konkursų vizualizavimas
Kartais konkursai yra efektyviausi, kai jūsų komanda gali iš tikrųjų matyti, kokią pažangą jie daro priešais juos. Taigi, galite sukurti vizualinį, kad galėtumėte įsikurti savo biure, kad galėtumėte stebėti, kaip jūsų komanda ar individualūs pardavėjai pasiekia savo tikslus.
Jūs galite paversti komandiniu konkursu, kuriame nustatysite visą mėnesio pardavimo komandai skirtą tikslą. Tada visi jūsų atstovai gali paskatinti vieni kitus ir atnaujinti grafiką ar grafikos vizualizavimą kiekvieną kartą, kai jie parduoda naują. Arba galite turėti diagramą, kurioje pavaizduota, kiek pardavimų kiekvienas asmuo padarė per mėnesį, kad galėtumėte išlaikyti draugišką konkurenciją.
Prekybos parodos tikslai
Jei jūsų verslas parduoda prekybos parodose ar renginiuose, tai gali būti puiki proga skatinti sveiką konkurenciją tarp savo komandos narių. Taigi jūs galite pradėti dieną arba varžybas, kur apdovanojate asmenį, kuris per renginį labiausiai parduoda.
Viskas, ką jums reikia padaryti, yra įspėti savo renginio personalą ir sukurti būdą, kuriuo jie galėtų lengvai stebėti savo renginius. Galų gale nugalėtojui pasiūlykite paprastą prizą.
Kliento pasirinkimas
Ne kiekviena pardavimų konkurencija turi būti tik pardavimo apimtis. Vietoj to, galite sukurti konkursą, kuriame skatinate geresnį klientų aptarnavimą, pasiūlydami apdovanojimą asmeniui, turinčiam geriausias klientų apžvalgas.
Šio tipo varžyboms turite įsitikinti, kad turite galimybę apžiūrėti savo klientus po to, kai jie baigė pirkimus arba tiesiog periodiškai. Tada galite pateikti apdovanojimus pardavimų atstovams, kurie gauna aukščiausius ženklus iš savo klientų ar klientų.
Nustebinti prizai
Kartais pardavimo konkursai yra mažiau apie faktinį prizą ir daugiau apie tiesioginius darbuotojų atpažinimą. Taip pat galite pridėti šiek tiek malonumo į mišinį, kiekvienam prizui nustebindami.
Norėdami tai padaryti, turėsite rinkti keletą nedidelių prizų, pvz., Dovanų kortelių ar mažų smulkmenų. Tada įdėkite juos į mažas dovanų dėžutes ar maišelius. Apibūdinkite kai kuriuos tikslus, kuriuos turi pasiekti jūsų darbuotojai, kad gautumėte prizą. Tada, kai kas nors pasiekia vieną iš šių tikslų, jie gali pasirinkti langelį ar maišelį nežinant, kas viduje, ir tai yra įdomus siurprizas jiems ir visam personalui.
Pardavimo Bingo
Taip pat galite apdovanoti tuos nedidelius kasdienius uždavinius, kuriuos jūsų komanda baigia kurdama bingo tipo žaidimą. Šis žaidimo tipas gali padėti paskatinti savo komandą atlikti visus nedidelius dalykus, nes kiekvienas langelis, kurį jie gali patikrinti, suteikia jiems geresnes galimybes laimėti prizą.
Šio tipo žaidimams jums reikės sukurti bingo korteles, kuriose kiekviename kvadrate yra įvairių tipų pardavimai ar užduotys. Vienas galėtų būti tam tikros sumos pardavimas. Galima gauti naują paskyrą ir pan. Tada kiekvienas iš jūsų pakartojimų seka jų pasiekimus ir paskui juos suteikia, kai užpildo visą eilutę ar kortelę.
Nugalėtojas yra… Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: Motyvacija 4 Komentarai ▼
