Leiskite pradėti nuo klausimo.
Ką manote apie prekės ženklo kūrimą?
Jei jums patinka daugelis kitų verslo savininkų, tikriausiai manote, kad norite sukurti reputaciją, paremtą jūsų produktais ar paslaugomis. Tai yra bendras tikėjimas.
Jūs pasitikite savo unikaliu pardavimo pasiūlymu. Jūs rasite kažką, kad jūsų pasiūlymas numato, kad kiti ne. Jūs tikriausiai sutelkiate dėmesį į tai, kaip tai padaryti greičiau, pigiau ar geriau.
$config[code] not foundTai prasminga? Ar ne tai, ką daro visos sėkmingos įmonės?
Ne visai.
Tai visos sėkmingos įmonės naudojamas daryti. Dabar kuriant patrauklų prekės ženklą reikia daugiau.
Nedarykite manęs neteisingai. Nesakau, kad nereikia turėti unikalaus pardavimo pasiūlymo. Ką aš sakau, kad šiandien ir amžiui jums reikia daugiau.
Turite atrasti savo prekės ženklo paskirtį.
„Wilson & Miller“ yra puikus pavyzdys, kaip įmonė, kuri sukūrė laimėjusį prekės ženklą. „Wilson & Miller“ yra įmonė, teikianti produktus tiems, kurie mėgsta lauko gyvenimo būdą.
Šiame pranešime aptarsiu keletą esminių pamokų, kurias Wilson & Miller gali jus išmokyti.
Wilson & Miller
„Wilson & Miller“ yra puikus prekės ženklo pavyzdys. Jie rado būdą bendrauti su tikslu, kuris viršija jų parduodamus produktus.
Pažvelgę į „Wilson & Miller“, galite pamatyti įmonę, kuri parduoda lauko gaminius. Bet tai nėra jų apibrėžimo bruožas. Jie nėra jų produktai; tai jų tikslo pojūtis. Jie turi misiją, kuri viršija tai, ką jie parduoda.
Wilson & Miller misija yra remti mūsų karius. Jie yra neįtikėtinai aistringi gerbdami tuos, kurie kovojo už savo šalies apsaugą.
Prekės ženklo svarba
Prekės ženklo paskirtis yra viena iš svarbiausių prekės ženklo dalių. Be jo, jūsų perspektyvos ir klientai nesudarys emocinio ryšio su jūsų įmone.
Dažniausia klaida manyti, kad visa tai susiję su jūsų produktu ar paslauga. Bet tai ne.
Kodėl?
Kadangi žmonės neprisijungia prie produktų ir paslaugų. Jie prisijungia prie žmonių.
Tikslas daro jūsų prekės ženklą labiau žmogišką ir mažiau korporatyvinę. Tai rodo, kad jūsų įmonė yra orientuota į kažką didesnį nei parduodate. Tai gali padėti jums įkvėpti savo klientus ir darbuotojus.
Yra trys pagrindinės prekės ženklo pamokos, kurias galite sužinoti iš „Wilson & Miller“:
Bendrinkite savo tikslą
„Wilson & Miller“ tikslas akivaizdus nuo to momento, kai pirmą kartą lankotės savo svetainėje. Jie iškeliavo savo misiją į priekį ir centrą.
Iš tiesų, lankytojas pastebės savo patriotizmo jausmą, kol jie net nežiūrės į savo produktus. Tai galinga, nes potencialus klientas nuo pat pradžių gali pamatyti, ką reiškia ši kompanija. Tai padeda jiems greitai sukurti gilų ryšį su jų perspektyvomis.
Turime tai padaryti širdyje. Kuo greičiau galime bendrauti su mūsų prekės ženklo tikslais, tuo geriau. Jei nuo pat pradžių galėsite savo emociškai prisijungti prie savo prekės ženklo, turėsite daug daugiau galimybių įtikinti juos pirkti iš jūsų.
Pasakykite savo istoriją
Jūs negalite kalbėti apie prekės ženklą neaptariant pasakojimo, ar galite? Pasakojimas yra neatsiejama tvirtos prekės ženklo kūrimo dalis.
„Wilson & Miller“ iškelia savo istoriją į priekį ir centrą. Jei norite aplankyti savo svetainę, jie kviečiami skaityti „Wilson & Miller“ istoriją. Tai suteikia jiems įžvalgos, kas daro įmonę. Tai parodo juos kodėl Wilson & Miller daro tai, ką daro.
Autorius Simon Sinek sako:
„Žmonės neperka ką jūs, jie perka kodėl tu tai padaryk."
Tai prasminga, tiesa? Kiekvienas iš mūsų turi tikslą jaustis giliai viduje. Kai prekės ženklas praneša apie savo tikslo jausmą, jis kalba su ta savimi, kuri palaiko mūsų „kodėl“.
Svarbiausia yra papasakoti istorijas, kurios praneša apie jūsų buvimo priežastis. Tada ieškokite būdų, kaip padėti savo klientams prisijungti prie savo istorijos.
Kai pasakysite istorijas, kurios iliustruoja, kodėl jūs darote tai, ką darote, jūsų šansai konvertuoti daugiau klientų patiria sunkumų.
Įtraukti tikslą, kuris yra patikimas
Ką daryti, jei Wilson & Miller nusprendė, kad jų prekės ženklo paskirtis - šuniukai? Taip, aš žinau, kad tai kvaila, bet likite su manimi.
Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos reikia atsiminti, yra tai, kad turite priimti tikslą, kurį dauguma gali sutikti. Priešingu atveju juos išjungsite. Jei nuėjote į Wilson & Miller svetainę ir pamatėte, kad jie spardžia šuniukus, tikriausiai nenorėtumėte jų pirkti, ar ne? Tikiuosi, kad ne!
„Wilson & Miller“ siekė, kad dauguma žmonių sutiktų. Didžioji dauguma žmonių, lankančių savo svetainę, neturės problemų dėl karių palaikymo ir amerikiečių vertybių skatinimo. Iš tikrųjų dauguma jų tai teigiamai vertins.
Kai galvojate apie savo prekės ženklo paskirtį, įsitikinkite, kad tai yra kažkas, ką žmonės gali būti aistringi. Arba, bent jau, įsitikinkite, kad jie gali sutikti su tuo.
Kaip atrasti savo prekės ženklo paskirtį
Daugeliui verslininkų sunkiausia yra atrasti savo prekės ženklo paskirtį. Galų gale, kaip lengva gali būti sukurti tikslą, kuris įkvepia perspektyvas pirkti į jūsų prekės ženklą?
Tai gali būti ne pats paprasčiausias dalykas, tačiau yra keletas būdų, kaip apibrėžti savo tikslą. Marko ekspertas Markas Di Somma rekomenduoja užduoti sau šiuos klausimus:
- Kai pradėjote verslą, ką matėte, kad norėjote pakeisti?
- Kaip galima pasiekti didesnį skirtumą?
- Kokius pokyčius kiti nori matyti pasaulyje? Kaip jūsų prekės ženklas tinka?
- Kaip galite suformuluoti tikslą, kuris paskatins jūsų auditoriją pasitikėti ir palaikyti jūsų prekės ženklą?
- Kaip jūsų tikslas motyvuos tuos, su kuriais dirbate?
Atsakant į šiuos klausimus bus padedama jums apibrėžti ir pranešti apie savo prekės ženklo paskirtį.
Išvada
„Wilson & Miller“ yra puikus pavyzdys, kad prekės ženklas yra įkvepiantis. Bendrindami šį tikslą, pasakodami savo istoriją ir būdami reliatyvūs, jie apibrėžė save taip, kad juos taptų patrauklesni savo klientams. Kokias pamokas galite pradėti įgyvendinti šiandien, kad taptumėte tikslingesniu prekės ženklu?
Vaizdas: Wilson ir Miller
1 komentaras ▼
