2016 m. Pasauliniame forume „Fortune-Time“ Richardas Bransonas suteikė pažadinimą verslo atstovams, kurie tiki, jog didžiausia jų atsakomybė yra maksimaliai padidinti akcininkų grąžą. Sėkmingiausias pasaulio verslininkas sakė, kad šis įsitikinimas yra didelė klaida ir vyriausybės neturi spręsti socialinių problemų. Jis pasakė žiūrovams: „Aš nuoširdžiai tikiu, kad įmonės turi dirbti su socialiniu sektoriumi, kad galėtų įveikti pasaulio problemas.“
$config[code] not foundTai galingas pareiškimas. Bransonas sako, kad yra aiški: pirmoji verslo atsakomybė yra spręsti problemas. Ne nereikšmingos problemos, kaip antai išsiaiškinti kitą geriausiai parduodamą Oreo slapukų skonį, bet sprendžiant problemas, turinčias įtakos žmonių gyvenimui, pvz., Švari energija, pasaulio badas ir smurtas prieš moteris.
Ne visos bendrovės turi išteklių tokiems dideliems sunkumams spręsti, ir Bransonas tai nurodė, sakydamas: „Mažos įmonės turi priimti mažas, vietines problemas. Didžiosios įmonės turi priimti nacionalines problemas. Didesnės įmonės gali priimti tarptautines problemas. “
Kiekvienas verslas gali išspręsti dideles problemas
Tai, ką Bransonas sakė, puikiai supranta. Problemos egzistuoja visais lygmenimis, ir kiekvienas verslas gali daryti įtaką bet kur. Nesugebėjimas išspręsti bado pasauliniu mastu nėra pasiteisinimas nieko nedaryti savo bendruomenėje.
Įmonių, sprendžiančių socialines problemas, pavyzdžiai
„Branson“, milijardierius, nepadeda laimėti, nes didina akcininkų grąžą. Jo grynoji vertė pakyla, kai išsprendžia problemas. Jei norite pasiekti aukštą sėkmės lygį, turite pradėti spręsti problemas, ir kaip tai padaryti:
1. Inžinierius efektyviau sprendžia problemas, kurias jau sprendžiate
Kiekvienas verslas jau išsprendžia problemą, net jei jis yra mažas. Nepriklausomai nuo to, ką šiuo metu darote, galite statyti, kad kas nors žiūri į tai, kaip tai padaryti geriau.
Jūs turėtumėte nuolat vertinti savo produktus ar paslaugas, kad kuo labiau padidintumėte jūsų sprendžiamų problemų efektyvumą. Jei nieko daugiau negalite padaryti, nebūkite gudrus, kaip rinkodaros specialistai, kurie sukelia problemų parduoti žmonėms 100 skirtingų tipų dantų šepetėlių. Pažvelkite giliau!
Pavyzdžiui, jei esate verslo treneris, galite pastebėti, kad negalite stumti savo klientų per tam tikrą tašką. Tai jūsų kita problema, kurią reikia išspręsti. Galbūt jums pirmiausia reikia stumti save anksčiau. Atlikite viską, ką reikia, kad sukurtumėte sprendimą, kad išspręstumėte kitą problemos lygį žmonėms, kuriems jau padedate.
2. Turėkite drąsą imtis didelių projektų
Kai esate savo srities ekspertas, tai nepakeičia to, ką darote. Žmonės ieškos jūsų pagalbos, taigi tuo metu, kai matote galimą problemą, pradėkite kurti sprendimą, nesvarbu, kokia baisi ši užduotis.
Sveikatos priežiūros srityje buvo sukurta nauja, į vertybinius popierius orientuota skatinimo programa, kuri moka teikėjams pagal Medicare teikiamų pacientų priežiūros kokybę. Kaip jei paslaugų teikėjai dar neturėjo pakankamai daryti, dabar yra daugybė reglamentų ir dokumentų, dėl kurių buvo kompensuotas jų kompensavimo procesas. Jis nebūtų toks sudėtingas, jei paslaugų teikėjams būtų suteikta sistema, kurioje būtų galima apsistoti, tačiau jie liko savarankiškai.
Laimei, SA Ignite - kompanija, kuri supranta kompensavimo sudėtingumą - nusprendė įsitraukti ir sukurti organizuotą sprendimą tiekėjams visoje JAV. Sistemos „SA Ignite“ sukurtos sistemos sukėlė paslaugų teikėjų sėkmingą naudojimąsi taisyklėmis, pvz., MIPS, kurios verčia sėkmingą vertę.
Prieš savo sprendimus, 72% žmonių, naudojančių elektroninių sveikatos įrašų (EHR) sistemą, „pranešė, kad jų EHR pardavėjas nesiūlo konkretaus MIPS sprendimo, arba jie nežino, ar pardavėjas siūlo sprendimą“.
3. Iš naujo atraskite savo verslo modelį, kad išspręstumėte didesnę problemą
Jei norite išspręsti didelę problemą, jūsų verslo modelis turi būti sukurtas siekiant išspręsti šią problemą. Yra daug įmonių, kurios tai daro.
Nors dauguma kompanijų dovanoja nedidelę dalį savo pelno labdarai, Bombas - kompanija, įsipareigojusi gaminti geriausias kojines pasaulyje - dovanoja vieną porą kojinių kiekvienai parduotai porai. Jų verslo modelis yra atleisti kojines, nes jų misija yra atleisti kojines.
Randy Goldberg ir Davidas Heathas niekada negalvojo apie kojinių svarbą, kol jie sužinojo, kad kojinės yra labiausiai pageidaujamas elementas benamių prieglaudose. Deja, jie taip pat sužinojo, kad niekada nebuvo pakankamai dovanų užpildyti šiuos prašymus, nes priimamos tik naujos kojinės.
Pora nusprendė diegti geresnę kojinę ir sukūrė savo verslo modelį, kad tuo pačiu metu aprūpintų benamius prieglaudas su kojinėmis.
Šie du verslininkai ne tik išsprendė daugelį problemų, dėl kurių kojinių gamintojai jau daugelį metų ignoravo, bet nuo 2017 m. Jie išsprendė didesnę problemą, suteikdami daugiau nei 2 mln.
Sukurkite verslo modelį iš „Scratch“
Nusprendę išspręsti problemą, turite sukurti visiškai naują verslo modelį.
Atminkite, kad didelių problemų sprendimas suteikia natūralią paramą. Žmonės, kurie sukūrė Bombą, tikėjosi parduoti milijoną kojinių iki 2025 m., Bet dėl to, ką jie turėjo, jų reputacija padėjo jiems pasiekti šį tikslą per dvejus su puse metų. Po šešių mėnesių jie paaukojo du milijonus kojinių.
Pagalvokite apie tuos numerius. Bombas per du metus pardavė daugiau kaip 1000 porų kojinių. Tai niekada neįvyktų, jei visi jie būtų parduoti kojines.
Kai pažvelgsite į savo verslą kaip priemonę, skirtą jūsų asmeninei sėkmei, kojinės yra tik kojinės. Kai matote savo verslą kaip būdą, kaip padaryti įtaką pasaulyje, kojinė tampa priemone, padedančia patenkinti milijonus žmonių poreikį.
Nuotrauka per Shutterstock
1
